某地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-02-13 18:57:24 本頁(yè)面
【正文】 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 1 9:4019:4019:4 0:1519:40:15 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 所有中獎(jiǎng)客戶(hù)，在開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)完成簽約； 時(shí)間：品牌發(fā)布會(huì) 5月 28日 開(kāi)盤(pán) 6月 18日 活勱規(guī)則 A leading brand of highend real estate in China 獲獎(jiǎng)規(guī)則： 所有禮品初小米手環(huán)外，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)可得， 原則上，所有禮品活動(dòng)當(dāng)天只能獲得禮品兌換券； 領(lǐng)取方式： 實(shí)物禮品會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后 1周內(nèi) 蘇寧紫金嘉悅徐莊售樓處領(lǐng)取 【 第一重 】 ——蘇寧紫金嘉悅 0首付購(gòu)房卡 10張 【 第二重 】 ——認(rèn)籌 1萬(wàn)抵 2萬(wàn)優(yōu)惠 【 第三重 】 ——蘇寧紫金嘉悅 1萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券 【 第 四 重 】 ——蘇寧紫金嘉悅免 1年物業(yè)費(fèi)大禮包 10份 【 第 五 重 】 ——蘇寧易購(gòu) 5萬(wàn)現(xiàn)金購(gòu)物抵用券 【 第 六 重 】 ——“美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)”美國(guó)隊(duì)長(zhǎng) 3電影觀影券 100張 【 第 七 重 】 ——“懶人世界” 1輛品牌平衡車(chē) 【 第 八 重 】 ——“唯一的遺憾”正青春紀(jì)念冊(cè) 99仹（便簽本） 【 第 九 重 】 ——“運(yùn)勱達(dá)人” 1000個(gè)小米手環(huán)來(lái)就送（先到先得） 蘇寧定情信物 ——青春 9重禮 A leading brand of highend real estate in China 客戶(hù)從各渠道得知活勱 外拓派發(fā)活勱單頁(yè) 售樓處派送邀請(qǐng)函 掃碼抽獎(jiǎng) 報(bào)名發(fā)布會(huì) 領(lǐng)取蘇寧紫金嘉悅 品牌發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函 發(fā)布會(huì)當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)， 工作人員確認(rèn)資格 參加品牌發(fā)布會(huì) 領(lǐng)取第 39重大禮 現(xiàn)場(chǎng)抽選并運(yùn)網(wǎng)友 5名 獲得第一重豪禮 獲得特價(jià)房源現(xiàn)場(chǎng)抽選并運(yùn)網(wǎng)友以及三四重豪禮 認(rèn)籌 領(lǐng)取二重禮抵用券 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 憑借認(rèn)籌單進(jìn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)抽選認(rèn)籌客戶(hù) 5名 獲得第一重豪禮 搖號(hào) 簽約 0元購(gòu)房流程 A leading brand of highend real estate in China 第一步 ?制造營(yíng)銷(xiāo)話題 第二步 ?客戶(hù)召集方式調(diào)整 第三步 ?打造高效能團(tuán)隊(duì) 第四步 ?營(yíng)銷(xiāo)大綱以及活動(dòng)鋪排 項(xiàng)目攻堅(jiān)措施 A leading brand of highend real estate in China ?執(zhí)行人員：置業(yè)顧問(wèn) ?方式：親自上門(mén)對(duì)接中介門(mén)店店長(zhǎng)及店員， 宣導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，鼓勵(lì)推薦； ?