某集團(tuán)價格策略培訓(xùn)課程-免費閱讀
【正文】 13 12 樓層及數(shù)字都較好，此區(qū)域很受客戶歡迎，可統(tǒng)一作為區(qū)域價格。每層上調(diào) 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 采光、視野、景觀最佳，上調(diào) 14 1 數(shù)字對一部分人有一定忌諱，不作為拉開價差的區(qū)間。 ? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 室號 系數(shù) 備注 1東一室 1 臨王城大道，東南視野開闊 1東二室 正南端，可以看見全部南向景觀 1西三室 正南端，可以看見全部南向景觀 1西四室 受南面戶型遮擋，可視面較窄 2東一室 受南面戶型遮擋，可視面較窄 2東二室 正南端，可以看見全部南向景觀 2西三室 正南端，可以看見全部南向景觀 2西四室 西南視野較好，可看見大部分南向景觀 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 朝向系數(shù) ? ■ 思路 ? □ 針對銷售上客戶更愿意接受采光好的戶型，故此次定價中考量了朝向因素。每層上調(diào) 24 23 22 21 20 19 18 17 16 日期 /時間 ? 頁腳 ? 15 采光、視野、景觀最佳，上調(diào) 14 1 數(shù)字對一部分人有一定忌諱，不作為拉開價差的區(qū)間。 樓號 樓座面積 設(shè)定系數(shù) 乘 除 實際系數(shù) 均價 3500 26 3459 27 3511 28 3529 29 3459 日期 /時間 ? 頁腳 ? ⑵ 價格系數(shù) 影響價格各種因素有景觀、朝向、面積、房型、層差、風(fēng)俗習(xí)慣等，考慮到影響價格的程度變化較大，因此將每種因素以 ，以求其精確性。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 第四部分：價格制定依據(jù) 日期 /時間 ? 頁腳 ? 項目開發(fā)大綱 項目基本情況 土地面積 用途 控規(guī)最高 容積率 控規(guī)建筑密度 控規(guī)建筑高度 地塊總價（含契稅） 樓面地價 24582.438㎡ (7畝 ) 住宅 22% 多層20m高層100m 萬元 （ /畝） 420.75元/㎡ 日期 /時間 ? 頁腳 ? 項目開發(fā)經(jīng)營主要指標(biāo)要求 指標(biāo) 要求 1 項目凈利潤總額 不少于 4180 萬元 2 利潤實現(xiàn)周期 （項目操作周期） 2023年 11月 30日開工， 2023年 9月開盤， 2023年 10月 20日竣工， 2023年二季度清盤。 ? 樓層棟數(shù)： ? 6棟（ 3棟為 28層的高層， 1棟為 18層的高層， 2棟為 11層的小高層） ? 共計 360套 ? 開發(fā)商：美基（洛陽）置業(yè)有限公司 ? 投資商：陽光控股 ? 推廣主題： ? 在領(lǐng)略了上一次巔峰喜悅之后， ? 這一次，是什么又讓你如此動容？ ? 從 8大園林到 3重庭院， ? 新加坡是永恒不變的情懷 ? 庭院友居生活， ? 匯聚自然與人文的上層空間 ? 庭院新加坡，看得見的階層歸家禮儀 ? 當(dāng)庭院遇見新加坡 ? 內(nèi)庭外院的新加坡 ? 核心推廣定位：庭院里的新加坡 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 價格政策： ? 價格：公開認(rèn)購價均價為 3600元 /平方 ? 優(yōu)惠政策：前 100名 1萬抵 3萬， 100號以后 1萬抵 2萬， 200號以后 1萬抵 （開盤后一次性優(yōu)惠 2%、按揭優(yōu)惠 1%） ? 實現(xiàn)均價： 3100~3200元 ? 產(chǎn)品配比： ? 103平方兩房占 15% ? 127159平方三房占 65% ? 195平方四房占 15% ? 252300平方復(fù)式占 5% 日期 /時間 ? 頁腳 ? 東方今典 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 產(chǎn)品概況 ? 東方今典占地面積 815畝，建筑面積 130萬平方米，位于洛陽市西苑橋南向西 50米，緊鄰洛河， 2500米沿河風(fēng)景。 98— 164平方米十余種平層、錯層戶型。 ? 產(chǎn)品配比： ? 108平方兩房占 20% 150160平方三房占 60% ? 200平方四房占 10% ? 310平方樓中樓占 10 % 日期 /時間 ? 頁腳 ? 中泰世紀(jì)花城 4期 /畔山花澗 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 產(chǎn)品概況 ? 中泰世紀(jì)花城位于麗春西路西端，西南有周山和國家周山森林園，東臨社區(qū) 1000米濱河水景長廊。目前在和建專談團(tuán)購，團(tuán)購價格 2730元 /平方。 洛陽房地產(chǎn)市場平均價格有所上升，整體洛陽市場住宅銷售均價仍在 2500元左右徘徊 ,價格導(dǎo)向仍是居民購房時的重要考慮因素。 7 1600 0107年洛陽 GDP增長趨勢 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 日期 /時間 ? 頁腳 ? 房地產(chǎn)市場發(fā)展情況 2023年在國家整體上對房地產(chǎn)市場采取宏觀調(diào)控政策的情況下，洛陽房地產(chǎn)市場強勢不衰。價格培訓(xùn) 日期 /時間 ? 頁腳 ? 項目情況介紹 日期 /時間 ? 頁腳 ? 日期 /時間 ? 頁腳 ? 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 第一部分：洛陽房地產(chǎn)市場狀況 ? 第二部分：競爭樓盤項目概況 ? 第三部分：市場分析 ? 第四部分：價格制定依據(jù) ? 第五部分：價格明細(xì) 日期 /時間 ? 頁腳 ? 第一部分：洛陽房地產(chǎn)市場狀況 日期 /時間 ? 頁腳 ? 洛陽城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 洛陽市是河南重要的工業(yè)城市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，人均 GDP僅次于鄭州，列河南省第二位。根據(jù)洛陽市房地產(chǎn)市場管理處統(tǒng)計，全年洛陽市實現(xiàn)商品房備案銷售 ，交易金額達(dá) 103億元，商品房銷售均價多層已達(dá)到 2200元/平方米的水平，高層大部分已達(dá)到 3000元以上。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 第二部分：競爭樓盤項目
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