新時(shí)代商業(yè)街營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-25 09:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 片分批銷售，商鋪的推出量必須進(jìn)行嚴(yán)格控制，始終保持客戶量與供應(yīng)量的比值最少為 10： 1 3） 相對(duì)住宅，商鋪前期蓄勢(shì)周期可略長(zhǎng)一些。 銷售手段： 采取廣告推廣與專項(xiàng)主題推介會(huì)相結(jié)合的方式。（關(guān)于專項(xiàng)主題推介會(huì)見(jiàn)《推廣實(shí)施》一章） 招商策略： 先確立娛樂(lè)、購(gòu)物主力店投資商，再全面招商。主力店投資商是都市 mall發(fā) 展的關(guān)鍵。先招主力店投資商的重要性在于： 一是通過(guò)主力店投資商的號(hào)召力可以有效地聚起客流； 二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應(yīng)，從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商； 三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，既保持一致又凸顯主力店的特性。主力店投資商的招商成敗決定著整個(gè)招商的成敗，因此招商的第一步就是主力店投資商的引進(jìn)。 主力招商的過(guò)程是理性和有針對(duì)性的。一則必須是著名的零售商和著名的娛樂(lè)商；二則必須向主力投資商提供詳盡的投資報(bào)告并反復(fù)談磋商才能實(shí)現(xiàn)；三是必須進(jìn)行多種公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散都市 mall的影響力。 第二步才是全面招商。 第二部分 推廣階段劃分和推廣內(nèi)容 銷售第一階段（ ） 推廣第一階段（ ） 預(yù)熱、預(yù)約、迅速打出和提升新時(shí)代商業(yè)街知名度，引起各方關(guān)注 預(yù)熱期以造勢(shì)活動(dòng)和 DM 發(fā)送為主，擴(kuò)大影響范圍 開盤銷售（初步定于 6 月 28 日），住宅和商鋪同時(shí)推出。住宅正式銷售，商鋪繼續(xù)預(yù)約，積聚人氣 知名商管公司確定和大型商家主力店意向落實(shí) 推廣第二階段（ ） 控制商鋪供應(yīng)量，引發(fā)爭(zhēng)購(gòu)炒鋪效應(yīng) 組織多場(chǎng)專項(xiàng)主題推介會(huì)進(jìn)行有計(jì) 劃和針對(duì)性的推廣 組織召開南京、溫州的大型商業(yè)推廣會(huì) 主力店、重要商家來(lái)蕪簽約儀式及與蕪湖商家交流研討會(huì) 重點(diǎn)打出新時(shí)代商業(yè)街新思維、新形象、新時(shí)尚、新潮流的“四新”特色 銷售第二階段（ ） 推廣第三階段（ ） 商鋪拍賣、大規(guī)模提價(jià) 重點(diǎn)打出新時(shí)代商業(yè)街“新城市中心榮耀生活”的新都市主義生活方式以及各個(gè)特征的闡述 對(duì)項(xiàng)目特色進(jìn)行詳細(xì)宣傳。如：蕪湖首創(chuàng)的酒店式公寓，“江城都市新貴專屬” 推廣第四階段（ ） 加快部分商鋪建設(shè)，讓大商家先 期進(jìn)入營(yíng)業(yè)，如大賣場(chǎng)、大超市。帶動(dòng)人潮，引發(fā)購(gòu)鋪旺潮 重點(diǎn)宣傳主題“最后賺錢的機(jī)會(huì)” 第三部分 第一階段銷售計(jì)劃 一、具體銷售安排 目前工期上，計(jì)劃于今年 6 月正式開工，預(yù)計(jì) 8 月第一批房源施工建筑出地面。同時(shí)，售樓處已交付到位，銷售公司將于 5 月正式進(jìn)場(chǎng)銷售。計(jì)劃 6 月 28日正式開盤銷售。 2020 年原定全年銷售計(jì)劃為 億，由于目前銷售證到位的時(shí)間比原定時(shí)間推遲，建議銷售任務(wù)重新定為全年銷售 億。 ? 開盤時(shí)間：住宅部分約定 6 月 28 日為正式開盤日 商鋪部分約定 9 月 28 日為正式開盤 日 ? 第一階段銷售房源： 住宅部分第一階段先銷售 B、 C 段的多層房源，均價(jià)為 元 /平方米開盤，并銷控 50%的房源，待銷售達(dá)到 40%以后，價(jià)格可以根據(jù)形勢(shì)上揚(yáng)；目標(biāo)上第一階段的多層均價(jià)達(dá)到 元 /平方米。 商鋪部分第一階段先銷售 B、 C 段，銷售上務(wù)必注意銷控的重要性。原則上對(duì)商鋪的要做相當(dāng)數(shù)量的銷售控制，根據(jù)前期客戶意向的摸底調(diào)查，有針對(duì)性的定價(jià)，必須實(shí)現(xiàn)每間鋪位銷售價(jià)格的最大化。 ? 第一階段銷售定價(jià)： 住宅均價(jià)為 1800 元 /平方米（ B、 C 段） （其中多層 元 /平方米，小高層 元 /平方米） 商鋪均價(jià)為 4500 元 /平方米（ B、 C 段） ? 折扣：銷售中所有折扣固定不變，實(shí)行“一口價(jià)”；極個(gè)別關(guān)系客戶優(yōu)惠必須有董事會(huì)授權(quán)人簽字批準(zhǔn)。 根據(jù)付款方式，折扣各自不同。 其中住宅部分： 一次性付款： 97 折 按揭付款： 97 折 分期付款：不打折 商鋪部分： 一次性付款： 95 折 按揭付款：不打折 分期付款：不打折 ? 推盤時(shí)機(jī)： 住宅的銷售，應(yīng)盡可能全部推出，按照銷售許可證的到位時(shí)間推出房源。總體貫徹“低開高走”策略，注意好銷售控制和價(jià)格提升的節(jié)奏。 商鋪的銷售必須在客戶積累到足夠數(shù)量后推出，銷售開始后一蹴而就，保證 每一期商鋪開始銷售即售磬，制造市場(chǎng)追捧的火爆場(chǎng)面。特別應(yīng)該注意的是，其中有兩個(gè)硬性條件是必須具備的： 商業(yè)管理公司或顧問(wèn)公司的進(jìn)駐 。 商鋪經(jīng)營(yíng)的地方優(yōu)惠政策 ? 銷售階段分期 全案的銷售共分兩個(gè)階段： 第一階段： 2020 年 5 月 —— 2020 年 12 月 第二階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 第一階段銷售計(jì)劃安排 內(nèi)容 時(shí)間 銷售期 主要業(yè)務(wù)表現(xiàn) 銷售準(zhǔn)備 銷售目標(biāo) 5/16/15 預(yù)約期 客戶預(yù)約、登記、意向性調(diào)查 模型、三維、戶外廣告、報(bào)紙軟新聞、客戶排序預(yù)約、DM 派發(fā)、售
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