新時代商業(yè)街營銷推廣方案(參考版)
2024-10-24 09:42本頁面
【正文】 所有來訪者均可通過財神轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)出并獲得幸運禮品。 四、開盤活動 開盤擬定在 2020 年 6 月 28 日（根據(jù)情況可延后），屆時將舉行“迎財神送幸運”活動。既方便客戶也成為項目一個亮點。如：圍墻可表現(xiàn)為萬人揮手，爭搶新時代商業(yè)街；為求整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一，圍墻上以廣告語為主，廣告牌以案名、地址、電話為主要內(nèi)容。同時作為未來核心消費群體將成為我們招引大商家的一個優(yōu)勢和籌碼。在前期 預(yù)熱階段引發(fā)關(guān)注，激發(fā)期待心理。 四、招商準(zhǔn)備工作 商業(yè)街區(qū)段功能定位 商業(yè)管理公司洽談、確定 當(dāng)?shù)貎?yōu)惠商業(yè)政策及優(yōu)惠引進(jìn)機(jī)制 招商手冊落實 目標(biāo)客戶名單擬訂（包括聯(lián)絡(luò)方法、相關(guān)負(fù)責(zé)人） 第五部分 推廣實施 一、預(yù)熱期提升知名度活動 以“你理想中的都市生活”為主題的征文活動 活動目的： 通過征文活動讓大眾自我發(fā)現(xiàn)蕪湖城市生活的不足，呼喚象新時代商業(yè)街這樣的現(xiàn)代市中心生活樣板街區(qū)。 其中 500 平方米以上的大客戶應(yīng)作為重點引進(jìn)客戶，在能夠保證提高項目經(jīng)營檔次的前提下，條件上可以適當(dāng) 放寬，積極引進(jìn)；而一些經(jīng)營特色不明顯的客戶則不必過于優(yōu)惠。 商鋪銷售過程中應(yīng)本著低開高走的原則，根據(jù)主力市場的形成、人氣的凝聚和實際銷售狀況，逐步提升商鋪價格。原則上租賃客戶不考慮；只有對商業(yè)街氣氛營造、特色形成有利的經(jīng)營項目才引進(jìn)。 銷售中針對各種不同客戶采取以下相應(yīng)方式： 商鋪客戶先期開始預(yù)約登記，各種類型客戶予以登記、積蓄客戶資源。 招商安排 招商月份 招商區(qū)域 招商形式、手段 招商目標(biāo)行業(yè) 56 南京 招商資料準(zhǔn)備階段 , 資料寄發(fā)、上門宣傳 電腦、通訊電子、餐飲娛樂、服裝 78 南京 資料寄發(fā)、上門宣傳、通過行業(yè)協(xié)會宣傳 電腦、通訊電子、餐飲娛樂、服裝 9 合肥、蕪湖周邊地區(qū) 上門宣傳 餐飲、社區(qū)配套項目、服裝 10 浙江溫州、合肥 通過當(dāng)?shù)厣虝M織、媒體宣 傳 服裝、餐飲 1112 浙江、合肥 通過當(dāng)?shù)厣虝M織、媒體宣傳 餐飲、社區(qū)配套 二、招商目的及思路 招商的主要目標(biāo)是消化一些交叉口的大型商場，引入龍頭客戶；同時帶動商鋪銷售。 5 月中旬書面提供項目的工程計劃安排； 要求 6 月 28 日前拿到住宅 3 萬、商鋪 1 萬平方米的銷售證； 10 月底前拿到所有房源的銷售許可證。 商鋪經(jīng)營的地方優(yōu)惠政策 ? 銷售階段分期 全案的銷售共分兩個階段： 第一階段： 2020 年 5 月 —— 2020 年 12 月 第二階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 第一階段銷售計劃安排 內(nèi)容 時間 銷售期 主要業(yè)務(wù)表現(xiàn) 銷售準(zhǔn)備 銷售目標(biāo) 5/16/15 預(yù)約期 客戶預(yù)約、登記、意向性調(diào)查 模型、三維、戶外廣告、報紙軟新聞、客戶排序預(yù)約、DM 派發(fā)、售樓處準(zhǔn)備、 招商活動深化、商業(yè)管理公司確定、合同文本、商管協(xié)議擬訂 住宅預(yù)約達(dá)到5000 平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到 20200 平方米 6/166/28 公開期 （ 28開盤） 開盤前準(zhǔn)備、開盤儀式、預(yù)約客戶轉(zhuǎn)定、 開盤活動準(zhǔn)備、表單印制、開盤前培訓(xùn)、市場調(diào)研深化、引爆熱銷 住宅預(yù)約達(dá)到10000 平方米，銷售達(dá)到 8000 平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到30000 平方米 7/18/30 強(qiáng)銷期 現(xiàn)場銷售執(zhí)行 業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、策略調(diào)整 住宅銷售達(dá)到25000 平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到 60000平方米 9/112/31 強(qiáng)銷期 現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行，商鋪開盤銷售（ 28 日） 業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、引爆熱銷 住宅銷售達(dá)到45000 平方米；商鋪銷售達(dá)到 30000平方米 總計 累計住宅銷售45000 平方米，累計商鋪銷售 30000平方米 二、開盤前銷售要點 作為對項目操盤的第一階段，本案的前期預(yù)約期至關(guān)重要。 商鋪的銷售必須在客戶積累到足夠數(shù)量后推出，銷售開始后一蹴而就，保證 每一期商鋪開始銷售即售磬，制造市場追捧的火爆場面。 其中住宅部分： 一次性付款： 97 折 按揭付款： 97 折 分期付款：不打折 商鋪部分： 一次性付款： 95 折 按揭付款：不打折 分期付款：不打折 ? 推盤時機(jī)： 住宅的銷售，應(yīng)盡可能全部推出，按照銷售許可證的到位時間推出房源。 ? 第一階段銷售定價： 住宅均價為 1800 元 /平方米（ B、 C 段） （其中多層 元 /平方米，小高層 元 /平方米） 商鋪均價為 4500 元 /平方米（ B、 C 段） ? 折扣：銷售中所有
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