150515句容愛家理想城開盤前營銷策略簡案-文庫吧
2025-02-16 14:30 本頁面
【正文】 自身的規(guī)劃配套、產(chǎn)品優(yōu)勢， 是 整個項目區(qū)別于其它項目的優(yōu)勢所在 ，充分利用好這個優(yōu)勢，才能實現(xiàn)項目的差異化，確立項目的獨特價值 ，從而實現(xiàn) 項目的成功運作和營銷 。SWOT戰(zhàn)略分析u充分強化區(qū)域、規(guī)劃、產(chǎn)品優(yōu)勢u深度挖掘項目潛力u提高項目競爭力u通過自身配套完善弱化區(qū)域陌生感u產(chǎn)品尋求差異化競爭，進而轉(zhuǎn)化為競爭力u先進開發(fā)模式，引導(dǎo)市場需求未來發(fā)展規(guī)劃利好主力產(chǎn)品花園洋房配套小學(xué)區(qū)域目標(biāo)客群較競品豐富區(qū)域尚不成熟周邊配套缺乏潛在競爭激烈強化優(yōu)勢，利用機遇，彌補劣勢，差異化競爭優(yōu)勢與機會劣勢與威脅 SWOT戰(zhàn)略分析放大、挖掘弱化、彌補二、項目定位216。項目價值分析216。SWOT分析216。定位語提煉216。客戶定位 空港新區(qū)、濕地公園赤山湖、茅山、多層花園洋房、教育配套、交通。項目核心價值提煉核心詞匯：山水空港、多層洋房15項目定位需對項目詳細(xì)分析后確定！通過對項目核心價值的提煉，形成項目清晰的定位 ……項目 Slogan Slogan：？ 二、項目定位216。項目價值分析216。SWOT分析216。定位語提煉216?？蛻舳ㄎ粸榱烁珳?zhǔn)地定位本案客戶，我們首先對本案競爭項目的客戶進行分析。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！ 在售競爭項目客戶分布，碧桂園鳳凰城 70%成交客戶為南京客戶， 30%為本地客戶；泰達青筑 95%成交客戶為南京客戶，剩余為本地客戶；恒大雅苑客戶構(gòu)成與青筑相仿?？腿憾ㄎ?——競案客戶分析 市場客戶以第一次置業(yè)為主，且主要是以自住為主，購買關(guān)注度最高的還是價格。部分養(yǎng)老型客戶，關(guān)注生態(tài)環(huán)境，性價比。 以恒大雅苑為例： 成交客戶地緣性較強，近 91%客戶來自于南京市，其次緊鄰項目的句容市寶華區(qū)占達 5%；外省、外市投資客占比 4%。 57%分布在棲霞區(qū)，其次，玄武、白下、鼓樓分別占比 9%、 6%、 5%，成為重點客戶集中區(qū)域，市區(qū)其他區(qū)域分布廣泛。 客戶年齡集中在 3049歲，價格、環(huán)境是其關(guān)注核心價值點。客群定位 ——競案客戶分析核 心客 戶重要客戶游離客戶核心客戶 (5060%)：南京市區(qū)內(nèi)客戶，擠出型客戶為主，剛需型；少部分養(yǎng)老投資客戶。重要客戶 (3040%)：本案區(qū)域原住民，企業(yè)員工。游離客戶 (510%)：投資客?？腿憾ㄎ?——本案客戶定位三、推廣策略216。推廣目標(biāo)216。品牌策略216。媒體策略216。渠道策略216?；顒硬呗?16。體驗策略三大節(jié)點2023年 6月：項目 6月下旬開始正式對外進行項目推廣2023年 8月：售樓處、景觀示范區(qū)開放2023年 10月：項目開盤意味著，我們的推廣周期相對較短，如何合理有效利用？推廣目標(biāo) ——重要節(jié)點營銷目標(biāo)：12個月的時間，品牌形象和整體項目概念導(dǎo)入市場；同時 3個月的時間，開展并實現(xiàn)項目首次開盤熱銷。傳播目標(biāo)： 愛家集團百強地產(chǎn)品牌落地，人居理想、山水空港、稀缺花園洋房等核心價值點傳遞。推廣目標(biāo)五大營銷策略品牌營銷媒體營銷 渠道營銷活動營銷 體驗營銷推廣策略五大營銷策略，全面展開！三、推廣策略216。推廣目標(biāo)216。品牌策略216。媒體策略216。渠道策略216。活動策略216。體驗策略品牌價值塑造以企業(yè)品牌、地域品牌為依托與承載，以項目品牌樹立鮮明個性，以產(chǎn)品線品牌形成獨特產(chǎn)品屬性，以企業(yè)品牌、地域品牌、項目品牌互動，以產(chǎn)品線品牌，豐富項目品牌內(nèi)涵。樹立項目地位確立，需要品牌支撐項目首期開盤熱銷、后期提升價格也需要品牌支撐推廣策略 ——品牌策略企業(yè)品牌、地域品牌強勢依托、體現(xiàn)實力德式產(chǎn)品線品牌捕捉細(xì)分化市場展現(xiàn)多層差異化優(yōu)勢樹立個性化品牌項目品牌空港新城標(biāo)桿賦予豐滿提升推廣策略 ——品牌策略三、推廣策略216。推廣目標(biāo)216。品牌策略216。媒體策略216。渠道策略216?；顒硬呗?16。體驗策略推廣策略 ——媒體策略推廣策略 ——媒體策略32三、推廣策略216。推廣目標(biāo)216。品牌策略216。媒體策略216。
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