高爾夫旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 世界高爾夫作家協(xié)會(huì)的成員常常向各家高爾夫媒體投稿。對(duì)于歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓，則應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，不能照搬照套原有的模式。酒店地理位置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都是旅行社要為游客考慮到的。 對(duì)于已具有一定規(guī)模的亞洲市場(chǎng)而言，最主要的任務(wù)是如何將這塊蛋糕做好，完善該市場(chǎng)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出顯得更為重要。而基于目前國(guó)內(nèi)對(duì)該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成熟度，以及與以散客形式出游的高爾夫旅游者相比團(tuán)體式的包價(jià)出游客源相對(duì)集中，經(jīng)營(yíng)難度相對(duì)較小。由地緣優(yōu)勢(shì)，交通便利，該市場(chǎng)可操作性、可控性較強(qiáng)。 (2)、亞洲市場(chǎng) (1)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 第 二，在高爾夫旅游業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)上，旅游機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)厍驁?chǎng)在利潤(rùn)和客源方面存在巨大的分歧。按我國(guó)12億人口計(jì)算，扣除9億農(nóng)村低收入人群，2億中小學(xué)生，目前我國(guó)潛在高爾夫球消費(fèi)人口近1900萬(wàn)，每年將增長(zhǎng)19萬(wàn)潛在高爾夫消費(fèi)群。近年來(lái)，日韓等高爾夫愛(ài)好者激增，“人多地少”的矛盾日益突現(xiàn)。 據(jù)調(diào)查，目前，美國(guó)的高爾夫運(yùn)動(dòng)人口已超過(guò)3000萬(wàn)， 73%的歐美高爾夫球手正在尋找新的球場(chǎng)；歐洲30%的高爾夫球愛(ài)好者會(huì)定期開(kāi)展高爾夫度假活動(dòng)。根據(jù)目前消費(fèi)人群的構(gòu)成應(yīng)將目標(biāo)市場(chǎng)定位于各球會(huì)會(huì)員和非會(huì)員中的高爾夫愛(ài)好者及參與者。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前在中國(guó)高爾夫市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)的歐美高爾夫旅游者中，以高端商務(wù)客人為主，換句話說(shuō)，也就是此類(lèi)高爾夫消費(fèi)者出游是以商務(wù)辦公為目的輔以高爾夫消費(fèi),以此部分人群入手推廣歐美高爾夫市場(chǎng)將是一個(gè)較好的切入點(diǎn).。從而，以此部分人為中心向四周輻射，如其家人，朋友等進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，而與高爾夫相關(guān)的消費(fèi)具有一定的穩(wěn)定性。 而投入到經(jīng)營(yíng)高爾夫旅游的旅行社,在整個(gè)高爾夫旅游的經(jīng)營(yíng)上還沒(méi)能形成一個(gè)完整的體系，只起到了”地接社”的作用，則其它不可控環(huán)節(jié)的因素發(fā)生改變極易影響整體的經(jīng)營(yíng)。例如，對(duì)于旅行社，加強(qiáng)導(dǎo)游人員的素質(zhì)的培養(yǎng)，擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，與普通導(dǎo)游業(yè)務(wù)相區(qū)別，將服務(wù)質(zhì)量提高到一個(gè)
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