價格策略-價格策略-文庫吧
2025-02-25 23:55 本頁面
【正文】 成本 產(chǎn)品成本是指產(chǎn)品在生產(chǎn)、儲運、銷售等環(huán)節(jié)中的成本費用支出，它可以分解為固定成本和變動成本兩部分。固定成本是指在一定的經(jīng)營規(guī)模內(nèi)不隨產(chǎn)量的變化而變動的成本費用，如廠房、機器、空調(diào)等；變動成本是指要隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增加而正比例地增加的成本費用，如材料成本、儲運費用、工人工資等。在正常情況下，產(chǎn)品的最高價格取決于市場的需求，最低價格取決于產(chǎn)品的成本。 二、市場需求 消費者對產(chǎn)品的需求強度、需求心理是影響產(chǎn)品定價的重要因素。如果某種產(chǎn)品是消費者迫切需要的，即使價格高一些他們也要買。這時企業(yè)可把產(chǎn)品價格定高一些；反之則應(yīng)把價格定低一些。但消費者需求還會受到自身收入和價格變動的影響。 需求的收入彈性反映需求量對收入的敏感程度，需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度。需求收入彈性的變化規(guī)律一般是，產(chǎn)品的需求量會隨著消費者收入水平的提高而增加，但即將淘汰的產(chǎn)品的需求量則會隨著消費者收入水平的提高而減少。需求價格彈性的變化規(guī)律一般是，需求和價格成反向變動，即價格上升，需求減少；價格下降，需求增加。 三、競爭狀態(tài) 在競爭市場中，產(chǎn)品的價格水平要受到競爭狀態(tài)的約束。產(chǎn)品品質(zhì)檔次相同的兩家企業(yè)，要是一家把價格定高了，會促使消費者把興趣投向另一家。精于競爭藝術(shù)的企業(yè)，為了從對手手中爭到市場，往往會把價格定得低一些。因此，企業(yè)在確定產(chǎn)品價格時，必須考慮競爭產(chǎn)品的定價情況，并根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品成本和質(zhì)量的比較，決定其價格策略。成功的價格策略應(yīng)讓消費者看到，本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量價格比或效用價格比是最佳的。 競爭狀態(tài) （一）不同市場結(jié)構(gòu)條件下的定價 完全競爭 理想化的極端情況，買者和賣者都大量存在，產(chǎn)品都是同質(zhì)的，不存在質(zhì)量與功能上的差異，企業(yè)自主地選擇產(chǎn)品生產(chǎn)，買賣雙方能充分地獲得市場情況，二者都不能對產(chǎn)品價格施加影響，只能在市場即定價格下從事生產(chǎn)和交易。 沒辦法，我們只能按 統(tǒng)一的價格出售。 完全壟斷 它是完全競爭的方面是指一種商品的供應(yīng)完全由獨家控制，形成獨家市場，交易的數(shù)量與價格由壟斷者單方面決定。 價格由我說了算！ 壟斷競爭 既有壟斷又有競爭 壟斷 是指由于產(chǎn)品差別（商標(biāo)、質(zhì)量、特色等）的存在，每一個生產(chǎn)者都對自己的產(chǎn)品有壟斷權(quán)，但同時可替代的同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者又為數(shù)眾多，彼此間展開激烈的競爭，價格就是在這種競爭中形成的。 每一個生產(chǎn)者都有一定的定價自由。 寡頭壟斷 價格不是由供求關(guān)系直接決定，而是由少數(shù)寡頭壟斷者操縱，稱為“操縱價格”。 OPEC：伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、科威特、委內(nèi)瑞拉、卡塔爾、印度尼西亞、利比亞、阿爾及利亞、尼日利亞年、厄瓜多爾、加蓬、阿拉伯聯(lián)合酋長國十三個成員國 四、產(chǎn)品特性 產(chǎn)品的各種市場特性都會影響產(chǎn)品定價，具體表現(xiàn)在： 1. 產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量好的產(chǎn)品，顧客能接受其較高的價格。 2. 產(chǎn)品形象。形象佳、聲譽好的產(chǎn)品，顧客能接受其較高的價格。 3. 產(chǎn)品壽命周期。產(chǎn)品壽命周期的不同階段，對產(chǎn)品定價也有影響，如成長期的價格可比投入期高些，衰退期的價格則應(yīng)比飽和期低些。 4. 產(chǎn)品流行性。高度流行的時尚產(chǎn)品，符合消費者趕時髦的心理需求，價格較高也能被接受。 5. 產(chǎn)品購買頻率。購買頻率高的一般日用品，銷售量會較大，宜于薄利多銷，將價格定低；購買頻率低的特殊產(chǎn)品，定價可較高。 6. 產(chǎn)品競爭地位。在競爭中處于優(yōu)勢的產(chǎn)品，有條件把價格定得較高。 第三節(jié) 定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 成本加成定價法。這是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上相當(dāng)于成本的一定比例的利潤率，以此確定為產(chǎn)品的價格。其計算公式是： 單位產(chǎn)品價格 ==單位產(chǎn)品成本 X(1十利潤率 ) 加成定價法計算方便，簡單易行，比較公平，能保證企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期的利潤率，也較易為消費者理解和接受，當(dāng)同行都采用加成定價法、且產(chǎn)品的成本與加成都相似時，還能避免價格競爭。 2. 目標(biāo)利潤定價法 目標(biāo)利潤定價法又稱盈虧平衡定價法（見圖）。這種方法是先估計產(chǎn)品成本和可能達(dá)到的銷售量，然后根據(jù)企業(yè)制定的利潤目標(biāo)，計算保證實現(xiàn)目標(biāo)利潤所應(yīng)達(dá)到的價格水平。其計算公式為： 單位產(chǎn)品價格＝（固定成本 +目標(biāo)利潤） / 預(yù)計銷售量 + 單位變動成本 利用這種方法定價時一般應(yīng)先進(jìn)行保本分析，計算產(chǎn)銷量至少應(yīng)達(dá)到多少才能
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