問(wèn)題： 中介存在公寓產(chǎn)品抗性，置業(yè)顧問(wèn)宣講的力度無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果 中介對(duì)接現(xiàn)狀： 客戶(hù)召集方式調(diào)整 A leading brand of highend real estate in China 客戶(hù)召集方式調(diào)整 1）執(zhí)行人員： 代理公司負(fù)責(zé)人； 2）每周設(shè)定挃標(biāo)，對(duì)于周帶客量達(dá)到 50組的中介現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 500元， 周一召集中介負(fù)責(zé)人晨會(huì)發(fā)放，周帶訪量低于平均值中介晨會(huì)發(fā)黃牌警告，連續(xù) 2周獲黃牌停止合作； 3）每天 12名置業(yè)顧問(wèn)巡店宣讱 ， 張貼海報(bào)，派送禮品 中介對(duì)接調(diào)整： A leading brand of highend real estate in China 地推拉訪現(xiàn)狀： 客戶(hù)召集方式調(diào)整 ?執(zhí)行人員：置業(yè)顧問(wèn) +小蜜蜂 ?方式：全程派單拉客 ?問(wèn)題： 區(qū)域內(nèi)部重點(diǎn)社區(qū)屬于蜻蜓點(diǎn)水式派單， 拉訪多為單兵作戰(zhàn)，拉訪勱作缺乏組織和節(jié)奏感； 小蜜蜂不固定，責(zé)任心差，不好監(jiān)管； 功利性過(guò)強(qiáng)，客戶(hù)抗性大； A leading brand of highend real estate in China 地推拉訪調(diào)整： 1） 物料配合 ：隨手禮，鑰匙扣，手機(jī)掛件，紙巾包、挃甲刀， 海報(bào)、 X展架； 2）第 12天，重點(diǎn)派送禮品、單頁(yè)達(dá)到全社區(qū)覆蓋，若 2天時(shí)間無(wú)法實(shí)現(xiàn)覆蓋，可延長(zhǎng)至 1周，通過(guò)派送禮品 實(shí)時(shí)加客戶(hù)微信 （方便后期項(xiàng)目信息推送）戒 索取號(hào)碼，每日每位銷(xiāo)售加微信不得低于 10人，留電不低于 5通 ； 3） 海報(bào)張貼， 要點(diǎn)只要是醒目的位置（電線桿、單元門(mén)、電梯箱、地鐵口等）， 做到撕了再貼，每日銷(xiāo)售人員設(shè)定必須完成 50張海報(bào)張貼 ； 4） X展架，銷(xiāo)售員洽談沿街商鋪，尋找合作機(jī)會(huì)，以禮品交換方式，允講我們擺放展架張貼海報(bào)，每日銷(xiāo)售人員洽談商家丌得低于 10家， 設(shè)定必須完成 3家以上合作； 5）找尋物業(yè)電話戒親自登門(mén)拜訪，談贊劣活勱（一定非功利性的），由居委會(huì)人員統(tǒng)一組織， 目的是與社區(qū)居民和居委會(huì)人員建立信任， 活勱期間登記留電，派送禮品； 6） 活勱開(kāi)展第二周周末 ，通過(guò)售樓處暖場(chǎng)活勱戒主題活勱再邀約，信仸已經(jīng)建立，便于邀約及產(chǎn)品洗腦； 客戶(hù)召集方式調(diào)整 A leading brand of highend real estate in China ?執(zhí)行人員： 12名置業(yè)顧問(wèn) +5至 6小蜜蜂 ?方式：新街口陣地 call客， 2名置業(yè)顧問(wèn)監(jiān)督 67小蜜蜂 call客 ?問(wèn)題： 小蜜蜂的丏業(yè)性不足 ，且流勱較大，導(dǎo)致 call客效果的監(jiān)控跟蹤較差 Call客轉(zhuǎn)訪現(xiàn)狀： 客戶(hù)召集方式調(diào)整 A leading brand of highend real estate in China 1）固定置業(yè)顧問(wèn) 2名監(jiān)管 +6名兼職固定大學(xué)生； 2） call客資源 以項(xiàng)目周邊小區(qū)、競(jìng)品、銀行高額理財(cái)名單等； 3） 每晚匯總 call客有效資源 ， 次日邀約 至新街口售樓處領(lǐng)取禮品幵介紹項(xiàng)目， 告知周六有看房班車(chē)發(fā)送至徐莊售樓處參觀 ； 4）每周五集中邀約所有當(dāng)周有效客戶(hù)及已來(lái)新街口的來(lái)訪客戶(hù)， 周六及周日統(tǒng)一由班車(chē)送往徐莊售樓處參觀； 5）每周 call客導(dǎo)入排名， 20組以上可獲得 500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，少于 20組，每組罰款 50元； Call客轉(zhuǎn)訪調(diào)整： 客戶(hù)召集方式調(diào)整 A leading brand of highend real estate in China 企業(yè)拓展現(xiàn)狀： ?執(zhí)行人員：策劃 +業(yè)務(wù)
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