某北區(qū)別墅價格策略教材-資料下載頁
2025-01-06 10:42本頁面
【正文】 /平方米 。 由于目前剩余產(chǎn)品都是素質(zhì)較差的別墅產(chǎn)品，根據(jù)南區(qū)別墅前期銷售素質(zhì)好的產(chǎn)品價格 10880元 /㎡進行分析 ,南區(qū)剩余產(chǎn)品比已售產(chǎn)品在素質(zhì)上比較： ?在景觀上相差 1000元 /㎡ ?在視野開闊度上相差 600元 /㎡ ?市場上漲空間 200元 /㎡ (結(jié)合目前金銀湖市場今年和去年別墅銷售的上漲幅度） 北區(qū)別墅價格表形成 Part 4 結(jié)合對項目的入市背景、項目競爭環(huán)境等方面的分析，建議在價格的制定上采取以下策略： 》 拉大總價差，均衡走貨策略 ： 拉大端頭和中間別墅的價差，以合理的價差設(shè)置，保證項目整體的均衡銷售。 》 細分產(chǎn)品，合理設(shè)置景觀戶型差 ： 對產(chǎn)品進行細分，提高優(yōu)質(zhì)湖景別墅價格，降低中間資源較差的單位價格，分流集中在端頭的意向客戶。 通過合理的價格體系，快速走貨 價格表的制定標準 一、每棟別墅戶型差： 280平米較 260平米多個庭院，且基本都位于端頭，端頭景觀資源好，戶型優(yōu)于明顯。 ?1 1 1 12 24棟別墅兩端頭 ?1 1 1 21棟別墅東邊端頭 ?2 25棟別墅西邊端頭 280平米產(chǎn)品 二、 每棟別墅景觀差：根據(jù)不同景觀資源，別墅景觀跳差 5001800元不等。 三、視野采光不同： 11棟 4號別墅和 12棟 5套別墅被 10棟小高層遮擋，采光視野差，價差減 800元 13棟 130 1302別墅南面被商業(yè)建筑遮擋，價差減 600元 四、朝向差： 五、車位配臵差： 六、最好別墅單元： 七、最差別墅單元： 八、匯總分析： 每棟別墅單位整體價格均衡，東西各有景觀和朝向優(yōu)勢。 進行綜合權(quán)衡相似產(chǎn)品價格差，有利于客戶引導和選擇。 最好 最差 分戶價格表形成工具： P = 基準價 + 戶型調(diào)差、附贈面積調(diào)差 + 朝向、景觀、車位差、噪音差、視野 + 特殊調(diào)差 七、項目總價： 附件：價格表 Thanks for your attention Wish you a good day!
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