【正文】 24 一月 20238:32:02 上午 08:32:02一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 8:32:0208:32:0224 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2108:32:0208:32Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。面向高爾夫業(yè)主開(kāi)展 社區(qū)民俗趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)迎奧運(yùn)活動(dòng)252。根據(jù)兩代居的推貨情況，針對(duì)老年人開(kāi)展養(yǎng)生之道講座252。08年奧運(yùn)年，全民健身，252。此推廣策略分兩個(gè)階段完成：此推廣策略分兩個(gè)階段完成： 6月初引發(fā)有關(guān)于兩代居居住模式的軟文抄作；月初引發(fā)有關(guān)于兩代居居住模式的軟文抄作；在正面的討論呼聲中，兩代居順推出推出。08年度，各階段營(yíng)銷策略方向年度，各階段營(yíng)銷策略方向08年 2月底 4月初第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段08年 4月初 6月初 08年 6月初 7月中旬 08年 7月中旬 9月第五階段第五階段08年 9月 12月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)打造東莞萬(wàn)科第一個(gè)完美收官之作成熟（美墅）成熟（美墅）拋出社會(huì)老齡話題，引拋出社會(huì)老齡話題，引發(fā)系列論壇熱潮發(fā)系列論壇熱潮和諧兩代居和諧兩代居完美收官完美收官幸福（高層精裝洋房）幸福（高層精裝洋房）—2023 城市高爾夫高層洋房盛大開(kāi)盤城市高爾夫高層洋房盛大開(kāi)盤第一階段： 7期情景美墅推廣方向有一個(gè)事實(shí)，那就是 “ 美墅還是原來(lái)的美墅，情景卻非昨美墅還是原來(lái)的美墅，情景卻非昨 ！此時(shí)的情景有了時(shí)間的沉淀、社區(qū)的成熟、項(xiàng)目的 收官、最后、絕版、珍藏收官、最后、絕版、珍藏 等諸多特質(zhì)，站在和諧、人居這一主題下，我們認(rèn)為應(yīng)該強(qiáng)調(diào) ： 高爾夫生活的意識(shí)形態(tài)！關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 成熟、美墅成熟、美墅僅為推廣方向，期待探討。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 時(shí)間時(shí)間 形象定位形象定位天驕風(fēng)景 2023年 中國(guó)之顛東駿豪苑 2023年 東莞新豪宅代表作2023年 宅與人貴，非凡領(lǐng)悟景湖春曉 2023年 東莞高尚水景住宅 —— 生活原本在水邊2023年 單純產(chǎn)品信息國(guó)際公館 2023年 以國(guó)際視野造城（豪宅）金域中央 2023年 人杰中央2023年 成功者，執(zhí)著完美百悅尚城 2023年 打造中心城區(qū)大型的立體居住城邦從一期到六期的形象傳承前期傳播，以萬(wàn)科品牌為主 ——明天你住在哪里？高爾夫邊上的上層建筑他們，住在萬(wàn)科城市高爾夫客戶身份認(rèn)同 —告別平凡，生命在高處三期形象 ——2023，城市高爾夫七問(wèn)2023，萬(wàn)科全面家居解決方案四期轉(zhuǎn)入大社區(qū)概念 —2023， 我們說(shuō)什么？ “ 同一個(gè)世界、同一個(gè)夢(mèng)想 ” 的奧運(yùn)會(huì)口號(hào) 將傳遍地球的每個(gè)角落，世界為之興奮，中國(guó)為之沸騰。 推售戰(zhàn)線自三月開(kāi)始截止八月份結(jié)束， 所有營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)周期為 1個(gè)月左右， “ 小步快跑，以銷售速度見(jiàn)長(zhǎng) ” 。私家車情況：60%以左右業(yè)主有車購(gòu)買原因：看重萬(wàn)科品牌及萬(wàn)科物業(yè)，其余精裝修便利性，及小區(qū)環(huán)境、建筑及發(fā)展前景。p周邊配套尚未完善，生活不便利p戶型設(shè)計(jì)廳大房間小，不實(shí)用。努力實(shí)現(xiàn)Ⅲ 客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度評(píng)比爭(zhēng)取在爭(zhēng)取成為東莞萬(wàn)科第一個(gè)全面、快速清盤項(xiàng)目的同時(shí)，加強(qiáng)客戶服務(wù)考核 ,爭(zhēng)取滿意度評(píng)比方面取得冠軍榜主 ,做到 打造東莞萬(wàn)科第 1個(gè)完美收官之作Ⅷ 形象目標(biāo)形象目標(biāo)打造東莞萬(wàn)科完美收官之作打造東莞萬(wàn)科完美收官之作全面打造東莞萬(wàn)科第、全面打造東莞萬(wàn)科第 1個(gè)個(gè)收官之作收官之作灌輸萬(wàn)科品牌理念，樹(shù)、灌輸萬(wàn)科品牌理念，樹(shù)立東莞標(biāo)桿完美社區(qū)立東莞標(biāo)桿完美社區(qū) ““ 健康健康 ●● 和諧和諧 ●● 人居人居 ““維系客戶感情，提高客、維系客戶感情，提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度，為其它戶滿意度、忠誠(chéng)度，為其它在售項(xiàng)目輸送客戶口碑資源在售項(xiàng)目輸送客戶口碑資源業(yè)主動(dòng)動(dòng)會(huì)業(yè)主足球隊(duì)老年人登山隊(duì) Part 