價(jià)格策略-價(jià)格策略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-26 23:55:36 本頁(yè)面
【正文】 車型 排量 起始售價(jià)（萬(wàn)） F1 （未定） F3 F3 F6 （未定） 2. 整數(shù)定價(jià)；在確定商品價(jià)格時(shí)，不保留價(jià)格尾數(shù)的零頭，而是向上進(jìn)位取整數(shù)。整數(shù)定價(jià)大多用于檔次較高的商品，定價(jià)時(shí)就高不就低。因?yàn)檫@類商品的購(gòu)買者一般收入水平較高，他們更重視商品的質(zhì)量和檔次。整數(shù)高價(jià)有利于提高商品形象，迎合購(gòu)買者仰慕高檔商品的心理，強(qiáng)化了他們的購(gòu)買欲望。 3. 聲望定價(jià)；就是將一些名牌產(chǎn)品或名牌商店銷售的商品定較高的價(jià)格，以迎合消費(fèi)者仰慕名牌名店的心態(tài)。聲望定價(jià)特別適合于藥品、飲食、化妝品、醫(yī)療等質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品或服務(wù)。 4. 習(xí)慣定價(jià)；有些消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格要相對(duì)穩(wěn)定，高于習(xí)慣價(jià)格會(huì)被認(rèn)為是不合理漲價(jià)，低于習(xí)慣價(jià)格又會(huì)讓人懷疑是否價(jià)真貨實(shí)，企業(yè)在定價(jià)時(shí)要盡量順應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣價(jià)格，否則會(huì)引起他們的不滿。 5. 招徠定價(jià)；這是利用消費(fèi)者的求廉心理，暫時(shí)犧牲某些商品的利潤(rùn)，特意大幅度降低其價(jià)格以招徠顧客，吸引顧客到商店中來(lái)同時(shí)購(gòu)買正常標(biāo)價(jià)的商品，以促進(jìn)正常標(biāo)價(jià)商品的銷售。 三、折扣折讓策略 折扣和折讓都是降價(jià)的形式，但二者也有區(qū)別：折扣是指比原定價(jià)格少收一定比例的價(jià)款，折讓則是比原定價(jià)格少收一定數(shù)量的價(jià)款。 1. 數(shù)量折扣；是指企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客予以減價(jià)。購(gòu)買量越大，折扣越大，以鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買。數(shù)量折扣又分為兩類。一類是累計(jì)數(shù)量折扣，規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi) (如半年 )，同一顧客購(gòu)買產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，按總量給予一定折扣，另一類是當(dāng)次數(shù)量折扣。 2. 現(xiàn)金折扣；這是對(duì)直接付現(xiàn)金，或在約定期內(nèi)提前付款的顧客給予的價(jià)格折扣。比如，對(duì)付款期限為 30天的貨款，立即付款給予 5％的折扣， 10天內(nèi)付款給予 3％的折扣等。實(shí)行現(xiàn)金折扣，可以加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。 3. 貿(mào)易折扣；這是面向中間商的折扣，目的是給中間商一定的盈利空間，以鼓勵(lì)中間商樂(lè)于同本企業(yè)交易。給批發(fā)商的折扣一般要比給零售商的大。 4. 季節(jié)折扣；企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商和客戶過(guò)季購(gòu)買或提早購(gòu)買商品與服務(wù)而給予的折扣。這種策略可以減輕企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，加速資金周轉(zhuǎn)；還可以使企業(yè)的產(chǎn)銷少受季節(jié)變化的影響，保持相對(duì)穩(wěn)定，汽車公司的年底促銷。 5. 心理折扣；就是故意先把商品價(jià)格定得很高，然后再大幅度降價(jià)出售，使顧客心理上產(chǎn)生非常便宜的感覺(jué)。 6. 促銷折讓；是指生產(chǎn)企業(yè)對(duì)為其產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活動(dòng)的中間商給予減價(jià)或津貼，作為對(duì)他們積極促銷本企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)酬和鼓勵(lì)。這種價(jià)格策略特別適用于新產(chǎn)品的投入期。 7. 以舊換新折讓；就是對(duì)在購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)交回舊產(chǎn)品的顧客，給予減讓價(jià)格的優(yōu)惠。這種策略適用于進(jìn)入成熟期的耐用品。它有利于鼓勵(lì)顧客積極購(gòu)買新型同類產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 8. 運(yùn)費(fèi)折讓；這是對(duì)遠(yuǎn)地的顧客，通過(guò)減價(jià)來(lái)補(bǔ)貼其部分或全部運(yùn)費(fèi)。這是一種拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的策略。 9. 特殊折讓；這是利用節(jié)假日、特殊紀(jì)念日、特別慶典活動(dòng)的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷時(shí)的讓價(jià)，以吸引顧客進(jìn)入商店中來(lái)選購(gòu)商品，或者通過(guò)附贈(zèng)一些特殊禮品、紀(jì)念品、購(gòu)物券來(lái)吸引顧客的的一類價(jià)格策略。 三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的相互關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品，定價(jià)時(shí)不能只考慮如何確定個(gè)別產(chǎn)品的價(jià)格，而應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品的需求、成本及相互關(guān)系，制定使整個(gè)產(chǎn)品組合盈利最大的價(jià)格策略。 1. 產(chǎn)品線定價(jià)。作為同一產(chǎn)品大類，一條產(chǎn)品線上的各個(gè)產(chǎn)品都能夠滿足顧客類似的需要。在確定價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮它們?cè)谔厣δ?、顧客評(píng)價(jià)、生產(chǎn)成本和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格等方面的差異，確定各個(gè)產(chǎn)品之間的差價(jià)。當(dāng)企業(yè)希望顧客多些購(gòu)買檔次較高的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)該把幾種產(chǎn)品的差價(jià)定得小一些，整體價(jià)格水平高一些；當(dāng)企業(yè)希望顧客多些購(gòu)買性能較低的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)該把幾種產(chǎn)品的差價(jià)定得大一些，讓性能較佳的那些產(chǎn)品的價(jià)格明顯地高一些。 產(chǎn)品線價(jià)格 產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格 2. 連帶產(chǎn)品定價(jià)。企業(yè)在提供主要產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)連帶提供一些附屬產(chǎn)品、補(bǔ)充產(chǎn)品。連帶產(chǎn)品定價(jià)，可以采用高價(jià)，也可以采用低價(jià)。一些飯店為了吸引喜愛(ài)飲酒的消費(fèi)者，將酒價(jià)定得較低，而將菜價(jià)定得較高。如汽車與零配件供應(yīng)及售后定點(diǎn)保養(yǎng)維修服務(wù)，汽車與廠家規(guī)定的專用發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱潤(rùn)滑油等。另外，有些連帶產(chǎn)品采用了組合價(jià)格，對(duì)有相互配套關(guān)系的一組商品實(shí)行配套出售，價(jià)格優(yōu)惠，使成套價(jià)格低于單件售價(jià)的總和，這樣做，單件出售、配套出售都可以獲利。 第四節(jié)
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