某花園地產項目價格策略(編輯修改稿)
2025-01-23 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 房 四房 頂躍、下沉 備注套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比龍灣半島 288 0 0% 36 % 162 % 90 % －－ －－ 288套房源 為 此次推出的 電 梯公寓花間集 430 0 0% 70 16% 322 75% 38 9% －－ －－ 針對其電梯公寓凱旋城 1085 0 0% 90 8% 780 % 215 % －－ －－ 整個戶型配比優(yōu)品道 423 72 17% 66 16% 278 67% 0 0% －－ －－ 三期即將推出物業(yè)成都花園.上城 324 0 0 42 13％ 263 81％ －－ －－ 19 6％1＃、 6＃樓房源競爭性樓盤戶型配比競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較分析中海龍灣半島花間集鷺島國際凱旋城優(yōu)品道9月 10月 10月 2810月 21日可能開盤（內部認購）排號開盤（推約 300 套）排號（長春藤時）蓄客蓄客（ 05年）開盤（推 288套）開盤（推 313套）11月開盤（推 680 套）蓄客（ 2期時）11月中旬開盤（推 300多 套）蓄客蓄客、排號開盤（推約 324 套）成都花園 .上城 蓄客（ ） 排號剩余 100套左右的房源銷售 （明年 3月左右推出新房源）上市會排號p推盤時間較為重疊，均為十月底p推盤量為 1600套左右p根據(jù)競品推盤時間， 建議在 10月 19日左右拋出成都花園 .上城測試均價p建議市場定價充分考慮競爭性對手推盤時間競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較結論競品小結成都花園 .上城：頂躍、下沉式戶型片區(qū)內的市場空白點。競爭性樓盤主要戶型面積區(qū)間集中在： 90150㎡面積區(qū)間，競爭激烈。片區(qū)內戶型定位以居家型為主（舒適型兩房、經濟型三房、舒適型三房）競爭樓盤推盤時間與本項目推盤時間重合，建議在 10月19日左右拋出測試均價，以避開競爭高峰。競爭樓盤大多都以相對較低的價格進入市場，建議本項目以低開高走的形式入市。第三部分：客戶分析216。客戶需求分析216?？蛻襞c產品客戶需求分析客戶情況成都花園 .上城客戶積累時間： 8月 2日 10月 14日來訪客戶： 1160組鉑金卡入會客戶： 675組來訪客戶戶型需求分析來訪客戶戶型需求分析客戶與產品戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4 戶型以 100150㎡三房為主，與來訪客戶三房需求量較多一致。成都花園 .上城產品戶型配比分析需求房型 2房 3房 4房 頂躍 下沉 未告知 合計來訪客戶 321 623 110 53 8 45 1160成交轉化率 12％ 39 75 13 6 1 5 121 戶型推出量 42 263 0 15 4 0 324客戶需求與推盤戶型模擬成交比較分析216。目前客戶均未涉及戶型、面積、價格，因此，來訪及入會客戶意向性還有待甄別。216。按照上門客戶 12％的成交轉化率，預計開盤銷售 120套左右，于開盤銷售 180套目標相差 60套左右。216。由于項目沒有 4房房源推出，如何將 4房需求客戶轉化到 3房、頂躍或下沉是銷售要解決的首要問題。第四部分：產品解析成都花園 .上城產品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)1 1 A1 偶數(shù)（ 420） 9 9 奇數(shù)（ 321） 10 10A2 320 36 21 2 A3 22（躍） 1 22（躍） 1 A4 22（躍） 2 A5 1（下沉） 1 1（下沉） 1 2 1 2 1 1 2 B1 221 40 B2 321 19 B3 22（躍） 1 B4 23（躍） 1 B5 24（躍） 1 B6 1（下沉） 1 1（下沉） 1 成都花園 .上城產品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)6 2 G1 3 421 412 8420 68G2 221 401 2G3 120 4021 2G5 22（躍） 2G539。 22（躍） 2G6 22（躍） 2G7 22（躍） 2戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 4
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