150515句容愛(ài)家理想城開盤前營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案-wenkub
2023-03-17 14:30:33 本頁(yè)面
【正文】 裝備、現(xiàn)代化電氣開關(guān)總成、特種玻璃、特種汽車等一批大項(xiàng)目落戶郭莊，對(duì)快速提升產(chǎn)業(yè)層次、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量、提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提供了強(qiáng)勁支撐。句容市空港新區(qū)于 2023年 11月成立，緊靠南京江寧大學(xué)城和江寧開發(fā)區(qū)，依托寧杭高速郭莊道口、寧杭城際鐵路車站和機(jī)場(chǎng)高速規(guī)劃建設(shè)，總面積 60平方公里，核心區(qū) 25平方公里、起步區(qū) 4平方公里。寧杭高速公路、 243省道、寧茅路、寧溧路等多條高等級(jí)公路穿境而過(guò)，距南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng) 12公里，寧杭城際鐵路在境內(nèi)設(shè)有 “ 句容西站 ” 。區(qū)域概況216。競(jìng)案分析區(qū)域概況 2023年 11月，句容市委、市政府在郭莊鎮(zhèn)成立句容市空港新區(qū)管委會(huì)，其定位為高新產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和新城鎮(zhèn)建設(shè)示范區(qū)。 交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。競(jìng)爭(zhēng)分析 本案所處地域位置決定了我們的競(jìng)品是多區(qū)域的，江寧區(qū)、大盤云集的句容寶華鎮(zhèn)、句容黃梅碧桂園鳳凰城等均為本案競(jìng)品所在區(qū)域。項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析（略）216。品牌： 上海愛(ài)家集團(tuán)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)，南京開山之作。交通： 寧茅公路、 243省道、寧杭高速公路等高等級(jí)公路與南京相接216。216。目前區(qū)域人氣不足，地塊周邊配套缺乏；216。216。項(xiàng)目規(guī)劃功能齊全，有機(jī)會(huì)成為區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿。216。SWOT戰(zhàn)略分析u充分強(qiáng)化區(qū)域、規(guī)劃、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)u深度挖掘項(xiàng)目潛力u提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力u通過(guò)自身配套完善弱化區(qū)域陌生感u產(chǎn)品尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力u先進(jìn)開發(fā)模式，引導(dǎo)市場(chǎng)需求未來(lái)發(fā)展規(guī)劃利好主力產(chǎn)品花園洋房配套小學(xué)區(qū)域目標(biāo)客群較競(jìng)品豐富區(qū)域尚不成熟周邊配套缺乏潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)遇，彌補(bǔ)劣勢(shì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)劣勢(shì)與威脅 定位語(yǔ)提煉216。SWOT分析216。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！ 在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶分布，碧桂園鳳凰城 70%成交客戶為南京客戶， 30%為本地客戶；泰達(dá)青筑 95%成交客戶為南京客戶，剩余為本地客戶；恒大雅苑客戶構(gòu)成與青筑相仿。 57%分布在棲霞區(qū)，其次，玄武、白下、鼓樓分別占比 9%、 6%、 5%，成為重點(diǎn)客戶集中區(qū)域，市區(qū)其他區(qū)域分布廣泛。游離客戶 (510%)：投資客。媒體策略216。12個(gè)月的時(shí)間，品牌形象和整體項(xiàng)目概念導(dǎo)入市場(chǎng)；同時(shí) 3個(gè)月的時(shí)間，開展并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目首次開盤熱銷。品牌策略216。體驗(yàn)策略品牌價(jià)值塑造以企業(yè)品牌、地域品牌為依托與承載，以項(xiàng)目品牌樹立鮮明個(gè)性，以產(chǎn)品線品牌形成獨(dú)特產(chǎn)品屬性，以企業(yè)品牌、地域品牌、項(xiàng)目品牌互動(dòng)，以產(chǎn)品線品牌，豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵。媒體策略216。推廣目標(biāo)216?；顒?dòng)策略216。推廣策略 ——渠道策略團(tuán)購(gòu)：空港新城企事業(yè)單位、政府、商業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)校、醫(yī)院、金融機(jī)構(gòu)等單位，在參考市場(chǎng)上其余項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)團(tuán)購(gòu)政策進(jìn)行。品牌策略216。體驗(yàn)策略暖場(chǎng)、圈層、知名度、美譽(yù)度等活動(dòng)，與客群產(chǎn)生互動(dòng)，形成口碑宣傳。慈善助學(xué)活動(dòng)l品牌策略216。體驗(yàn)策略具體措施：實(shí)現(xiàn)，給你一個(gè)家，也給你一個(gè)世界的愿想。階段推廣計(jì)劃6月下旬銷售期品牌形象出街，創(chuàng)建知名度和認(rèn)知度，第一波蓄客開盤持續(xù)熱銷項(xiàng)目品牌成功落地品牌導(dǎo)入階段 項(xiàng)目亮相階段項(xiàng)目主形象出街，廣泛蓄水客戶推廣軸線7月 8月 9月6月 10月10月 1日（暫定） 項(xiàng)目首次開盤產(chǎn)品展現(xiàn)階段項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)展現(xiàn)圈定目標(biāo)客戶7月中下旬 售樓處處及示范區(qū)啟動(dòng)品牌強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入板塊炒作啟動(dòng)品牌形象強(qiáng)化宜居形象確立擇居觀念引導(dǎo)產(chǎn)品深度解析生活方式演繹活動(dòng)持續(xù)關(guān)注一期銷售全面啟動(dòng)制造熱銷轟動(dòng)效應(yīng)圍繞五大營(yíng)銷策略，按照推廣軸線進(jìn)行組合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力的市場(chǎng)認(rèn)知，建立市場(chǎng)地位。l宣傳營(yíng)銷： 媒體選擇性投放；l活動(dòng)營(yíng)銷： 媒體山水空港行、區(qū)域論壇；l體驗(yàn)營(yíng)銷： 活動(dòng)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)圍擋；核心動(dòng)作 ——推廣主題山水空港 理想城 百?gòu)?qiáng)房企愛(ài)家地產(chǎn) 首獻(xiàn)南京品牌導(dǎo)入期，推廣主題緊扣集團(tuán)形象 ——推廣主題：核心動(dòng)作 ——配合物料售樓處公開前，項(xiàng)目所需物料主要為：配合活動(dòng)和售樓處公開準(zhǔn)備 ……l內(nèi)部員工推介 ：短信文字、辦公平臺(tái)宣傳單頁(yè)、電話營(yíng)銷說(shuō)辭l媒體空港行
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