2 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀政策背景銀行 開(kāi)發(fā)商 消費(fèi)者n自 2023年 9月15日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 27個(gè)基點(diǎn)n自 2023年 9月25日存款準(zhǔn)備金率調(diào)至%n對(duì)項(xiàng)目資本金比例達(dá)不到 35%項(xiàng)目n對(duì)四證不齊、查實(shí)有囤地囤房行為的企業(yè)禁止發(fā)放貸款，n不接受空n置 3年以上的商品房作為抵押物，n不向開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)放專門用于繳交土地出讓金的貸款，四項(xiàng)措施收縮信貸供應(yīng)。本報(bào)告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。p 銷售業(yè)績(jī)、銷售速度占位寮步區(qū)域第一，：銷售業(yè)績(jī)、銷售速度占位寮步區(qū)域第一，： 本年度銷售金額逾 8億，就所處的寮步鎮(zhèn)區(qū)而言，銷售總額處第一位；相比城區(qū)盤而言，也居于前列，僅落后于一些兼有別墅盤或貨量充足的中長(zhǎng)線項(xiàng)目。 產(chǎn)品層面資源（有形資源 ）產(chǎn)品背后資源（無(wú)形資源） p萬(wàn)科服務(wù) —— 萬(wàn)客會(huì)、客戶服務(wù)、萬(wàn)科物業(yè)p萬(wàn)科文化 —— 總部營(yíng)銷、品味營(yíng)銷、居住氛圍p萬(wàn)科品牌 —— 發(fā)展商實(shí)力、老業(yè)主資源、 16 p 期客戶資源、 市場(chǎng)忠誠(chéng)度高p大社區(qū)概念 ——413 畝大社區(qū)成熟入住p社區(qū)氛圍營(yíng)造 —— 一定檔次的活動(dòng)及社區(qū)氛圍的品味層次感 產(chǎn)品背后的優(yōu)勢(shì)支持拋開(kāi)產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢(shì)，拋開(kāi)產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢(shì)，所有與城市高爾夫相關(guān)的人、事、物都可以在我們的行動(dòng)和創(chuàng)意中成為創(chuàng)造成功的資源。 他們是他們是知仕新貴、王石的粉絲知仕新貴、王石的粉絲 低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚(yáng)低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚(yáng)120180㎡ 情景美墅客戶界層圈定180㎡ 兩代居客戶描述120㎡ 60㎡+ ＝ 三代同堂三代同堂p客戶共性借鑒： 目標(biāo)借鑒群體： 情景美墅客戶群體 可借鑒性： 從戶型面積方面：兩代居戶型面積為 180平米，與情景美墅面積類同； 從置業(yè)經(jīng)濟(jì)門檻方面：購(gòu)買兩代居和情景美墅的客戶，在置業(yè)首付方面基本持平，財(cái)富 掌握程度相近。 高層洋房： 原則：原則： 考慮高層貨量，為更好擾把握銷售節(jié)奏，選取以集中性推貨為主要原則，其它以均勻搭配推貨為主； 安排安排 ：從 58份，分四次推出。人宅相扶，感通天地宅者，人之本。僅為推廣方向，期待探討。給業(yè)主及來(lái)訪客戶體檢，感受高爾夫的溫馨生活252。傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，提倡健康生活252。吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，感受萬(wàn)科溫馨生活形式和內(nèi)容252。 08:32:0208:32:0208:32Sunday, January 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:32:0208:32:0208:321/24/2023 8:32:02 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:32:02 上午 8:32 上午 08:32:02一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2108:32:0208:32:02January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:32:02 上午 8:32 上午 08:32:02一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:32:0208:32:0208:321/24/2023 8:32:02 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。?啟動(dòng)時(shí)間 2023年 8月?意義和作用252。?啟動(dòng)時(shí)間 2023年 6月?意義和作用252。建議公關(guān)活動(dòng) 1：關(guān)注健康從體檢開(kāi)始?啟動(dòng)時(shí)間 2023年 34月?意義和作用252。運(yùn)開(kāi)幕漸行漸近。揣摩項(xiàng)目目前情形揣摩項(xiàng)目目前情形項(xiàng)目本身p大社區(qū)已經(jīng)成熟了 —— 880戶入住 ，較 06年入住率增加 59%；