內(nèi)蒙古恒力大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略28p20xx年公寓銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-03-26 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 35 面積 總計(jì) 已售 8 7 3 5 1 3 27 待售 12 1 3 1 5 3 25 一梯三戶(hù) 一梯 N戶(hù) 剩余產(chǎn)品 中 19套 。由于近期對(duì)此種戶(hù)進(jìn)行了銷(xiāo)控策略，使得該戶(hù)型去化較慢。以便后期提價(jià)與大戶(hù)型產(chǎn)品進(jìn)行相互擠壓。 98與 戶(hù)型由于單價(jià)較高，因此 與 戶(hù)型形成產(chǎn)品擠壓，因此， 該兩種戶(hù)型 去化速度較慢。但此種 戶(hù)型南北通透， 格局方正 。相信銷(xiāo)售上還是有一定優(yōu)勢(shì)。 任務(wù) 分解列表 目前項(xiàng)目 累計(jì)剩余 60套房源，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 1700萬(wàn)元銷(xiāo)售額！剩余根據(jù) 各方面因素綜合考慮，將剩余任務(wù)量分解如上表所示： 37 依據(jù)一：甲方下派任務(wù) 額 依據(jù)二 ：市 銷(xiāo)量市場(chǎng)客觀 規(guī)律 時(shí) 間 銷(xiāo)售排期表 總計(jì) 9月 10月 11月 12月 小面積產(chǎn)品 24 套數(shù)（套） 4 6 10 4 24 面積（㎡） 272 409 681 272 金額 （萬(wàn)元 ） 90 135 225 90 大戶(hù)型產(chǎn)品 36 套數(shù)（套） 5 10 15 6 36 面積（㎡） 505 1010 1515 606 1200 金額 （萬(wàn)元 ） 167 450 200 1200 累計(jì) 套數(shù)（套） 9 16 25 10 60 累計(jì) 面積（㎡） 777 1419 2196 878 累計(jì)銷(xiāo)售 金額（萬(wàn)元） 257 468 675 290 1700 注：此案中定義 98平以上為大戶(hù)型，價(jià)格取其均價(jià) 3300元 /㎡ 任務(wù) 分解實(shí)施 難點(diǎn)分析 38 難點(diǎn)一：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，大面積 的市場(chǎng) 認(rèn)可度快速 提升是營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)之一； 難點(diǎn)二：本案 至今大面積 戶(hù)型 產(chǎn)品銷(xiāo)售率較低，同時(shí)推廣 及銷(xiāo)售缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，快速提升推廣及銷(xiāo)售隊(duì)伍相關(guān)能力是營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)之一； 難點(diǎn)三：面積大總價(jià)高，有效擴(kuò)充客戶(hù)容量為營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)之一。 21 前期銷(xiāo)售回顧 1 Content 內(nèi)容提要 3 2 項(xiàng)目周邊情況調(diào)研 2023年度銷(xiāo)售任務(wù)分解 項(xiàng)目整合定位 4 營(yíng)銷(xiāo)策略 5 營(yíng)銷(xiāo) 策略 推盤(pán)策略 推廣策略 推售排期 常規(guī)媒體應(yīng)用 策略二： 產(chǎn)品分級(jí)，同步推售 按產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)級(jí)并與價(jià)格及折扣掛鉤，同步限量推出不同級(jí)別產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)格杠桿積壓目標(biāo)房源銷(xiāo)售，提高推盤(pán)針對(duì)性（將產(chǎn)品分為平銷(xiāo)房源、良性房源及優(yōu)質(zhì)房源）。 策略一： 明暗變化，雙線(xiàn)推售 推出的房源， 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)即便存在尚未銷(xiāo)售 完畢， 對(duì)外立即銷(xiāo)控，制造推出即售罄的熱銷(xiāo)氛圍， 剩余房源以 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)暗線(xiàn)進(jìn)行適時(shí)推 售； 針對(duì)購(gòu)買(mǎi)樓層意愿異常強(qiáng)烈的客戶(hù)，可以采取線(xiàn)下暗線(xiàn)消化，避免客戶(hù)流失。 9月 1日 9月 15日 10月 1日 10月 15日 11月 1日 11月 15日 12月 1日 12月 15日 12月 31日 全線(xiàn)尾房甩貨 9月中下旬 ，主推大戶(hù)型產(chǎn) 98㎡ ,㎡， ㎡ 10月中旬，加 推小戶(hù)型產(chǎn)品㎡， ㎡ ,㎡房源 11月中旬 ，釋放 ㎡的房源 營(yíng)銷(xiāo) 策略 推盤(pán)策略 推廣策略 推售排期 常規(guī)媒體應(yīng)用 蓄客期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 定于 10月 15號(hào)二次開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo) 策略 推盤(pán)策略 推廣策略 推售排期 常規(guī)媒體應(yīng)用 策略一：線(xiàn)上主力攬客，
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