某花園地產(chǎn)項目價格策略(完整版)
【正文】 102 5257 5282 花間集 5400 100 102 102 5190 優(yōu)品道 5700 100 104 102 5373 鷺島國際社區(qū) 5600 102 102 102 5277 天合 .凱旋城 5100 98 98 100 5310 競爭性樓盤產(chǎn)品比較分析中海 .龍灣半島板式， 18F知名景觀設(shè)計社區(qū)較完善（會所等）鷺島國際社區(qū)板式， 18F綠化面積 800元 /㎡社區(qū)較完善（會所等）優(yōu)品道板式， 18F、 22F景觀設(shè)計一般100畝社區(qū)配套花間集板式， 18F景觀性好臨街天合 .凱旋城點式， 33F景觀設(shè)計較好社區(qū)配套一般成都花園 .上城點式， 22＋ 1F景觀設(shè)計一般千畝大盤，社區(qū)配套完善產(chǎn)品因子價格修正市場比較法（產(chǎn)品因子）項目 銷售均價 建筑結(jié)構(gòu) 景觀規(guī) 劃 建筑高度 容積率 社區(qū)配 套 智能化系 統(tǒng) 修正均價 市場均價中海 .龍灣半島 5800 102 102 102 102 98 102 5360 5330 花間集 5400 102 102 104 96 96 98 5526 優(yōu)品道 5700 102 100 102 102 102 100 5266 鷺島國際社區(qū) 5600 102 104 102 102 98 102 5076 天合 .凱旋城 5100 98 100 98 98 98 102 5421 競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較分析中海龍灣半島花間集鷺島國際凱旋城優(yōu)品道9月 10月 10月 2810月 21日可能開盤（內(nèi)部認購）排號開盤（推約 300 套）排號（長春藤時）蓄客蓄客（ 05年）開盤（推 288套）開盤（推 313套）11月開盤（推 680 套）蓄客（ 2期時）11月中旬開盤（推 300多 套）蓄客蓄客、排號開盤（推約 324 套）成都花園 .上城 蓄客（ ） 排號剩余 100套左右的房源銷售 （明年 3月左右推出新房源）上市會排號推盤節(jié)奏因子價格修正市場比較法（推盤節(jié)奏因子）項目 銷售均 價 蓄客 量 推盤量 推盤時 間 修正均價 市場均價中海 .龍灣半島 5800 104 100 104 5362 5310 花間集 5400 106 100 102 4994 優(yōu)品道 5700 102 100 100 5588 鷺島國際社區(qū) 5600 102 98 100 5602 天合 .凱旋城 5100 104 100 98 5004 綜合價格修正 成都花園 .上城實收均價＝面價（折扣前） ＝ 5212元 /㎡項目 區(qū)位修正 品牌修正 產(chǎn)品修正 推盤節(jié)奏 修正 綜合修正 均價 實收均價市場修正均價 5350 5282 5330 5310 5318 5212 成都花園 .上城面價（折扣前）均價 5318元 /㎡目標與價格策略目標回顧配合銷售計劃、周期、逐步提高 “成都花園 ?上城 ”的美譽度，渲染物業(yè)的市場價值，提升品牌美譽度樹立 “成都花園 ?上城 ”的品牌形象，提高關(guān)注率； 首次開盤實現(xiàn) 180套目標，力爭銷售額 ，為年底前回款 5000萬創(chuàng)造條件充分展示項目優(yōu)勢賣點，與目標客戶有效溝通，吸引客戶，刺激購買。建筑結(jié)構(gòu)216。物業(yè)管理216。 22（躍） 2G6 22（躍） 2G7 22（躍） 2戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4占比 13％ 24％ 13％ 17％ 27％ 5％ 1％成都花園 .上城產(chǎn)品戶型配比第五部分：價格策略216?？蛻襞c產(chǎn)品客戶需求分析客戶情況成都花園 .上城客戶積累時間： 8月 2日 10月 14日來訪客戶： 1160組鉑金卡入會客戶： 675組來訪客戶戶型需求分析來訪客戶戶型需求分析客戶與產(chǎn)品戶型配比統(tǒng)計表面積區(qū)間 100㎡以下 100110㎡ 110130㎡ 130140㎡ 140150㎡ 頂躍 下沉總套數(shù) 42 78 42 56 87 15 4 戶型以 100150㎡三房為主，與來訪客戶三房需求量較多一致。天合 .凱旋城 ——A 戶型A戶型： ㎡，三室二廳二衛(wèi)總戶數(shù)： 85戶戶型分析：大開間、小進深設(shè)計，采光效果不錯入戶、主臥、書房與客廳相通的三大露
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