某花園地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)性樓盤主要戶型面積區(qū)間集中在： 90150㎡面積區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)激烈。推盤量216。安全隱患（加氣站、輻射）216。開發(fā)商知名度216。第四部分：產(chǎn)品解析成都花園 .上城產(chǎn)品戶型羅列幢號(hào) 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)1 1 A1 偶數(shù)（ 420） 9 9 奇數(shù)（ 321） 10 10A2 320 36 21 2 A3 22（躍） 1 22（躍） 1 A4 22（躍） 2 A5 1（下沉） 1 1（下沉） 1 2 1 2 1 1 2 B1 221 40 B2 321 19 B3 22（躍） 1 B4 23（躍） 1 B5 24（躍） 1 B6 1（下沉） 1 1（下沉） 1 成都花園 .上城產(chǎn)品戶型羅列幢號(hào) 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)6 2 G1 3 421 412 8420 68G2 221 401 2G3 120 4021 2G5 22（躍） 2G539?？蛻粜枨蠓治?16。天合 .凱旋城 ——H 戶型總戶數(shù)： 60戶戶型分析：主臥的門與公用衛(wèi)生間的門連成一條直線；陽臺(tái)飄窗設(shè)計(jì)的很多，能夠提高住房的通透性、舒適感；公用衛(wèi)生間太小；H戶型：面積 ㎡，三室二廳二衛(wèi)天合 .凱旋城 ——N 戶型N戶型：面積 ㎡，三室二廳二衛(wèi) 總戶數(shù)： 86戶戶型分析：主臥門與公共衛(wèi)生間門成一條直線 。與次臥面積相當(dāng)，功能面積配比有問題主衛(wèi)有一三角空間浪費(fèi)客臥開間僅為 ，擺完床后留不出通道次戶型的通風(fēng)采光存在嚴(yán)重問題G1戶型： 120㎡， 三室二廳二衛(wèi)花間集 ——G4 戶型戶型評(píng)價(jià)餐廳面積太小，僅 ㎡次臥開間太小僅 此戶型僅有一個(gè)面積為 ㎡的衛(wèi)生間，整體實(shí)用性不佳。典型競(jìng)品樓盤比較宏觀市場(chǎng) 5月市場(chǎng)供應(yīng)量低于成交量，供銷比小于 1 8月市場(chǎng)供應(yīng)量高于成交量，供銷比大于 1。上城 的價(jià)格策略，通過市場(chǎng)比較法得出本項(xiàng)目的面市測(cè)試價(jià)格?？托l(wèi)有 “回污 ”現(xiàn)象中海 .龍灣半島 ——C5 戶型C5戶型： 120㎡， 三室二廳二衛(wèi)戶型評(píng)價(jià)餐廳開間僅為 ，桌椅難以擺放客衛(wèi)僅 178。大面寬、淺進(jìn)深的設(shè)計(jì)，使得采光方面很到位216。片區(qū)內(nèi)戶型定位以居家型為主（舒適型兩房、經(jīng)濟(jì)型三房、舒適型三房）競(jìng)爭(zhēng)樓盤推盤時(shí)間與本項(xiàng)目推盤時(shí)間重合，建議在 10月19日左右拋出測(cè)試均價(jià)，以避開競(jìng)爭(zhēng)高峰。按照上門客戶 12％的成交轉(zhuǎn)化率，預(yù)計(jì)開盤銷售 120套左右，于開盤銷售 180套目標(biāo)相差 60套左右。競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格策略測(cè)試均價(jià)測(cè)算原理闡述市場(chǎng)比較法理論依據(jù)： 替代原則原理說明： 在同一市場(chǎng)上，具有相同效用的物品，應(yīng)具有同一的價(jià)格，即具備完全的替代關(guān)系。交通優(yōu)勢(shì)（是否臨主干道）216。社區(qū)配套216。上城在該片區(qū)內(nèi)的知名度。行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng)次 /非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者領(lǐng)導(dǎo)者— 壟斷價(jià)格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過河拆橋追隨者— 搭便車，借勢(shì)— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值通過對(duì)競(jìng)品的分析得出本項(xiàng)目的市場(chǎng)占位競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格策略電梯公寓 挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值挖掘電梯單位的性價(jià)比，以低開高走的價(jià)格策略引導(dǎo)客戶，造成市場(chǎng)熱銷，打破片區(qū)內(nèi)價(jià)格體系。目標(biāo) 1：實(shí)現(xiàn)開盤銷售 180套，銷售額達(dá)到 元，為年底回款 5000萬打下基礎(chǔ)。建筑高度216。自然資源（是否臨河）216。目標(biāo)與價(jià)格策略216。目前客戶均未涉及戶型、面積、價(jià)格，因此，來訪及入會(huì)客戶意向性還有待甄別。優(yōu)品道鷺島國(guó)際社區(qū) 中海龍灣半島 天合凱旋城 花間集90110130150170190成都花園.上城22070競(jìng)品推出房源面積區(qū)間集中在 90－ 150㎡項(xiàng)目項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性樓盤面積區(qū)間市場(chǎng)空白點(diǎn)（頂躍、下沉）項(xiàng)目 總套數(shù)（電梯） 一房 兩房 三房 四房 頂躍、下沉 備注套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比龍灣半島 288 0 0% 36 % 162 % 90 %
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1