某花園地產(chǎn)項目價格策略(編輯修改稿)
2025-01-23 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房 四房 頂躍、下沉 備注套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比龍灣半島 288 0 0% 36 % 162 % 90 % －－ －－ 288套房源 為 此次推出的 電 梯公寓花間集 430 0 0% 70 16% 322 75% 38 9% －－ －－ 針對其電梯公寓凱旋城 1085 0 0% 90 8% 780 % 215 % －－ －－ 整個戶型配比優(yōu)品道 423 72 17% 66 16% 278 67% 0 0% －－ －－ 三期即將推出物業(yè)成都花園.上城 324 0 0 42 13％ 263 81％ －－ －－ 19 6％1＃、 6＃樓房源競爭性樓盤戶型配比競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較分析中海龍灣半島花間集鷺島國際凱旋城優(yōu)品道9月 10月 10月 2810月 21日可能開盤（內(nèi)部認購）排號開盤（推約 300 套）排號（長春藤時）蓄客蓄客（ 05年）開盤（推 288套）開盤（推 313套）11月開盤（推 680 套）蓄客（ 2期時）11月中旬開盤（推 300多 套）蓄客蓄客、排號開盤（推約 324 套）成都花園 .上城 蓄客（ ） 排號剩余 100套左右的房源銷售 （明年 3月左右推出新房源）上市會排號p推盤時間較為重疊，均為十月底p推盤量為 1600套左右p根據(jù)競品推盤時間， 建議在 10月 19日左右拋出成都花園 .上城測試均價p建議市場定價充分考慮競爭性對手推盤時間競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較結(jié)論競品小結(jié)成都花園 .上城：頂躍、下沉式戶型片區(qū)內(nèi)的市場空白點。競爭性樓盤主要戶型面積區(qū)間集中在： 90150㎡面積區(qū)間，競爭激烈。片區(qū)內(nèi)戶型定位以居家型為主（舒適型兩房、經(jīng)濟型三房、舒適型三房）競爭樓盤推盤時間與本項目推盤時間重合，建議在 10月19日左右拋出測試均價，以避開競爭高峰。競爭樓盤大多都以相對較低的價格進入市場，建議本項目以低開高走的形式入市。第三部分：客戶分析216?？蛻粜枨蠓治?16。客戶與產(chǎn)品客戶需求分析客戶情況成都花園 .上城客戶積累時間： 8月 2日 10月 14日來訪客戶： 1160組鉑金卡入會客戶： 675組來訪客戶戶型需求分析來訪客戶戶型需求分析客戶與產(chǎn)品戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4 戶型以 100150㎡三房為主，與來訪客戶三房需求量較多一致。成都花園 .上城產(chǎn)品戶型配比分析需求房型 2房 3房 4房 頂躍 下沉 未告知 合計來訪客戶 321 623 110 53 8 45 1160成交轉(zhuǎn)化率 12％ 39 75 13 6 1 5 121 戶型推出量 42 263 0 15 4 0 324客戶需求與推盤戶型模擬成交比較分析216。目前客戶均未涉及戶型、面積、價格，因此，來訪及入會客戶意向性還有待甄別。216。按照上門客戶 12％的成交轉(zhuǎn)化率，預計開盤銷售 120套左右，于開盤銷售 180套目標相差 60套左右。216。由于項目沒有 4房房源推出，如何將 4房需求客戶轉(zhuǎn)化到 3房、頂躍或下沉是銷售要解決的首要問題。第四部分：產(chǎn)品解析成都花園 .上城產(chǎn)品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)1 1 A1 偶數(shù)（ 420） 9 9 奇數(shù)（ 321） 10 10A2 320 36 21 2 A3 22（躍） 1 22（躍） 1 A4 22（躍） 2 A5 1（下沉） 1 1（下沉） 1 2 1 2 1 1 2 B1 221 40 B2 321 19 B3 22（躍） 1 B4 23（躍） 1 B5 24（躍） 1 B6 1（下沉） 1 1（下沉） 1 成都花園 .上城產(chǎn)品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)6 2 G1 3 421 412 8420 68G2 221 401 2G3 120 4021 2G5 22（躍） 2G539。 22（躍） 2G6 22（躍） 2G7 22（躍） 2戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 4
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