xx苑項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-13 13:41 本頁(yè)面
【正文】 品的基礎(chǔ)上建立好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，全面開(kāi)展“一對(duì)一全程服務(wù)銷(xiāo)售模式”。 ?操作模式的特點(diǎn)解析 ?銷(xiāo)售人員不沿用固有的方式等客上門(mén)，而且嘗試從“坐銷(xiāo)“轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊 ?銷(xiāo)售人員的管理采用集合型管理模式。 ?工作要點(diǎn)提示 ?系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。 ?主要目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)突出，讓所有接觸產(chǎn)品的人都真正認(rèn)可馨晨苑生活模式，從而形成自覺(jué)追捧項(xiàng)目的行為。 ?媒介炒作部署 ?工作目標(biāo)：達(dá)到“全民參與、全民宣傳、全民銷(xiāo)售”的效果。 ?工作主題：圍繞產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，通過(guò)“一對(duì)一全程服務(wù)銷(xiāo)售模式”，把好產(chǎn)品率先介紹推薦給家人、朋友，以達(dá)到讓全區(qū)域認(rèn)識(shí)“馨晨苑”。 從總體來(lái)看， 略低于市場(chǎng)價(jià)格，逐漸高走策略 是最符合本項(xiàng)目的，首先可有效的避免一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)此價(jià)格定位還是具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)接受力。通過(guò) “小幅頻調(diào)” 保證了開(kāi)發(fā)商的收益，在增強(qiáng)已購(gòu)客戶對(duì)本案的信心，迅速建立人脈銷(xiāo)售鏈的同時(shí)，促進(jìn)后期房源的銷(xiāo)售，利用客戶“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌” 的心理達(dá)到 “羊群效應(yīng)”。 銷(xiāo)售底價(jià)＝ 2860元 /平米 銷(xiāo)售表價(jià)＝ 2970元 /平米 汽車(chē)庫(kù)價(jià)格＝ 1500元 /平米 自行車(chē)庫(kù)價(jià)格＝ 1000元 /平米 閣樓價(jià)格＝ 1000元 /平米 銷(xiāo)售基價(jià)＝ 2960元 /平米 我司根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，將本項(xiàng)目房源共分為二批推出。主要考慮如下： ?7月 30日銷(xiāo)售中心硬、軟裝全部完成交付使用，至 9月 18日開(kāi)盤(pán)客戶積累時(shí)間僅為約 48天時(shí)間，客戶積累量有限。若首批房源推出量過(guò)大，無(wú)法制造熱銷(xiāo)場(chǎng)面，更無(wú)法達(dá)到集中引爆市場(chǎng)的目的； ?從目前的工程進(jìn)度上來(lái)看，通過(guò) 10月份現(xiàn)場(chǎng)的展示及 SP活動(dòng)的展開(kāi)，為下批房源的推出積累人氣，通過(guò)推出房源總量的控制，引起目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注； ?利用各階段項(xiàng)目開(kāi)放期間積累客戶，為二批房源的推出打下基礎(chǔ)； ?利用“低開(kāi)高走，小幅頻調(diào)”的價(jià)格策略促進(jìn)各期推出房源的銷(xiāo)售。 第二批推出貨量： 5號(hào)樓，共計(jì) 33套 第一批推出貨量： 7號(hào)樓，共計(jì) 40套 時(shí) 間 營(yíng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項(xiàng) 客戶積累期 對(duì)原有積累登記客戶進(jìn)行梳理； 配以媒體宣傳、活動(dòng)的展開(kāi)迅速積累客戶加入。 通過(guò) 30天的傳播和鋪墊，及營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、生活方式等介紹，讓目標(biāo)客戶重新了解項(xiàng)目，務(wù)求用最短的時(shí)間積累更多的目標(biāo)客戶，為公開(kāi)發(fā)售積累人氣； 媒體效果的監(jiān)控； 活動(dòng)的準(zhǔn)備、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及意向客戶的積累。 內(nèi)部預(yù)約期 對(duì)前期積累客戶進(jìn)行摸底及分析； 對(duì)前期積累客戶收誠(chéng)意金； 排訂選房順序號(hào) 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行概念試探 ,價(jià)格試探及目標(biāo)客戶試探，明確第一批房源優(yōu)惠政策； 誠(chéng)意金客戶 20—30組 突出第一批房源的優(yōu)惠政策； 重點(diǎn)突出“一個(gè)連接主城區(qū)簡(jiǎn)約生活的便捷社區(qū)” 時(shí) 間 營(yíng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項(xiàng) — 第一批推出房源銷(xiāo)售工作； 通過(guò)展示，最大限度的鎖定意向客戶； 為二期房源的公開(kāi)提供必要的客戶基礎(chǔ) 增加已購(gòu)房客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心，形成人脈傳播。 鎖定前期誠(chéng)意金客戶； 對(duì)來(lái)訪客戶誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 80% 完成已購(gòu)房客戶的簽約工作 展示現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域的安排及注意事項(xiàng)； 促使來(lái)訪客戶交納誠(chéng)意金成為意向客戶； 已購(gòu)客戶的接待工作； — 第一批房的強(qiáng)銷(xiāo)
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