某咨詢—營銷培訓卓越的價格策略ppt63-資料下載頁
2025-02-15 18:16本頁面
【正文】 變化 1993 1994 對最大單一客戶的價格業(yè)績的審核為高級管理層提供新的思路 按客戶的價格業(yè)績小結(jié) 百分比 客戶 Acme Distributors Corp. London Supply Bedford Automotive The Joseph Group Silverstone Ltd American – Pacific Benson Wholesale Avalon Supply Bayco Inc. Strauss Company % % 5 口袋 /基價 1993 1994 口袋價格的變化 新定價策略產(chǎn)生了豐富持久的回報 價格 營業(yè)利潤 + % % 價格戰(zhàn)略三層面 輪胎公司 戰(zhàn)略層面（情況 /展望） 市場 /產(chǎn)品層 交易層面 ? 行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，用戶 產(chǎn)業(yè)協(xié)會日益強大 ? 目前： — 公司有少量價格優(yōu)勢，在客戶 心目中該公司所提供的益處略 大于定價 ? 未來改進 — 可通過保持品牌聲譽和方便零 售來略微提價 ? 目前： — “口袋”價格帶很寬 — 客戶購買量與折扣大小基本 無關 ? 未來改進 — 針對客戶管理進行 — 折扣根據(jù)實際毛利來定 — 定價決定和決定著管理層定 期評估 價格戰(zhàn)略三層面 — 請根據(jù)中化（或您的單位）的實際情況填寫 中化業(yè)務部門： 戰(zhàn)略層面（情況 /展望） 市場 /產(chǎn)品層 交易層面 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:08:4914:08:4914:083/5/2023 2:08:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:4914:08Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:08:4914:08:4914:08Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:4914:08:49March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 2時 8分 49秒 14:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 8分 :08March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 2時 8分 49秒 14:08:495 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 8分 49秒 下午 2時 8分 14:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:08:4914:08:4914:083/5/2023 2:08:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:4914:08Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:08:4914:08:4914:08Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:4914:08:49March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 2時 8分 49秒 14:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 8分 :08March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 2時 8分 49秒 14:08:495 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 8分 49秒 下午 2時 8分 14:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:08:4914:08:4914:083/5/2023 2:08:49 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:4914:08Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:08:4914:08:4914:08Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:4914:08:49March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 2時 8分 49秒 14:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 8分 :08March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 2時 8分 49秒 14:08:495 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 8分 49秒 下午 2時 8分 14:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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