億嘉左岸推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2024-11-15 09:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型及早預(yù)測(cè)，做出具體對(duì)策 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案 14 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 a、 圈定 — 重點(diǎn)推盤(pán) b、 套定 — 讓利政策 c、 傳播 — 重視口碑 d、強(qiáng)銷(xiāo) — 重點(diǎn)片區(qū) e、 恰談 — 逼定技巧 f、 銷(xiāo)控 深度分銷(xiāo) g、 體驗(yàn) — 制造親切 抓客戶 第四章、營(yíng)銷(xiāo)策略 瞄準(zhǔn)重點(diǎn)城市區(qū)域，礦區(qū)、濉溪、相山 陽(yáng)臺(tái)的贈(zèng)送面積贈(zèng)送、落地窗的面積贈(zèng)送、地層院落的使用權(quán)贈(zèng)送、頂層露臺(tái)的使用權(quán)贈(zèng)送、太陽(yáng)能熱水器的贈(zèng)送 銷(xiāo)售談判、銷(xiāo)售中的誠(chéng)信管理、售后的客戶服務(wù)、銷(xiāo)售案場(chǎng)的形象管理等各個(gè)方面 拉動(dòng)小數(shù)量團(tuán)購(gòu)，刺激購(gòu)買(mǎi)；實(shí)行客帶客，加速樓盤(pán)傳播，增加購(gòu)買(mǎi)群體；走上層路線，拉動(dòng)大宗團(tuán)購(gòu)；實(shí)行重點(diǎn)推廣，針對(duì)特定客群，等等 銷(xiāo)售人員的精神面貌、客戶談判的語(yǔ)言技巧、客戶跟蹤的適當(dāng)態(tài)度，等等。提高成交率 根據(jù)樓層、位置、面積、戶型、景觀等各個(gè)特征的不同 ，制定特定的個(gè)體策略 看房車(chē)、樣板房 、沿河景觀路、客戶贈(zèng)品 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案 15 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 第五章、推廣主線 第五章、推廣主線 1 、廣告主題 本樓盤(pán)的廣告語(yǔ)，確定為： 源自塞納河左岸的浪漫生活 核心價(jià)值 廣告語(yǔ)圍繞如下主題： 水景生態(tài)公園、尚品簡(jiǎn)約建筑、充滿人文情懷的居住社區(qū) 本樓盤(pán)的核心價(jià)值元素，確立為以下幾點(diǎn)： 水景 ： 濉河生態(tài)公園 ， 本身構(gòu)成了樓盤(pán)的硬件品質(zhì) ， 同時(shí)借用濉河的知名度 ， 帶動(dòng)了樓盤(pán)知名度的大幅度提高 。 建筑 ： 大多數(shù)樓盤(pán)，建筑物本身往往在銷(xiāo)售中體現(xiàn)不出獨(dú)立的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。而本樓盤(pán)精工細(xì)作的建筑，成為區(qū)別于其他樓盤(pán)的重要特質(zhì)，使建筑本身成為一種亮點(diǎn)。 文化 ： 賦予本樓盤(pán)一種文化 浪漫，由此演繹出眾多的包含元素：時(shí)尚、詩(shī)意、休閑、清新、高尚，等等，建立飽滿的樓盤(pán)文化外衍，成為本樓盤(pán)附加值的重要內(nèi)容。 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案 16 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 2 、投放區(qū)域 如上圖，為項(xiàng)目廣告投放的基本地域框架， 立足項(xiàng)目，重抓周邊，輻射全市，波及外市 。 礦區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)和濉溪作為重點(diǎn)客戶區(qū)域，必須加大廣告效應(yīng)。 而近幾年來(lái)淮北市越來(lái)越多的吸收了其他城市的購(gòu)房者，因此外圍空間也不能忽略。 由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與售樓處目前具有較遠(yuǎn)的距離；而往往有很多具有購(gòu)房需求的人，是先找到現(xiàn)場(chǎng)，再尋覓售樓處。由于一段時(shí)間內(nèi)聯(lián)系不到售樓處，或直接就覺(jué)得售樓處遙遠(yuǎn)不愿前來(lái) 兩者間的錯(cuò)差，往往成為客戶流失的重要根源 。