某花園地產項目價格策略-免費閱讀
【正文】 競爭性樓盤主要戶型面積區(qū)間集中在： 90150㎡面積區(qū)間，競爭激烈。推盤量216。安全隱患（加氣站、輻射）216。開發(fā)商知名度216。第四部分：產品解析成都花園 .上城產品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)1 1 A1 偶數(shù)（ 420） 9 9 奇數(shù)（ 321） 10 10A2 320 36 21 2 A3 22（躍） 1 22（躍） 1 A4 22（躍） 2 A5 1（下沉） 1 1（下沉） 1 2 1 2 1 1 2 B1 221 40 B2 321 19 B3 22（躍） 1 B4 23（躍） 1 B5 24（躍） 1 B6 1（下沉） 1 1（下沉） 1 成都花園 .上城產品戶型羅列幢號 單元 戶型 樓層 建筑面積 套數(shù)6 2 G1 3 421 412 8420 68G2 221 401 2G3 120 4021 2G5 22（躍） 2G539?？蛻粜枨蠓治?16。天合 .凱旋城 ——H 戶型總戶數(shù)： 60戶戶型分析：主臥的門與公用衛(wèi)生間的門連成一條直線；陽臺飄窗設計的很多，能夠提高住房的通透性、舒適感；公用衛(wèi)生間太小；H戶型：面積 ㎡，三室二廳二衛(wèi)天合 .凱旋城 ——N 戶型N戶型：面積 ㎡，三室二廳二衛(wèi) 總戶數(shù)： 86戶戶型分析：主臥門與公共衛(wèi)生間門成一條直線 。與次臥面積相當，功能面積配比有問題主衛(wèi)有一三角空間浪費客臥開間僅為 ，擺完床后留不出通道次戶型的通風采光存在嚴重問題G1戶型： 120㎡， 三室二廳二衛(wèi)花間集 ——G4 戶型戶型評價餐廳面積太小，僅 ㎡次臥開間太小僅 此戶型僅有一個面積為 ㎡的衛(wèi)生間，整體實用性不佳。典型競品樓盤比較宏觀市場 5月市場供應量低于成交量，供銷比小于 1 8月市場供應量高于成交量，供銷比大于 1。上城 的價格策略，通過市場比較法得出本項目的面市測試價格?？托l(wèi)有 “回污 ”現(xiàn)象中海 .龍灣半島 ——C5 戶型C5戶型： 120㎡， 三室二廳二衛(wèi)戶型評價餐廳開間僅為 ，桌椅難以擺放客衛(wèi)僅 178。大面寬、淺進深的設計，使得采光方面很到位216。片區(qū)內戶型定位以居家型為主（舒適型兩房、經濟型三房、舒適型三房）競爭樓盤推盤時間與本項目推盤時間重合，建議在 10月19日左右拋出測試均價，以避開競爭高峰。按照上門客戶 12％的成交轉化率，預計開盤銷售 120套左右，于開盤銷售 180套目標相差 60套左右。競爭與價格策略測試均價測算原理闡述市場比較法理論依據(jù)： 替代原則原理說明： 在同一市場上，具有相同效用的物品，應具有同一的價格，即具備完全的替代關系。交通優(yōu)勢（是否臨主干道）216。社區(qū)配套216。上城在該片區(qū)內的知名度。行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次 /非主流市場 敏銳的機會主義者領導者— 壟斷價格— 產品有不可重復性— 過河拆橋追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者— 目標明確，挖掘客戶— 瞄準市場縫隙— 創(chuàng)新產品和需求點挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強調新的評估標準— 強調產品的特色和價值通過對競品的分析得出本項目的市場占位競爭與價格策略電梯公寓 挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強調新的評估標準— 強調產品的特色和價值挖掘電梯單位的性價比，以低開高走的價格策略引導客戶，造成市場熱銷，打破片區(qū)內價格體系。目標 1：實現(xiàn)開盤銷售 180套，銷售額達到 元，為年底回款 5000萬打下基礎。建筑高度216。自然資源（是否臨河）216。目標與價格策略216。目前客戶均未涉及戶型、面積、價格，因此，來訪及入會客戶意向性還有待甄別。優(yōu)品道鷺島國際社區(qū) 中海龍灣半島 天合凱旋城 花間集90110130150170190成都花園.上城22070競品推出房源面積區(qū)間集中在 90－ 150㎡項目項目競爭性樓盤面積區(qū)間市場空白點（頂躍、下沉）項目 總套數(shù)（電梯） 一房 兩房 三房 四房 頂躍、下沉 備注套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比 套數(shù) 占比龍灣半島 288 0 0% 36 % 162 % 90 %
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