旅行社的價格策略教材-資料下載頁
2025-02-15 14:29本頁面
【正文】 分析自己與競爭者的成本狀況。此外，旅行社必須注意產(chǎn)品需求的價格彈性，確保市場對產(chǎn)品降價的反應(yīng)足以補償因價格降低而造成的損失。 旅行社經(jīng)營管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的變更 返回 二、應(yīng)對競爭策略 ? 在競爭者降價后，要進行一系列的分析和研究，根據(jù)研究結(jié)果決定策略。 – （一）分析競爭者實力 – （二）分析競爭者降價意圖 – （三）分析競爭者降價后的市場反應(yīng) – （四）分析本企業(yè)的降價空間 – （五）采取應(yīng)對措施 旅行社經(jīng)營管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的變更 返回 二、應(yīng)對競爭策略 – （五）采取應(yīng)對措施 1 .提高價格 2 .降低價格 3 .維持原價 4 .采用非價格競爭手段 旅行社經(jīng)營管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的變更 返回 二、應(yīng)對競爭策略 – （五）采取應(yīng)對措施 4 .采用非價格競爭手段 旅行社經(jīng)營管理 第四章 第三節(jié) 旅行社產(chǎn)品價格的變更 返回 旅行社要想獲取長期的競爭優(yōu)勢，有必要采用非價格競爭手段。 非價格競爭手段包括： 主動進行產(chǎn)品創(chuàng)新，提供獨特產(chǎn)品； 提高產(chǎn)品的知識和科技含量，使其他企業(yè)難于模仿； 提高產(chǎn)品質(zhì)量； 利用宣傳促銷手段樹立企業(yè)形象，提高品牌知名度等。 小結(jié) ? 旅行社企業(yè)不論是主動變更價格，還是由于競爭壓力而變更價格，在這一過程中，成本始終是最具影響力的因素。旅行社的產(chǎn)品成本低于競爭者，就會取得優(yōu)勢。為降低成本，旅行社要努力擴大銷售量，爭取獲得規(guī)模經(jīng)濟；同時，要注意與上下游企業(yè)的合作關(guān)系，建立采購和銷售網(wǎng)絡(luò)；要充分利用諸如電腦網(wǎng)絡(luò)等高科技手段減少交易中間環(huán)節(jié)，降低成本。 旅行社經(jīng)營管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價 返回 思考與練習(xí) ? 在 2023年，我國公民出境旅游市場曾出現(xiàn)價格競爭白熱化的情況，某些旅行社為了招徠客人，在東南亞的某些線路上，不惜把價格定在成本之下，出現(xiàn)“零團費”甚至“負(fù)團費”。請評價一下這一做法。假如你是一家有出境游經(jīng)營權(quán)的旅行社的管理人員，你將采取何種措施來應(yīng)對這種局面？ ? 分析成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、理解價值定價法、隨行就市定價法的利弊及適用范圍。 旅行社經(jīng)營管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價 返回 思考與練習(xí) ? 旅行社產(chǎn)品的特點對定價產(chǎn)生那些影響？ ? 為什么說供求關(guān)系是影響旅行社產(chǎn)品價格的最根本因素？供求關(guān)系是如何作用于產(chǎn)品價格的？ ? 產(chǎn)品的價格需求彈性對旅行社產(chǎn)品的定價和價格變更分別有什么影響？ 旅行社經(jīng)營管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價 返回 思考與練習(xí) ? 某旅行社第一季度某產(chǎn)品的銷售量為 125人次，產(chǎn)品單價為 3000元；進入第二季度，旅行社的管理人員調(diào)整了價格，將其改變?yōu)?2800元，同期銷售量增加到 130人次。根據(jù)以上情況，試分析該產(chǎn)品的需求價格彈性，并分析此次降價是否成功。 旅行社經(jīng)營管理 第四章 旅行社產(chǎn)品的定價 返回
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