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正文內(nèi)容

某花園地產(chǎn)項目價格策略(編輯修改稿)

2025-01-23 03:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 房 四房 頂躍、下沉 備注套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比龍灣半島 288 0 0% 36 % 162 % 90 % -- -- 288套房源 為 此次推出的 電 梯公寓花間集 430 0 0% 70 16% 322 75% 38 9% -- -- 針對其電梯公寓凱旋城 1085 0 0% 90 8% 780 % 215 % -- -- 整個戶型配比優(yōu)品道 423 72 17% 66 16% 278 67% 0 0% -- -- 三期即將推出物業(yè)成都花園.上城 324 0 0 42 13% 263 81% -- -- 19 6%1#、 6#樓房源競爭性樓盤戶型配比競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較分析中海龍灣半島花間集鷺島國際凱旋城優(yōu)品道9月 10月 10月 2810月 21日可能開盤(內(nèi)部認購)排號開盤(推約 300 套)排號(長春藤時)蓄客蓄客( 05年)開盤(推 288套)開盤(推 313套)11月開盤(推 680 套)蓄客( 2期時)11月中旬開盤(推 300多 套)蓄客蓄客、排號開盤(推約 324 套)成都花園 .上城 蓄客( ) 排號剩余 100套左右的房源銷售 (明年 3月左右推出新房源)上市會排號p推盤時間較為重疊,均為十月底p推盤量為 1600套左右p根據(jù)競品推盤時間, 建議在 10月 19日左右拋出成都花園 .上城測試均價p建議市場定價充分考慮競爭性對手推盤時間競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較結(jié)論競品小結(jié)成都花園 .上城:頂躍、下沉式戶型片區(qū)內(nèi)的市場空白點。競爭性樓盤主要戶型面積區(qū)間集中在: 90150㎡面積區(qū)間,競爭激烈。片區(qū)內(nèi)戶型定位以居家型為主(舒適型兩房、經(jīng)濟型三房、舒適型三房)競爭樓盤推盤時間與本項目推盤時間重合,建議在 10月19日左右拋出測試均價,以避開競爭高峰。競爭樓盤大多都以相對較低的價格進入市場,建議本項目以低開高走的形式入市。第三部分:客戶分析216??蛻粜枨蠓治?16。客戶與產(chǎn)品客戶需求分析客戶情況成都花園 .上城客戶積累時間: 8月 2日 10月 14日來訪客戶: 1160組鉑金卡入會客戶: 675組來訪客戶戶型需求分析來訪客戶戶型需求分析客戶與產(chǎn)品戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4 戶型以 100150㎡三房為主,與來訪客戶三房需求量較多一致。成都花園 .上城產(chǎn)品戶型配比分析需求房型 2房 3房 4房 頂躍 下沉 未告知 合計來訪客戶 321 623 110 53 8 45 1160成交轉(zhuǎn)化率 12% 39 75 13  6 1 5 121 戶型推出量 42 263 0 15 4 0 324客戶需求與推盤戶型模擬成交比較分析216。目前客戶均未涉及戶型、面積、價格,因此,來訪及入會客戶意向性還有待甄別。216。按照上門客戶 12%的成交轉(zhuǎn)化率,預計開盤銷售 120套左右,于開盤銷售 180套目標相差 60套左右。216。由于項目沒有 4房房源推出,如何將 4房需求客戶轉(zhuǎn)化到 3房、頂躍或下沉是銷售要解決的首要問題。第四部分:產(chǎn)品解析成都花園 .上城產(chǎn)品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)1 1 A1 偶數(shù)( 420) 9 9 奇數(shù)( 321) 10 10A2 320 36 21 2 A3 22(躍) 1 22(躍) 1 A4 22(躍) 2 A5 1(下沉) 1 1(下沉) 1 2 1 2 1 1 2 B1 221 40 B2 321 19 B3 22(躍) 1 B4 23(躍) 1 B5 24(躍) 1 B6 1(下沉) 1 1(下沉) 1 成都花園 .上城產(chǎn)品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)6 2 G1 3 421 412 8420 68G2 221 401 2G3 120 4021 2G5 22(躍) 2G539。 22(躍) 2G6 22(躍) 2G7 22(躍) 2戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 4
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