某房地產(chǎn)推盤(pán)策略課件(編輯修改稿)
2025-03-17 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定的市場(chǎng)認(rèn)知； 1期正在清盤(pán)中，已進(jìn)入現(xiàn)房狀態(tài)，建筑品質(zhì)口碑好； 2023年市場(chǎng)上愛(ài)琴灣的聲音較少； 濱江路與白馬一街正在建設(shè)中； 已登記客戶達(dá) 6000多批，已有 600多組老業(yè)主； 第一次開(kāi)盤(pán)火爆； 已有江景大宅的價(jià)格標(biāo)桿支持； 部分業(yè)主已入住，項(xiàng)目部分景觀已實(shí)景展示； 二期產(chǎn)品認(rèn)知：市場(chǎng)主流產(chǎn)品，平面設(shè)計(jì)相對(duì)創(chuàng)新， 130平米以上產(chǎn)品占比大，去化速度有壓力 一期紅動(dòng)寧鄉(xiāng)的成功點(diǎn) :封鎖式的廣告投放 合適的價(jià)格策略 合適的入市時(shí)機(jī) ? 一 ,在全城范圍內(nèi)高密度的布置交通路牌 ,主干道 ,主要節(jié)點(diǎn)投放戶外 ,形成全城封鎖 。 ? 二 ,選擇 6月入市 ,第一 11年為寧鄉(xiāng)樓市的上行期 ,期間無(wú)大盤(pán)聲音 ? 三 ,在南國(guó)水鄉(xiāng)高價(jià)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售不利后 ,愛(ài)琴灣選擇了合適的入市價(jià)格 ? 失敗點(diǎn) :推廣與大戶產(chǎn)品不搭 ? 非市場(chǎng)主流戶型比重大 ,形象高度不夠 ,未能吸引足夠的高端客戶群 ? “ 醉美不過(guò)愛(ài)琴灣 ” 的小資情調(diào)與大戶型目標(biāo)客戶群的心理不符 項(xiàng)目分析總結(jié)：如何利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度 矛盾點(diǎn)： ,目標(biāo)量化是多少 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： ，形象逐漸改善 距商業(yè)中心近 四 、 面臨的壓力與機(jī)會(huì) 壓力 ，仍將打壓投資與改善型需求 ，區(qū)域客戶分流嚴(yán)重 ，客戶難以分辨好壞 機(jī)會(huì) ,利于口碑營(yíng)銷(xiāo) 3000多批來(lái)訪客戶以及 600多批業(yè)主 ,客戶群相對(duì)穩(wěn)定 五 、 核心問(wèn)題界定 客 戶 年齡集中在 30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中高層 認(rèn)同項(xiàng)目園林、地段 人情網(wǎng)絡(luò)廣 市 場(chǎng) 市場(chǎng)回穩(wěn)定、大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng) 口碑好的項(xiàng)目，價(jià)格高，走量穩(wěn)定 無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸失 市場(chǎng)容量有限 項(xiàng) 目 一定的知名度 部分園林已實(shí)景展示 市場(chǎng)認(rèn)知形象高端 擁有約 6000批的登記客戶， 600多批業(yè)主 市場(chǎng)主流產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)無(wú)優(yōu)勢(shì) 一炮而紅，全年去化 500套， 價(jià)格持續(xù)走高 核心問(wèn)題： ,項(xiàng)目如何占位？ ,開(kāi)盤(pán)必須去化 260套？ ，如何有效的拓展客戶？ ，提高客戶來(lái)訪量與來(lái)訪質(zhì)量？ ,加強(qiáng)體驗(yàn)，提高客戶的誠(chéng)意度？ 六 、 解決方案 寡頭競(jìng)爭(zhēng)之間 ,項(xiàng)目如何 占位 ？ 競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 在城市和資源價(jià)值較為均衡的大盤(pán)將成為本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 大盤(pán)項(xiàng)目中 ,惟有本項(xiàng)目與星河綠洲項(xiàng)目為最直接的肉搏競(jìng)爭(zhēng) ? 如何強(qiáng)化項(xiàng)目的城市價(jià)值 (5分鐘商業(yè)中心 ) ? 在與行政中心的競(jìng)爭(zhēng)中 ,因其為城市目前的主導(dǎo)發(fā)展方向 ,項(xiàng)目相對(duì)較弱 自然資源 城市價(jià)值 一般 一般 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 本項(xiàng)目 兆基君城 星河綠洲 凝香華都 金色夏威夷 江是關(guān)鍵，河西的江景大盤(pán) “可以實(shí)現(xiàn)東面看江” 『客觀性』 被動(dòng)式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 資源 （新進(jìn)者） （品牌） （社會(huì)資源） （ 自然資源 ） 主動(dòng)式 寧鄉(xiāng)代表項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣 戰(zhàn)略的選擇 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 補(bǔ)缺者 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)袖 /價(jià)格標(biāo)
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