150515句容愛(ài)家理想城開(kāi)盤前營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 14:30本頁(yè)面
【正文】 l場(chǎng)外營(yíng)銷： 市區(qū)巡展、路演；l互動(dòng)營(yíng)銷： 客戶空港行l(wèi)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷： 異業(yè)聯(lián)盟單位資料擺放、全民經(jīng)紀(jì)人啟動(dòng)。l宣傳營(yíng)銷： 媒體選擇性投放；l活動(dòng)營(yíng)銷： 媒體山水空港行、區(qū)域論壇；l體驗(yàn)營(yíng)銷： 活動(dòng)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)圍擋；核心動(dòng)作 ——推廣主題山水空港 理想城 百?gòu)?qiáng)房企愛(ài)家地產(chǎn) 首獻(xiàn)南京品牌導(dǎo)入期，推廣主題緊扣集團(tuán)形象 ——推廣主題：核心動(dòng)作 ——配合物料售樓處公開(kāi)前，項(xiàng)目所需物料主要為：配合活動(dòng)和售樓處公開(kāi)準(zhǔn)備 ……l內(nèi)部員工推介 ：短信文字、辦公平臺(tái)宣傳單頁(yè)、電話營(yíng)銷說(shuō)辭l媒體空港行 ：集團(tuán)宣傳畫冊(cè)、項(xiàng)目宣傳海報(bào) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)： 圍擋l售樓處公開(kāi)：宣傳物料 ——項(xiàng)目四折頁(yè)、戶型折頁(yè)、手拎袋、信紙、信封、檔案袋、名片； 案場(chǎng)展示 ——沙盤、單體模型、看板、資料架、銷講夾（電子銷講夾）、項(xiàng)目宣傳片……推廣軸線216。階段推廣計(jì)劃6月下旬銷售期品牌形象出街，創(chuàng)建知名度和認(rèn)知度，第一波蓄客開(kāi)盤持續(xù)熱銷項(xiàng)目品牌成功落地品牌導(dǎo)入階段 項(xiàng)目亮相階段項(xiàng)目主形象出街，廣泛蓄水客戶推廣軸線7月 8月 9月6月 10月10月 1日（暫定） 項(xiàng)目首次開(kāi)盤產(chǎn)品展現(xiàn)階段項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)展現(xiàn)圈定目標(biāo)客戶7月中下旬 售樓處處及示范區(qū)啟動(dòng)品牌強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入板塊炒作啟動(dòng)品牌形象強(qiáng)化宜居形象確立擇居觀念引導(dǎo)產(chǎn)品深度解析生活方式演繹活動(dòng)持續(xù)關(guān)注一期銷售全面啟動(dòng)制造熱銷轟動(dòng)效應(yīng)圍繞五大營(yíng)銷策略，按照推廣軸線進(jìn)行組合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力的市場(chǎng)認(rèn)知，建立市場(chǎng)地位。四、推廣計(jì)劃216。實(shí)現(xiàn)，給你一個(gè)家，也給你一個(gè)世界的愿想。體驗(yàn)策略具體措施：渠道策略216。品牌策略216。售樓處及景觀示范區(qū)公開(kāi)……推廣策略 ——活動(dòng)策略三、推廣策略216。慈善助學(xué)活動(dòng)ll看房抽瘋 6l看房送雨傘等禮品l選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、成熟小區(qū)等地巡展l體驗(yàn)策略暖場(chǎng)、圈層、知名度、美譽(yù)度等活動(dòng)，與客群產(chǎn)生互動(dòng)，形成口碑宣傳。渠道策略216。品牌策略216。推廣策略 ——渠道策略三、推廣策略216。推廣策略 ——渠道策略全民經(jīng)紀(jì)人：推廣策略 ——渠道策略圈層營(yíng)銷：空港新城企事業(yè)單位、政府、商業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)校、醫(yī)院、金融機(jī)構(gòu)等單位，在參考市場(chǎng)上其余項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)團(tuán)購(gòu)政策進(jìn)行。推廣策略 ——渠道策略團(tuán)購(gòu)：推廣策略 ——渠道策略內(nèi)部員工挖掘： 通過(guò)內(nèi)部員工、各合作單位微信圈等形式，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策，充分挖掘內(nèi)部員工；對(duì)合作單位以小比例費(fèi)用抵工程款形式，強(qiáng)制參與賣房。活動(dòng)策略216。媒體策略216。推廣目標(biāo)216?；顒?dòng)策略216。媒體策略216。推廣目標(biāo)216。體驗(yàn)策略品牌價(jià)值塑造以企業(yè)品牌、地域品牌為依托與承載，以項(xiàng)目品牌樹(shù)立鮮明個(gè)性，以產(chǎn)品線品牌形成獨(dú)特產(chǎn)品屬性，以企業(yè)品牌、地域品牌、項(xiàng)目品牌互動(dòng)，以產(chǎn)品線品牌，豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵。渠道策略216。品牌策略216。推廣目標(biāo)五大營(yíng)銷策略品牌營(yíng)銷媒體營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷推廣策略五大營(yíng)銷策略，全面展開(kāi)！三、推廣策略216。12個(gè)月的時(shí)間，品牌形象和整體項(xiàng)目概念導(dǎo)入市場(chǎng)；同時(shí) 3個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)展并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目首次開(kāi)盤熱銷。活動(dòng)策略216。媒體策略216。推廣目標(biāo)216。游離客戶 (510%)：投資客。客群定位 ——競(jìng)案客戶分析核 心客 戶重要客戶游離客戶核心客戶 (5060%)：南京市區(qū)內(nèi)客戶，擠出型客戶為主，剛需型；少部分養(yǎng)老投資客戶。 57%分布在棲霞區(qū)，其次，玄武、白下、鼓樓分別占比 9%、 6%、 5%，成為重點(diǎn)客戶集中區(qū)域，市區(qū)其他區(qū)域分布廣泛。部分養(yǎng)老型客戶，關(guān)注生態(tài)環(huán)境，性價(jià)比。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！ 在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶分布，碧桂園鳳凰城 70%成交客戶為南京客戶， 30%為本地客戶；泰達(dá)青筑 95%成交客戶為南京客戶，剩余為本地客戶；恒大雅苑客戶構(gòu)成與青筑相仿。客戶定位SWOT分析216。項(xiàng)目核心價(jià)值提煉核心詞匯：山水空港、多層洋房15項(xiàng)目定位需對(duì)項(xiàng)目詳細(xì)分析后確定！通
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