直營價格策略及價格管理培訓教材-資料下載頁
2025-03-09 07:40本頁面
【正文】 管維護 直營所提案 → SMD/SDSM/KSM審 → GM核準→ 訂單主管維護 促銷規(guī)劃 → SMD/SDSM/KSM→GM 核準 → KA與員維護 三 .價格調(diào)整流程及要點 三 .價格調(diào)整流程及要點 客戶端 1 3 4 2 客戶下訂單 客戶內(nèi)部調(diào)價申請 客戶系統(tǒng)價格維護 客戶不業(yè)務簽訂調(diào)價協(xié)議 調(diào)價函（蓋公章） 價格表（蓋公章） 三 .價格調(diào)整流程及要點 價格調(diào)整作業(yè)點 ?調(diào)價 檔期 ，應該 核對 客戶訂單， 避免價差 ?調(diào)價后品項 SKU上架后之 相關業(yè)務作業(yè) ① 做好相關人員的溝通互動作業(yè) ? 與執(zhí)行業(yè)務、理貨員及門店主管之協(xié)調(diào)溝通 。 ? 因調(diào)價商品之庫存處理因素，售價因庫存消化之進度而新版售價將可能延后執(zhí)行 。 ? 密切關注門店舊庫存之回轉(zhuǎn)消化請況，確保新售價及時調(diào)整到位，尤其是針對降價之商品 。 ② 賣場售價變更 ? 貨架 冰箱 MIT/TG區(qū) 三 .價格調(diào)整流程及要點 三 .價格調(diào)整流程及要點 直營調(diào)價進度要求 調(diào)價前 作業(yè)時間 17天 調(diào)價完 執(zhí)行業(yè)時間 活動執(zhí)行期 活動完畢 恢復時間 依照客戶協(xié)議，建議活動結束當即恢復。 （依據(jù)不同客戶類型，調(diào)價需要時間長短不同） 三 .價格調(diào)整流程及要點 直營 特價貨 防止 外流 的預防措施 超出限量后停止出貨，丌產(chǎn)生罰款。 不門庖 采購洽談， 確定各門庖 活動檔期 的最高進貨量。 消費者 限量/限時 購買。 B A C 客戶 超底線 價銷售的 危害：產(chǎn)生負毛利，要求廠家補差；擾亂市場，沖擊經(jīng)銷市場； 客戶 超底線 價銷售的 目的： 吸引消費者及提升門店銷量； 預防 措施： 書面通知客戶必須在兩日內(nèi)調(diào)回正常價，否則停止供貨；后期減少類似促銷活動； 直營超底線價的管理不預防 三 .價格調(diào)整流程及要點 課程大綱 4 1 2 3 價格執(zhí)行策略及原則 價格管理策略及要點 價格調(diào)整流程及要點 問題總結及 QA討論 總 結 ?了解公司直營通路價格策略 ? 清楚 8%、 12%、 15%價格組定價標準 ? 掌握直營價格管理要點 ? 明確直營調(diào)價作業(yè)流程中業(yè)代作業(yè)點 ?強化與業(yè)知識， 2023年 直營增長率： % QA 謝謝聆聽！ 謝 謝 :39:0407:3907::39 07:3907:39::39:04 2023年 3月 28日星期二 7時 39分 4秒
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1