價格策略-價格策略-全文預覽
【正文】 會引起他們的不滿。因為這類商品的購買者一般收入水平較高，他們更重視商品的質(zhì)量和檔次。尾數(shù)定價可使消費者覺得企業(yè)定價認真，計算精確，真實可信，還能使消費者產(chǎn)生 “ 便宜 ” 的錯覺，迎合消費者的求廉心理。就是為新產(chǎn)品確定一個適中的價格，讓消費者滿意，廠家和經(jīng)銷商又能獲得適當?shù)睦麧櫋B透定價是一種謀求長期穩(wěn)定利潤的策略。因企業(yè)擁有獨家技術(shù)或在行業(yè)中處于壟斷地位。采用前述方法決定產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格后，還要根據(jù)影響價格的各種因素，采用靈活的定價策略確定產(chǎn)品的最終價格。 2. 追隨定價法。這種方法是企業(yè)按照本行業(yè)平均現(xiàn)行價格水平來定價，是應用得相當普遍的方法。 需求差異定價法有利于平衡供求和刺激低需求轉(zhuǎn)化為高需求，可以減少資源的閑置和加速資本回收，是一種靈活有效的定價方法。種類有： （ 1）因顧客而異；消費者對價格的敏感程度。理解價值定價法又稱認知價值定價法，這種定價方法把消費者對產(chǎn)品的感覺、理解和可接受程度視為評價產(chǎn)品價值的尺度，并把這種理解價值作為決定產(chǎn)品價格的關(guān)鍵因素和基本依據(jù)。其公式為： 單位產(chǎn)品價格＞單位變動成本 采用這種定價方法，基本要求是產(chǎn)品價格高于變動成本，在競爭狀態(tài)及企業(yè)能力允許的情況下，盡可能多地補償一部分固定成本。使產(chǎn)品不盈不虧時的產(chǎn)銷量稱為盈虧平衡點，可用下式計算： 保本銷售量＝固定成本 /（單位產(chǎn)品價格 —單位變動成本） 3. 變動成本定價法。其計算公式是： 單位產(chǎn)品價格 ==單位產(chǎn)品成本 X(1十利潤率 ) 加成定價法計算方便，簡單易行，比較公平，能保證企業(yè)實現(xiàn)預期的利潤率，也較易為消費者理解和接受，當同行都采用加成定價法、且產(chǎn)品的成本與加成都相似時，還能避免價格競爭。 6. 產(chǎn)品競爭地位。 4. 產(chǎn)品流行性。 2. 產(chǎn)品形象。 每一個生產(chǎn)者都有一定的定價自由。 競爭狀態(tài) （一）不同市場結(jié)構(gòu)條件下的定價 完全競爭 理想化的極端情況，買者和賣者都大量存在，產(chǎn)品都是同質(zhì)的，不存在質(zhì)量與功能上的差異，企業(yè)自主地選擇產(chǎn)品生產(chǎn)，買賣雙方能充分地獲得市場情況，二者都不能對產(chǎn)品價格施加影響，只能在市場即定價格下從事生產(chǎn)和交易。產(chǎn)品品質(zhì)檔次相同的兩家企業(yè)，要是一家把價格定高了，會促使消費者把興趣投向另一家。 需求的收入彈性反映需求量對收入的敏感程度，需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度。 二、市場需求 消費者對產(chǎn)品的需求強度、需求心理是影響產(chǎn)品定價的重要因素。影響和制約產(chǎn)品定價的因素主要有幾個方面。 因庫存原因，神龍汽車公司目前正在考慮適當減產(chǎn)，伴隨著車市連續(xù)不景氣，神龍老車型銷售不暢，銷量未達到預期目標。 上海汽車業(yè)績曝隱情 自主品牌將可能虧損 3. 以適當利潤為目標。但是中國市場也有一個很特別的現(xiàn)象，就是新款車型上市后，老款車型并不會停產(chǎn)，而是降價繼續(xù)銷售。有些企業(yè)注重當前的經(jīng)營績效，也把利潤最大化作為定價的階段性目標。市場占有率大小是企業(yè)的經(jīng)營狀況及其產(chǎn)品的競爭能力的綜合反映。許多企業(yè)常以盡量擴大產(chǎn)品銷售量為定價目標。為了保證企業(yè)繼續(xù)開工，減少庫存積壓，要為該產(chǎn)品制定較低的價格，保持營業(yè)。另外朗逸使用的是大眾成熟的 PQ34平臺，在成本和質(zhì)量相對比較昂貴；其次，其 POLO，因此略高于 POLO的起價也很合乎情理；再次，由于 PQ35平臺連鎖的高成本反應，已經(jīng)導致速騰、明銳車型的力不從心，上海大眾如何定價新產(chǎn)品朗逸，最后，定價 11萬 ——15萬元的區(qū)間很好的銜接了速騰車型，符合南北大眾的整體產(chǎn)品線布局；最大限度的提高朗逸的競爭力。在終端市場，卡羅拉 12萬出頭， ，而思域 L在經(jīng)銷商處的整體價格在 ——，韓系車伊蘭特悅動的價格區(qū)間為 10萬 ——13萬元。 一、以維持生存為目標 當某種產(chǎn)品供過于求、市場競爭激烈和消費需求變動不定時，企業(yè)常將繼續(xù)營業(yè)、維持生存作為定價目標。 1. 以擴大銷售量為目標。 2. 以提高市場占有率為目標。追求盡可能大的利潤，是一般企業(yè)定價的根本目標。 這幾年中國市場上每年都有百款新車上市，這在全世界上也是比較罕見的。這種企業(yè)一般須有較強的實力，能在行業(yè)中處于主動地位。這種定價目標，比較全面地兼顧產(chǎn)品成本、供求關(guān)系、競爭態(tài)勢等諸種因素，努力避免兩敗俱傷的價格競爭。 第二節(jié) 影響定價的因素 企業(yè)定價，不僅要接受定價目標的指導和制約，而且要考慮其價值基礎(chǔ)、成本補償、
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