某花園地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格策略-全文預(yù)覽
【正文】 期、逐步提高 “成都花園 ?上城 ”的美譽(yù)度，渲染物業(yè)的市場價(jià)值，提升品牌美譽(yù)度樹立 “成都花園 ?上城 ”的品牌形象，提高關(guān)注率； 首次開盤實(shí)現(xiàn) 180套目標(biāo)，力爭銷售額 ，為年底前回款 5000萬創(chuàng)造條件充分展示項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)，與目標(biāo)客戶有效溝通，吸引客戶，刺激購買。社區(qū)配套216。建筑結(jié)構(gòu)216。交通優(yōu)勢（是否臨主干道）216。物業(yè)管理216。競爭與價(jià)格策略測試均價(jià)測算原理闡述市場比較法理論依據(jù)： 替代原則原理說明： 在同一市場上，具有相同效用的物品，應(yīng)具有同一的價(jià)格，即具備完全的替代關(guān)系。 22（躍） 2G6 22（躍） 2G7 22（躍） 2戶型配比統(tǒng)計(jì)表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4占比 13％ 24％ 13％ 17％ 27％ 5％ 1％成都花園 .上城產(chǎn)品戶型配比第五部分：價(jià)格策略216。按照上門客戶 12％的成交轉(zhuǎn)化率，預(yù)計(jì)開盤銷售 120套左右，于開盤銷售 180套目標(biāo)相差 60套左右?？蛻襞c產(chǎn)品客戶需求分析客戶情況成都花園 .上城客戶積累時(shí)間： 8月 2日 10月 14日來訪客戶： 1160組鉑金卡入會客戶： 675組來訪客戶戶型需求分析來訪客戶戶型需求分析客戶與產(chǎn)品戶型配比統(tǒng)計(jì)表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4 戶型以 100150㎡三房為主，與來訪客戶三房需求量較多一致。片區(qū)內(nèi)戶型定位以居家型為主（舒適型兩房、經(jīng)濟(jì)型三房、舒適型三房）競爭樓盤推盤時(shí)間與本項(xiàng)目推盤時(shí)間重合，建議在 10月19日左右拋出測試均價(jià)，以避開競爭高峰。天合 .凱旋城 ——A 戶型A戶型： ㎡，三室二廳二衛(wèi)總戶數(shù)： 85戶戶型分析：大開間、小進(jìn)深設(shè)計(jì)，采光效果不錯(cuò)入戶、主臥、書房與客廳相通的三大露臺設(shè)計(jì)，均朝東南向，提升居住品質(zhì)書房、次臥、主臥、衛(wèi)生間的四個(gè)門非常緊湊，私密性無保證，給人住賓館防備的感覺；戶型比較實(shí)用，居住功能性強(qiáng)，但是各功能區(qū)域面積配比不協(xié)調(diào)，客廳面積太小，顯得不大氣。大面寬、淺進(jìn)深的設(shè)計(jì)，使得采光方面很到位216。G4戶型： 100㎡， 三室二廳單衛(wèi)花間集 ——G6 戶型戶型評價(jià)大門入口后必須繞開餐桌，餐廳設(shè)置有問題除次臥帶有一露臺外，客廳與其主臥均沒有設(shè)置陽臺客衛(wèi)開間僅為 ，成為狹長的空間，其布置與使用均不方便此戶型三面都與其他房源臨近，存在對視問題G6戶型： 112㎡，三室二廳雙衛(wèi)花間集 ——J16 戶型戶型評價(jià)該戶型中客衛(wèi)是個(gè) “暗衛(wèi) ”客臥開間僅為 ，在擺上家私后就會顯得非常狹窄J1戶型： 127㎡，三室二廳雙衛(wèi)n 開發(fā)商：天合地產(chǎn)n 占地： 80余畝n 物業(yè)類型：高層n 建筑面積： ㎡n 總戶數(shù)： 1085戶n 均價(jià)： 5009元 /㎡n 面積區(qū)間： 87－ 200㎡凱旋城天合 .凱旋城戶型點(diǎn)評共 16種戶型，總戶數(shù) 1085戶；216?？托l(wèi)有 “回污 ”現(xiàn)象中海 .龍灣半島 ——C5 戶型C5戶型： 120㎡， 三室二廳二衛(wèi)戶型評價(jià)餐廳開間僅為 ，桌椅難以擺放客衛(wèi)僅 178。06年 18月城西住宅市場分析06年 18月五城區(qū)商品住宅二至三環(huán)之間供應(yīng)與成交量均占第一位二至三環(huán)之間商品住宅供銷比為 ，供應(yīng)量略小于成交量。上城 的價(jià)格策略，通過市場比較法得出本項(xiàng)目的面市測試價(jià)格。上城價(jià)格策略目錄價(jià)格策略產(chǎn)品解讀客戶分析市場背景匯報(bào)目的第一部分：匯報(bào)目的通過市場、客戶、產(chǎn)品以及本項(xiàng)目自身?xiàng)l件的綜合分析得出成都花園 典型競品樓盤比較宏觀市場 5月市場供應(yīng)量低于成交量，供銷比小于 1 8月市場供應(yīng)量高于成交量，供銷比大于 1。2. 06年 18月二至三環(huán)間，供銷比為 3. 06年 18月城西住宅市場供應(yīng)量與成交量均為成都市第一位，供銷比為 18月成都市住宅交易價(jià)格成小幅穩(wěn)步增長趨勢， 6月達(dá)到最高值 4392元 /㎡， 8月開始回落5. 06年 18月二至三環(huán)間住宅成交均價(jià) 4033元 /㎡6. 06年 18月城西住宅成交均價(jià) 4445元 /㎡小結(jié)典型競品樓盤比較競品分布鷺島國際社
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