內(nèi)蒙古恒力大廈項(xiàng)目營銷推廣策略28p20xx年公寓銷售(編輯修改稿)
2025-03-26 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 35 面積 總計(jì) 已售 8 7 3 5 1 3 27 待售 12 1 3 1 5 3 25 一梯三戶 一梯 N戶 剩余產(chǎn)品 中 19套 。由于近期對此種戶進(jìn)行了銷控策略，使得該戶型去化較慢。以便后期提價(jià)與大戶型產(chǎn)品進(jìn)行相互擠壓。 98與 戶型由于單價(jià)較高，因此 與 戶型形成產(chǎn)品擠壓，因此， 該兩種戶型 去化速度較慢。但此種 戶型南北通透， 格局方正 。相信銷售上還是有一定優(yōu)勢。 任務(wù) 分解列表 目前項(xiàng)目 累計(jì)剩余 60套房源，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 1700萬元銷售額！剩余根據(jù) 各方面因素綜合考慮，將剩余任務(wù)量分解如上表所示： 37 依據(jù)一：甲方下派任務(wù) 額 依據(jù)二 ：市 銷量市場客觀 規(guī)律 時(shí) 間 銷售排期表 總計(jì) 9月 10月 11月 12月 小面積產(chǎn)品 24 套數(shù)（套） 4 6 10 4 24 面積（㎡） 272 409 681 272 金額 （萬元 ） 90 135 225 90 大戶型產(chǎn)品 36 套數(shù)（套） 5 10 15 6 36 面積（㎡） 505 1010 1515 606 1200 金額 （萬元 ） 167 450 200 1200 累計(jì) 套數(shù)（套） 9 16 25 10 60 累計(jì) 面積（㎡） 777 1419 2196 878 累計(jì)銷售 金額（萬元） 257 468 675 290 1700 注：此案中定義 98平以上為大戶型，價(jià)格取其均價(jià) 3300元 /㎡ 任務(wù) 分解實(shí)施 難點(diǎn)分析 38 難點(diǎn)一：市場競爭激烈 ，大面積 的市場 認(rèn)可度快速 提升是營銷難點(diǎn)之一； 難點(diǎn)二：本案 至今大面積 戶型 產(chǎn)品銷售率較低，同時(shí)推廣 及銷售缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，快速提升推廣及銷售隊(duì)伍相關(guān)能力是營銷難點(diǎn)之一； 難點(diǎn)三：面積大總價(jià)高，有效擴(kuò)充客戶容量為營銷難點(diǎn)之一。 21 前期銷售回顧 1 Content 內(nèi)容提要 3 2 項(xiàng)目周邊情況調(diào)研 2023年度銷售任務(wù)分解 項(xiàng)目整合定位 4 營銷策略 5 營銷 策略 推盤策略 推廣策略 推售排期 常規(guī)媒體應(yīng)用 策略二： 產(chǎn)品分級，同步推售 按產(chǎn)品優(yōu)劣勢進(jìn)行評級并與價(jià)格及折扣掛鉤，同步限量推出不同級別產(chǎn)品，通過價(jià)格杠桿積壓目標(biāo)房源銷售，提高推盤針對性（將產(chǎn)品分為平銷房源、良性房源及優(yōu)質(zhì)房源）。 策略一： 明暗變化，雙線推售 推出的房源， 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)即便存在尚未銷售 完畢， 對外立即銷控，制造推出即售罄的熱銷氛圍， 剩余房源以 銷售現(xiàn)場暗線進(jìn)行適時(shí)推 售； 針對購買樓層意愿異常強(qiáng)烈的客戶，可以采取線下暗線消化，避免客戶流失。 9月 1日 9月 15日 10月 1日 10月 15日 11月 1日 11月 15日 12月 1日 12月 15日 12月 31日 全線尾房甩貨 9月中下旬 ，主推大戶型產(chǎn) 98㎡ ,㎡， ㎡ 10月中旬，加 推小戶型產(chǎn)品㎡， ㎡ ,㎡房源 11月中旬 ，釋放 ㎡的房源 營銷 策略 推盤策略 推廣策略 推售排期 常規(guī)媒體應(yīng)用 蓄客期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 定于 10月 15號二次開盤 營銷 策略 推盤策略 推廣策略 推售排期 常規(guī)媒體應(yīng)用 策略一：線上主力攬客，
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