房地產(chǎn)產(chǎn)品策略課件(編輯修改稿)
2025-02-24 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外廊式住宅每戶聯(lián)系的住戶一般在 4戶以上，且每戶都能得到均等的居住條件，但是公共外廊對(duì)住戶的私密性有一定的影響。 ? 內(nèi)天井式住宅 內(nèi)天井式住宅是借助設(shè)計(jì)內(nèi)天井解決部分房間的直接采光通風(fēng)問題的住宅。 ? 獨(dú)立單元住宅 獨(dú)立單元住宅是一種單元獨(dú)立建造而且不考慮相互拼接的住宅類型，適用于多層和高層建筑，其平面外形往往是面寬和進(jìn)深尺寸比較接近，也把這種住宅稱為“點(diǎn)式住宅”。 ? 躍層式住宅 躍層式住宅是在住宅的豎向交通聯(lián)系上進(jìn)行變化的住宅類型，多見于多層或高層建筑。 ? 復(fù)式住宅 復(fù)式住宅的總高度通常為一般住宅層高的 ，充分利用高度優(yōu)勢(shì)，復(fù)式住宅與躍層式住宅的最大區(qū)別在于復(fù)式住宅只是將住宅的局部重疊布置，并不具備完整的兩層空間，重疊部分不能重復(fù)計(jì)算建筑面積。 ? 錯(cuò)層式住宅 所謂“錯(cuò)層式”住宅主要指的是一套房子的各功能區(qū)不處于同一平面，即房內(nèi)的廳、臥、衛(wèi)、廚、陽臺(tái)處于幾個(gè)高度不同的平面上。 住它類型選擇的原則 ? 住宅類型的選擇應(yīng)著重考慮以下幾個(gè)問題： ?要充分認(rèn)識(shí)、利用基地的特點(diǎn)，根據(jù)基地的地形和地貌特征，并結(jié)合土地的高效利用，選擇住宅類型。 ?要了解居住者的屬性， ?正確把握住宅區(qū)與城市、街區(qū)的關(guān)系。 房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期 銷售/利潤額 利潤額 銷售額 引入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期曲線 影響產(chǎn)品生命周期的因素 ? 影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的因素主要有： ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的性質(zhì)和用途，由于房屋能夠滿足人們的長期需要，其生命周期就比較長。 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，科技進(jìn)步越快，其生命周期就短。 ? 消費(fèi)需求的變化、生活水平提高得快，消費(fèi)者的偏好就會(huì)發(fā)生變化，從而加快需求的變化，其生命周期就短。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿制品或替代品紛紛出現(xiàn)，就會(huì)使其生命縮短。 ? 國家的宏觀政策及相關(guān)規(guī)定等因素，也會(huì)直接或間接影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命的各個(gè)階段。 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略 ? 引入期 ? 這一時(shí)期的營銷策略主要有以下幾方面。 ? （ 1）快速掠取戰(zhàn)略 這種策略采取高價(jià)格、高促銷費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。 ? （ 2）緩慢掠取策略 以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。 ? （ 3）快速滲透策略 實(shí)行低價(jià)格、高促銷費(fèi)用的戰(zhàn)略，迅速打入市場(chǎng)，取得盡可能高的市場(chǎng)占有率。 ? （ 4）緩慢滲透策略 這種策略是以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出產(chǎn)品。 ? 成長期 房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長階段是市場(chǎng)銷售量迅速放大的時(shí)期，是房地產(chǎn)企業(yè)銷售的最佳時(shí)期，企業(yè)要采取正確的營銷策略把握住這一時(shí)期。在產(chǎn)品成長階段，企業(yè)可以采取的策略有以下二種。 ? （ 1）廣告重心的轉(zhuǎn)移 企業(yè)將廣告穿插的重心從介紹產(chǎn)品、建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受產(chǎn)品和實(shí)施購買上來，以促進(jìn)銷售的成長。 ? （ 2）適時(shí)降價(jià) 企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行為。 ? 成熟期 在這個(gè)階段，產(chǎn)品已為消費(fèi)者廣為接受，其供應(yīng)亦大幅增長。處于成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，從房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期曲線可以看出，成熟階段的銷售量難以維持成長階段的水平，銷售量陡然下降，利潤增長停滯，在這一階段利潤達(dá)到最大。這時(shí)采取的策略主要有以下二種 ? （ 1）市場(chǎng)改進(jìn)和產(chǎn)品改進(jìn)，尋找新的消費(fèi)者 企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分，找新的細(xì)分市場(chǎng)，將產(chǎn)品引入新的目標(biāo)市場(chǎng)，或者是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行改造，改變或擴(kuò)大原有產(chǎn)品的用途和使用功能，吸引新的消費(fèi)者。 ? （ 2）營銷組合改進(jìn) 通過改進(jìn)營銷組合的一個(gè)或幾個(gè)要素來刺激銷售，延長產(chǎn)品的市場(chǎng)成長和成熟期。在價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等營銷組合工具上進(jìn)行適當(dāng)匹配。 ? 市場(chǎng)衰退階段 在這一階段，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓、滯銷；蘊(yùn)含新的使用理念的產(chǎn)品出現(xiàn)，取代原來產(chǎn)品，企業(yè)利潤下降甚至為零，大
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