某集團價格策略培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-01-06 23:57本頁面
【正文】 區(qū)域為高樓層區(qū)域，客戶對樓層數(shù)字的感覺影響不大，故系數(shù)間隙調(diào)整較小。每層上調(diào) 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 采光、視野、景觀最佳，上調(diào) 14 1 數(shù)字對一部分人有一定忌諱，不作為拉開價差的區(qū)間。 13 12 樓層及數(shù)字都較好，此區(qū)域很受客戶歡迎，可統(tǒng)一作為區(qū)域價格。 11 10 9 8 吉利數(shù)字，上調(diào) 日期 /時間 ? 頁腳 ? 7 低層部分，客戶對此區(qū)域就高層來講認同度較低。此系數(shù)值差別不大。 6 5 4 此區(qū)域在高層中為較難去化區(qū)域，故系數(shù)值下調(diào)較多。 3 2 1 接上圖： 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 房型系數(shù) ? ■ 系數(shù)標準 情況 系數(shù) 房型浪費面積較多 房型浪費面積適中 1 房型浪費面積較少 贈送面積 布局不合理 布局較合理 1 布局非常合理 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 微調(diào)系數(shù) ? ■ 系數(shù)標準 情況 系數(shù) 底層噪音影響 房型缺陷影響 臨出入口的影響 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 29號樓 ? 景觀系數(shù) ? ■ 系數(shù)標準 室號 系數(shù) 備注 東一室 1 東南向視野開闊 東二室 正南端，可以看見全部 南向景觀 西三室 正南端，可以看見全部 南向景觀 西四室 西南視野較好，可看見大部分南向景觀，部分受西側(cè)安置小區(qū)的遮擋。 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 朝向系數(shù) ? ■ 系數(shù)標準 室號 系數(shù) 備注 東一室 東南視野開闊，部分受 南面戶型遮擋 東二室 正南向，采光充分 西三室 正南向，采光充分 西四室 1 西南視野開闊，部分受 南面戶型遮擋 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 面積系數(shù) ? ■系數(shù)標準 面積（平方米） 系數(shù) 70以下 70110 110130 1 130140 140170 170以上 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 垂直系數(shù) ? ■ 系數(shù)標準 樓層 系數(shù) 提升請況 26 頂層，系數(shù)較下層有所下調(diào) 25 此區(qū)域為高樓層區(qū)域，客戶對樓層數(shù)字的感覺影響不大，故系數(shù)間隙調(diào)整較小。每層上調(diào) 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 采光、視野、景觀最佳，上調(diào) 日期 /時間 ? 頁腳 ? 14 1 數(shù)字對一部分人有一定忌諱，不作為拉開價差的區(qū)間。 13 12 樓層及數(shù)字都較好，此區(qū)域很受客戶歡迎，可統(tǒng)一作為區(qū)域價格。 11 10 9 8 吉利數(shù)字，上調(diào) 7 低層部分，客戶對此區(qū)域就高層來講認同度較低。此系數(shù)值差別不大。 6 5 4 3 2 1 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 房型系數(shù) ? ■ 系數(shù)標準 情況 系數(shù) 房型浪費面積較多 房型浪費面積適中 1 房型浪費面積較少 贈送面積 布局不合理 布局較合理 1 布局非常合理 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 微調(diào)系數(shù) ? ■ 系數(shù)標準 情況 系數(shù) 底層噪音影響 房型缺陷影響 臨出入口的影響 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 說明 ? 以上各個系數(shù)主要針對項目自身特點進行設(shè)定，在具體系數(shù)制定中要求對結(jié)合項目自身具體情況并結(jié)合現(xiàn)市場客戶購房心理、需求進行合理設(shè)置，以上在設(shè)定標準數(shù) 1時，主要考慮各個情況在各因素中對項目本身所具的代表性。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 第五部分：價格明細 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 價格系數(shù) 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 表價 日期 /時間 ? 頁腳 ? 操作折扣明細 項目 分項說明 優(yōu)惠點數(shù) 優(yōu)惠比例 占總銷折扣比 例 合計金額 付款方式折扣 一次性 3% 40% % 3443363 按揭 1% 60% % 1721681 排號優(yōu)惠折扣 前 170名 4% 25% % 2869469 170名 300名 1% 20% % 573894 公司關(guān)系折扣 公司領(lǐng)導(dǎo)特批使 用 1% 65% % 1865155 清盤銷售優(yōu)惠 用于項目清盤使 用 2% 10% % 573894 不可預(yù)見費用 % 10% % 143473 合計 % 11190928 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 推盤量 總體概況 樓號 單元 套數(shù) 面積 總價 表現(xiàn)均價 實現(xiàn)均價 備注 26 1 205 44684543 第二批推出時價格上調(diào) 120元/㎡，全部銷售即可實現(xiàn)投資估要求總體均價 3500/㎡ 27 2 180 94993537 28 2 180 95995433 29 1 91 48710159 合計 656 284383672 第一批推出 26 1 100 6050 21800836 28 2 180 95995433 29 1 91 48710159 合計 371 166506428 第二批推出 26 1 105 23653178 27 2 180 98186046 合計 285 121839224 日期 /時間 ? 頁腳 ? 調(diào)控節(jié)點及推盤量 項目實現(xiàn)價格調(diào)控節(jié)點 分期 類別 投資估情況 項目入市價格 二批次推出 預(yù)測最終實現(xiàn) 與投資估差額 房源面積 總銷金額 銷售均價 預(yù)計銷售均價 預(yù)計銷售比例 預(yù)計銷售均價 預(yù)計銷售 比例 最終實現(xiàn) 均價 最終實現(xiàn)比例 二期 高層 278223120 3500 % % 100% 0 日期 /時間 ? 頁腳 ? 匯報完畢 謝 謝 日期 /時間 ? 頁腳 ?
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