所以，現(xiàn)場(chǎng)必須有明確的引導(dǎo)系統(tǒng)，使客戶在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到售樓處，避免客戶流失。 第五章、推廣主線 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案 17 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 第五章、推廣主線 3 、推廣方式 編號(hào) 采用方式 內(nèi)容 1 短信 成本低、 傳播廣、信息傳達(dá)明確 2 派單 瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)片區(qū)，做到有的放矢， 及時(shí)刷新單頁(yè)內(nèi)容，避免客戶反感 3 互動(dòng) 開(kāi)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、積分、客戶邀請(qǐng)活動(dòng)等 不定期舉行樓盤(pán)與客戶共同參與的活動(dòng)，增進(jìn)親切感 4 戶外 高炮、廣告牌、階段性巨幅等 瞄準(zhǔn)重點(diǎn)路段 5 報(bào)紙 軟文、報(bào)廣、夾報(bào) 利于建立樓盤(pán)形象高度 6 活動(dòng) 利用售樓處處于繁華地段的特點(diǎn) 演出、電影等 極易聚集人氣，迅速擴(kuò)大口碑 7 口碑 將接觸到的來(lái)訪客戶作為樓盤(pán)推廣的載體 通過(guò)人文關(guān)懷和小禮品贈(zèng)送 使樓盤(pán)在熟人間迅速傳播，容易建立樓盤(pán)較高可信度 這一點(diǎn)，很多樓盤(pán)推廣中往往忽略了 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案 18 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 六、計(jì)劃排期 階段 時(shí)間 推廣主節(jié)點(diǎn)（具體操作，后續(xù)方案） 策略 3月 15日 樓盤(pán)文化價(jià)值體系建立完成、前期宣傳 文案創(chuàng)作完成 ● 圍繞主宣傳語(yǔ)展開(kāi)，提煉樓盤(pán)差異化競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn) ●高調(diào)強(qiáng)勢(shì)，文案力求犀利有沖擊力 3月底 媒體策略、預(yù)算 ● 注重媒體組合 ●亮相驚艷 ●持續(xù)跟蹤，關(guān)注實(shí)際效果 4月 1日 4月10日 前期戶外廣告（含路牌、路旗、廣告牌、高炮、現(xiàn)場(chǎng)圍檔、看房車(chē)等）、電視廣告、廣播廣告、短信廣告、報(bào)紙軟文及 廣告文案設(shè)計(jì)完成 ● 開(kāi)始逐步建立樓盤(pán)形象系統(tǒng) 4月 15日 完成亮相準(zhǔn)備，媒體廣告交付發(fā)布 ● 以形象塑造為主 準(zhǔn)備階段（4月15日止） 六、計(jì)劃排期 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案 19 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 六、計(jì)劃排期 4月 16日 全面亮相，初期廣告發(fā)布到位 大量派發(fā) DM單 客戶積累開(kāi)始 ● 帶動(dòng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣的聚集，營(yíng)造項(xiàng)目高調(diào)亮相的氛圍； 4月 25日 監(jiān)控廣告發(fā)布效果，根據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人流情況和市場(chǎng)反應(yīng)狀況，調(diào)整廣告投放組合； 籌備“ ”促銷(xiāo)活動(dòng)，落實(shí)細(xì)節(jié) ● 維系人氣熱度 ● 關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)，貼緊銷(xiāo)售 5月 1日 開(kāi)展特色形象宣傳活動(dòng) ● 推動(dòng)客戶積累 5月中旬 花車(chē)巡展 深入礦區(qū) DM派發(fā) ● 增進(jìn)知名度，繼續(xù)塑造形象 5月下旬 報(bào)紙軟文 濉溪巡展 DM派單 籌備“ ”活動(dòng) ● 周邊擴(kuò)展，形象延伸 ● 增加市場(chǎng)期待心理 亮相及客戶積累階段（4月16日—5月底） 2021年 3月 16日
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