住宅項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策略案(編輯修改稿)
2025-05-13 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。3．2媒體推廣策略◎密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合?！蚯爸睾筝p，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。四）“區(qū)間價(jià)位，試探市場(chǎng)”——價(jià)格策略項(xiàng)目認(rèn)籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價(jià)格，報(bào)出項(xiàng)目區(qū)間價(jià)格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價(jià)位，以及了解客戶對(duì)不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價(jià)位，以利與后期營(yíng)銷相關(guān)策略的調(diào)整，使項(xiàng)目達(dá)至快速、均衡的銷售。五）“實(shí)利優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)客戶”——活動(dòng)營(yíng)銷策略根據(jù)前期的目標(biāo)客戶定位，其中團(tuán)購(gòu)客戶占有一定比例，項(xiàng)目可借勢(shì)前期征名活動(dòng)的預(yù)熱以及盛大認(rèn)籌，針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，進(jìn)行系列優(yōu)惠活動(dòng)，將項(xiàng)目再次推向一個(gè)新的高潮，引爆市場(chǎng)熱潮。促銷活動(dòng)一：5．1活動(dòng)名稱——“購(gòu)房集中贏”（針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶）5．2活動(dòng)時(shí)間——6月25日—7月23日（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）5．3活動(dòng)目的◎ 認(rèn)籌期間，最大限度的積累認(rèn)籌客戶，使項(xiàng)目開盤“一炮而紅”， 迅速回籠資金◎ 繼征名活動(dòng)之后，再次進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，樹立品牌形象5．4活動(dòng)細(xì)則說明在認(rèn)籌階段，舉行“購(gòu)房集中贏”優(yōu)惠活動(dòng)，客戶可結(jié)隊(duì)登記報(bào)名，報(bào)名為五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認(rèn)購(gòu)的客戶（5個(gè)人全部成功認(rèn)購(gòu)）組團(tuán)可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：◎ 凡成功認(rèn)購(gòu)的組團(tuán)客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價(jià)格策略制定后再具體確定）◎ 凡成功認(rèn)購(gòu)的組團(tuán)客戶可獲贈(zèng)“神秘禮品”一份5．5活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具在活動(dòng)三天前利用短信群發(fā)和報(bào)廣發(fā)布活動(dòng)信息。在活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好項(xiàng)目簡(jiǎn)介以及活動(dòng)優(yōu)惠和組織說明。（另案提交）促銷活動(dòng)二：5．2．1活動(dòng)名稱——“VIP增值模式正式啟動(dòng)”5．2．2活動(dòng)時(shí)間——6月25日—7月23日5．2．3活動(dòng)細(xì)則說明6月25日VIP認(rèn)籌，增值模式正式啟動(dòng)，凡購(gòu)買VIP貴賓卡誠(chéng)意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡(jiǎn)要說明如下：凡誠(chéng)意認(rèn)籌客戶憑身份證限量購(gòu)買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認(rèn)籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進(jìn)行一次VIP升級(jí)，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購(gòu)房款。（VIP認(rèn)籌活動(dòng)方案另案詳細(xì)討論）5．2．4活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具VIP卡設(shè)計(jì)制作、VIP認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備，活動(dòng)前三天電視媒體及手機(jī)短信、報(bào)廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。四、主要營(yíng)銷事件序號(hào)時(shí)間營(yíng)銷事件事件目的備注12—4月“一字值千金”有獎(jiǎng)?wù)髅?xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入，引起市場(chǎng)關(guān)注。已執(zhí)行24月下旬“五一勞模表彰”公關(guān)活動(dòng)樹立項(xiàng)目形象，積累部分高端客戶。已執(zhí)行35月下旬有獎(jiǎng)?wù)髅C獎(jiǎng)暨產(chǎn)品說明會(huì)企業(yè)、項(xiàng)目形象樹立，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，產(chǎn)品認(rèn)知。時(shí)間待確定65月下旬臨時(shí)售樓處開放儀式擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，客戶積累。時(shí)間待確定76月25日VIP認(rèn)籌（首發(fā)式）通過VIP權(quán)益增值計(jì)劃，吸納誠(chéng)意客戶，進(jìn)行大規(guī)模蓄水87月15日VIP客戶升級(jí)提前將部分誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，以免客戶流失，提高解籌率。視客戶情況而決定是否執(zhí)行97月22日VIP解籌（即開盤）誠(chéng)意客戶認(rèn)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)增值權(quán)益，形成火爆銷售場(chǎng)面，從而回籠資金。五、媒體推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算5．1媒體推廣計(jì)劃階段劃分媒體名稱發(fā)布時(shí)間表現(xiàn)內(nèi)容備注前期準(zhǔn)備階段戶外廣告5月10日—6月10日項(xiàng)目形象展示陵州路、項(xiàng)目現(xiàn)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1