大十子商業(yè)街整合營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-20 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)投資與經(jīng)營價值分析報告會——暨首期登記客戶交流會公關(guān)目標——與意向客戶強化溝通，加深客戶對產(chǎn)品認知，提升購買信心；——借分析報告會全面闡釋商業(yè) 街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營回報；——以專家的口吻對項目作專項推介，增強權(quán)威性及可信性——通過現(xiàn)場熱烈的氣氛，促進客戶預(yù)訂活動內(nèi)容——邀請市領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談；——邀請對商業(yè)街有豐富經(jīng)驗的講師對大十字商業(yè)街投資及經(jīng)營價值進行分析；——邀請置業(yè)投資家對大十字商業(yè)街投資作分析講解；——邀請部分意向客戶作選購大十字商業(yè)街理由評析——發(fā)請柬邀請登記客戶及哈密市主要商戶加交流會——以廣告形式邀請所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細交流；——交流期間接受預(yù)訂，可選取優(yōu)先鋪面活動傳播——活動前以新聞及硬廣告告之——活動中邀媒體記者全程參與——活動后在各主要媒體發(fā)布，報紙媒體以專題形式連載報告會內(nèi)容，影視媒體采用現(xiàn)場直播，并穿叉時事新聞——DM（大十字商報）推出本屆報告會?？?，擴大印量，在全市大力度派發(fā)；活動時間：建議在9月20日左右舉行活動地點：XX酒店大型會議廳★公開強銷期（）本階段的策略目標在于充分利用上階段形成的銷售勢能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷：A、傳播策略傳播側(cè)重點全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的投資及經(jīng)營價值，強調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性傳播形式報紙廣告——大力度的硬廣告配合一定量的時事新聞——影視廣告以30秒，產(chǎn)品廣告為主，配合15秒形象廣告及時事新聞傳播主題 ——財富顛峰、文化名街——投資財富匯聚的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街——自古黃金寶地，今日財富商圈——今日開盤——一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售——間間門面房、戶戶沿街鋪媒體組合①報紙廣告以《哈密報》、《哈密廣電報》為主重點投放， ②影視廣告30秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告配合哈密電視臺、影視劇冠名廣告及插播廣告；③DM（《大十字商報》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑每周未推出一期⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；⑥戶外媒體——更換所有戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開盤發(fā)售及促銷內(nèi)容；——更換公交車體廣告內(nèi)容（要求同上），并在哈密所有公交車體上懸掛布標；——以售房部為中心，用T型旗、花卉、燈光進行包裝，渲染現(xiàn)場氛；——沿中山路及瓜香少女轉(zhuǎn)盤兩則懸掛布標，設(shè)置T型旗——在大十字、時代廣場、鐵路局、吐哈石油基地等醒目位置懸掛巨幅、布標B、促銷策略本階段以達成銷售為主要目的，促銷活動起到了很好的刺激推進作用。促銷主題大十字商業(yè)街全國推廣展示會——暨大十字商業(yè)街開盤發(fā)售優(yōu)惠倒計時促銷目標——通過全國推介展示會，凸顯大十字商業(yè)街超前的經(jīng)營理念及巨大的投資潛力；——以全國部分商戶組團認購，強化現(xiàn)場人氣，促成現(xiàn)場熱賣；——通過優(yōu)惠倒計時，進行利益刺激，促進快速成交活動內(nèi)容———，進行15天的推介展示；——由商會會長帶隊，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購房團的形式光臨現(xiàn)場，制造氣氛（組織一定量的房托介入）——推介展會期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計時的方法，即15天推介會期間，最大優(yōu)惠幅度為總價的95%，%，待10天后與銷售價持平，%，%，制造升值的現(xiàn)場?！平闀陂g購房還可享受贈送財產(chǎn)巨額保險，免稅免費等相關(guān)政策；活動傳播——活動前以新聞及硬廣告告之；——活動中邀媒體記者參與；——活動后在主要媒體進行新聞炒作，報告熱銷狀況；——DM（大十字商報）推出開盤?？敿毠娲黉N政策，并進行熱銷后續(xù)報告；——活動期間大量戶外廣告進行氣氛渲染；⑤活動時間：10月1日——10月15日⑥活動地點：現(xiàn)場售房部★強銷維持期（—）本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長的延長熱銷期，并利用公關(guān)手段，為下階段銷售奠定基礎(chǔ)。A、傳播策略傳播側(cè)重點進行熱銷后續(xù)報道，并進一步傳播大十字商業(yè)街的投資價值及升值空間；傳播形式報告廣告 ——硬廣告配合軟文傳播影視廣告——形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點的30秒產(chǎn)品廣告，配合原30秒廣告發(fā)布傳播主題——看財富與日俱增——給您預(yù)留無限升值空間——財富也歡樂——傳子孫千萬，不如留店鋪一間媒體組合：①報紙廣告：以《哈密報》、《哈密廣電報》為主重點投放； ②影視廣告影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告配合哈密電視臺影視劇冠名廣告及插播廣告。③DM（《大十字商報》）加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出；④大十字藝苑大十字藝苑在前期形象傳播及廣泛告知的目的基本達到，從現(xiàn)階段起停止應(yīng)用⑤印刷媒體——售樓書主要在售房部使用；——更換海報內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)策略公關(guān)主題：大十字商業(yè)街業(yè)主聯(lián)誼會公關(guān)目標——加強溝通，維系老客戶關(guān)系——借活動提升項目形象，增強未購買客戶信心——強化人際傳播，提高傳播可信度；活動內(nèi)容：——舉辦一起大型聯(lián)誼酒會；——邀請部分意向度較高的意向客戶參與——活動期間舉辦酒會及豐富多彩的聯(lián)誼節(jié)目——期間邀請市領(lǐng)導(dǎo)及部分商會會長參加活動時間：建議在11月5日左右舉行；活動地點：XX酒店大型宴會廳；★二次強銷期（）本階段策略目標在于充分利用交工時機進行大力度促銷推廣，形成二次熱銷局面。A、傳播策略
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