150515句容愛家理想城開盤前營銷策略簡案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 渠道策略216。活動策略216。體驗策略巡展團購精細制導、多元渠道電商渠道內部員工挖掘全民經紀人圈層營銷渠道營銷推廣策略 ——渠道策略巡展： 在南京市區(qū)商業(yè)網點等進行項目形象展示，禮品贈送、官方微信傳播、吸引至項目現(xiàn)場抽獎。推廣策略 ——渠道策略內部員工挖掘： 通過內部員工、各合作單位微信圈等形式，結合項目優(yōu)惠政策，充分挖掘內部員工；對合作單位以小比例費用抵工程款形式，強制參與賣房。 比如，融創(chuàng)要求 20%的工程款抵房。推廣策略 ——渠道策略團購：空港新城企事業(yè)單位、政府、商業(yè)協(xié)會、學校、醫(yī)院、金融機構等單位，在參考市場上其余項目的團購政策的基礎上，根據(jù)集團團購政策進行。單位選擇：項目周邊單位、項目公司有人脈關系的單位（如合作單位）；搜狐焦點線下渠道， 365的線上團購。推廣策略 ——渠道策略圈層營銷：挖掘老年協(xié)會、廣場舞等場所的客戶，組織他們參與項目現(xiàn)場的活動，或贊助其活動。推廣策略 ——渠道策略全民經紀人：除在置業(yè)顧問中應配置一定有二手房經紀人，亦應在渠道營銷中結合全民經紀人、微信營銷的三維一體體系，形成良性的協(xié)同效應。推廣策略 ——渠道策略三、推廣策略216。推廣目標216。品牌策略216。媒體策略216。渠道策略216?；顒硬呗?16。體驗策略暖場、圈層、知名度、美譽度等活動，與客群產生互動，形成口碑宣傳。推廣策略 ——活動策略暖場活動： 建議每 2周舉行一次。l看房抽瘋 6l看房送雨傘等禮品l選擇商業(yè)網點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、成熟小區(qū)等地巡展l蛋糕、餅干 DIYl插花藝術 DIYl陶藝 DIYl西瓜沙冰 DIYl冬季養(yǎng)生講座l風水講座l客戶自駕游 ……..推廣策略 ——活動策略提升知名度、美譽度活動 ： 建議一個季度做一次l慈善助學活動l區(qū)域價值高峰論壇l售樓處及景觀示范區(qū)公開……推廣策略 ——活動策略三、推廣策略216。推廣目標216。品牌策略216。媒體策略216。渠道策略216。活動策略216。體驗策略具體措施：用 售樓處包裝、圍擋、 樣板房、 景觀示范區(qū)、銷售物料道具、接待服務的形象示范等 ，進行了項目樓盤現(xiàn)場的包裝，展示項目的感觀形象全方位的展示體系推廣策略 ——體驗策略售樓處景觀展示形象墻展示：大面積長景展示，彰顯項目氣勢及形象細節(jié)體現(xiàn)品質p鮮花、咖啡等細節(jié)體現(xiàn)樣板房品質，引起共鳴p樣板房內增加繪畫、陶藝等現(xiàn)場 SHOWp導示系統(tǒng)、電瓶車（后期）避免看房動線過長的劣勢售樓處景觀展示為客戶提供可以休憩散步的場所，改變環(huán)境形象系列手冊內容框架主導：品牌、配套、景觀、品質、戶型、社區(qū)、會所、物業(yè)等等內容體現(xiàn)：從物質到精神，從物理到享受，從產品到人生。實現(xiàn)，給你一個家，也給你一個世界的愿想。提綱參見插件（雙擊可打開）現(xiàn)場物料和道具進行提升從迎賓、銷售接待、客服到清潔阿姨、保安，讓客戶無處不體現(xiàn)尊貴感。四、推廣計劃216。推廣軸線216。階段推廣計劃6月下旬銷售期品牌形象出街，創(chuàng)建知名度和認知度，第一波蓄客開盤持續(xù)熱銷項目品牌成功落地品牌導入階段 項目亮相階段項目主形象出街，廣泛蓄水客戶推廣軸線7月 8月 9月6月 10月10月 1日（暫定） 項目首次開盤產品展現(xiàn)階段項目產品細節(jié)展現(xiàn)圈定目標客戶7月中下旬 售樓處處及示范區(qū)啟動品牌強勢導入板塊炒作啟動品牌形象強化宜居形象確立擇居觀念引導產品深度解析生活方式演繹活動持續(xù)關注一期銷售全面啟動制造熱銷轟動效應圍繞五大營銷策略，按照推廣軸線進行組合運用，實現(xiàn)品牌力、產品力的市場認知，建立市場地位。品牌導入，第一波蓄客品牌躍起、鎖定目標客戶出擊品牌互動、客群泛化6月 7月中7月中 8月中8月中 9月中宣傳營銷、活動營銷、體驗營銷內部營銷互動營銷宣傳營銷、活動營銷、體驗營銷、網絡營銷內部營銷
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