旅行社的價(jià)格策略教材-資料下載頁(yè)
2025-02-15 14:29本頁(yè)面
【正文】 分析自己與競(jìng)爭(zhēng)者的成本狀況。此外，旅行社必須注意產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性，確保市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品降價(jià)的反應(yīng)足以補(bǔ)償因價(jià)格降低而造成的損失。 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的變更 返回 二、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 在競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后，要進(jìn)行一系列的分析和研究，根據(jù)研究結(jié)果決定策略。 – （一）分析競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力 – （二）分析競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)意圖 – （三）分析競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的市場(chǎng)反應(yīng) – （四）分析本企業(yè)的降價(jià)空間 – （五）采取應(yīng)對(duì)措施 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的變更 返回 二、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略 – （五）采取應(yīng)對(duì)措施 1 .提高價(jià)格 2 .降低價(jià)格 3 .維持原價(jià) 4 .采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的變更 返回 二、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略 – （五）采取應(yīng)對(duì)措施 4 .采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的變更 返回 旅行社要想獲取長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有必要采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段包括： 主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提供獨(dú)特產(chǎn)品； 提高產(chǎn)品的知識(shí)和科技含量，使其他企業(yè)難于模仿； 提高產(chǎn)品質(zhì)量； 利用宣傳促銷(xiāo)手段樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌知名度等。 小結(jié) ? 旅行社企業(yè)不論是主動(dòng)變更價(jià)格，還是由于競(jìng)爭(zhēng)壓力而變更價(jià)格，在這一過(guò)程中，成本始終是最具影響力的因素。旅行社的產(chǎn)品成本低于競(jìng)爭(zhēng)者，就會(huì)取得優(yōu)勢(shì)。為降低成本，旅行社要努力擴(kuò)大銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；同時(shí)，要注意與上下游企業(yè)的合作關(guān)系，建立采購(gòu)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；要充分利用諸如電腦網(wǎng)絡(luò)等高科技手段減少交易中間環(huán)節(jié)，降低成本。 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價(jià) 返回 思考與練習(xí) ? 在 2023年，我國(guó)公民出境旅游市場(chǎng)曾出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況，某些旅行社為了招徠客人，在東南亞的某些線路上，不惜把價(jià)格定在成本之下，出現(xiàn)“零團(tuán)費(fèi)”甚至“負(fù)團(tuán)費(fèi)”。請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下這一做法。假如你是一家有出境游經(jīng)營(yíng)權(quán)的旅行社的管理人員，你將采取何種措施來(lái)應(yīng)對(duì)這種局面？ ? 分析成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、理解價(jià)值定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法的利弊及適用范圍。 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價(jià) 返回 思考與練習(xí) ? 旅行社產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)定價(jià)產(chǎn)生那些影響？ ? 為什么說(shuō)供求關(guān)系是影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格的最根本因素？供求關(guān)系是如何作用于產(chǎn)品價(jià)格的？ ? 產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性對(duì)旅行社產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格變更分別有什么影響？ 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價(jià) 返回 思考與練習(xí) ? 某旅行社第一季度某產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為 125人次，產(chǎn)品單價(jià)為 3000元；進(jìn)入第二季度，旅行社的管理人員調(diào)整了價(jià)格，將其改變?yōu)?2800元，同期銷(xiāo)售量增加到 130人次。根據(jù)以上情況，試分析該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性，并分析此次降價(jià)是否成功。 旅行社經(jīng)營(yíng)管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價(jià) 返回
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