住宅項目開盤前營銷推廣策略案(編輯修改稿)
2025-05-13 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。3．2媒體推廣策略◎密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。◎前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。四）“區(qū)間價位，試探市場”——價格策略項目認(rèn)籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，報出項目區(qū)間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價位，以利與后期營銷相關(guān)策略的調(diào)整，使項目達(dá)至快速、均衡的銷售。五）“實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶”——活動營銷策略根據(jù)前期的目標(biāo)客戶定位，其中團(tuán)購客戶占有一定比例，項目可借勢前期征名活動的預(yù)熱以及盛大認(rèn)籌，針對團(tuán)購客戶，進(jìn)行系列優(yōu)惠活動，將項目再次推向一個新的高潮，引爆市場熱潮。促銷活動一：5．1活動名稱——“購房集中贏”（針對團(tuán)購客戶）5．2活動時間——6月25日—7月23日（可根據(jù)實際情況調(diào)整）5．3活動目的◎ 認(rèn)籌期間，最大限度的積累認(rèn)籌客戶，使項目開盤“一炮而紅”， 迅速回籠資金◎ 繼征名活動之后，再次進(jìn)行項目市場推廣，擴(kuò)大市場影響力，樹立品牌形象5．4活動細(xì)則說明在認(rèn)籌階段，舉行“購房集中贏”優(yōu)惠活動，客戶可結(jié)隊登記報名，報名為五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認(rèn)購的客戶（5個人全部成功認(rèn)購）組團(tuán)可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：◎ 凡成功認(rèn)購的組團(tuán)客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價格策略制定后再具體確定）◎ 凡成功認(rèn)購的組團(tuán)客戶可獲贈“神秘禮品”一份5．5活動準(zhǔn)備工作及宣傳道具在活動三天前利用短信群發(fā)和報廣發(fā)布活動信息。在活動開始前準(zhǔn)備好項目簡介以及活動優(yōu)惠和組織說明。（另案提交）促銷活動二：5．2．1活動名稱——“VIP增值模式正式啟動”5．2．2活動時間——6月25日—7月23日5．2．3活動細(xì)則說明6月25日VIP認(rèn)籌，增值模式正式啟動，凡購買VIP貴賓卡誠意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡要說明如下：凡誠意認(rèn)籌客戶憑身份證限量購買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認(rèn)籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進(jìn)行一次VIP升級，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購房款。（VIP認(rèn)籌活動方案另案詳細(xì)討論）5．2．4活動準(zhǔn)備工作及宣傳道具VIP卡設(shè)計制作、VIP認(rèn)籌活動準(zhǔn)備，活動前三天電視媒體及手機(jī)短信、報廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。四、主要營銷事件序號時間營銷事件事件目的備注12—4月“一字值千金”有獎?wù)髅椖渴袌鰧?dǎo)入，引起市場關(guān)注。已執(zhí)行24月下旬“五一勞模表彰”公關(guān)活動樹立項目形象，積累部分高端客戶。已執(zhí)行35月下旬有獎?wù)髅C獎暨產(chǎn)品說明會企業(yè)、項目形象樹立，擴(kuò)大項目知名度，產(chǎn)品認(rèn)知。時間待確定65月下旬臨時售樓處開放儀式擴(kuò)大項目知名度，客戶積累。時間待確定76月25日VIP認(rèn)籌（首發(fā)式）通過VIP權(quán)益增值計劃，吸納誠意客戶，進(jìn)行大規(guī)模蓄水87月15日VIP客戶升級提前將部分誠意客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，以免客戶流失，提高解籌率。視客戶情況而決定是否執(zhí)行97月22日VIP解籌（即開盤）誠意客戶認(rèn)購，實現(xiàn)增值權(quán)益，形成火爆銷售場面，從而回籠資金。五、媒體推廣計劃及費用預(yù)算5．1媒體推廣計劃階段劃分媒體名稱發(fā)布時間表現(xiàn)內(nèi)容備注前期準(zhǔn)備階段戶外廣告5月10日—6月10日項目形象展示陵州路、項目現(xiàn)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1