房地產(chǎn)產(chǎn)品策略課件(編輯修改稿)
2025-02-24 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外廊式住宅每戶聯(lián)系的住戶一般在 4戶以上，且每戶都能得到均等的居住條件，但是公共外廊對住戶的私密性有一定的影響。 ? 內(nèi)天井式住宅 內(nèi)天井式住宅是借助設計內(nèi)天井解決部分房間的直接采光通風問題的住宅。 ? 獨立單元住宅 獨立單元住宅是一種單元獨立建造而且不考慮相互拼接的住宅類型，適用于多層和高層建筑，其平面外形往往是面寬和進深尺寸比較接近，也把這種住宅稱為“點式住宅”。 ? 躍層式住宅 躍層式住宅是在住宅的豎向交通聯(lián)系上進行變化的住宅類型，多見于多層或高層建筑。 ? 復式住宅 復式住宅的總高度通常為一般住宅層高的 ，充分利用高度優(yōu)勢，復式住宅與躍層式住宅的最大區(qū)別在于復式住宅只是將住宅的局部重疊布置，并不具備完整的兩層空間，重疊部分不能重復計算建筑面積。 ? 錯層式住宅 所謂“錯層式”住宅主要指的是一套房子的各功能區(qū)不處于同一平面，即房內(nèi)的廳、臥、衛(wèi)、廚、陽臺處于幾個高度不同的平面上。 住它類型選擇的原則 ? 住宅類型的選擇應著重考慮以下幾個問題： ?要充分認識、利用基地的特點，根據(jù)基地的地形和地貌特征，并結合土地的高效利用，選擇住宅類型。 ?要了解居住者的屬性， ?正確把握住宅區(qū)與城市、街區(qū)的關系。 房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期 銷售/利潤額 利潤額 銷售額 引入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期曲線 影響產(chǎn)品生命周期的因素 ? 影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的因素主要有： ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的性質和用途，由于房屋能夠滿足人們的長期需要，其生命周期就比較長。 ? 科學技術的發(fā)展，科技進步越快，其生命周期就短。 ? 消費需求的變化、生活水平提高得快，消費者的偏好就會發(fā)生變化，從而加快需求的變化，其生命周期就短。 ? 市場競爭狀況。市場競爭激烈，仿制品或替代品紛紛出現(xiàn)，就會使其生命縮短。 ? 國家的宏觀政策及相關規(guī)定等因素，也會直接或間接影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命的各個階段。 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略 ? 引入期 ? 這一時期的營銷策略主要有以下幾方面。 ? （ 1）快速掠取戰(zhàn)略 這種策略采取高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。 ? （ 2）緩慢掠取策略 以高價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。 ? （ 3）快速滲透策略 實行低價格、高促銷費用的戰(zhàn)略，迅速打入市場，取得盡可能高的市場占有率。 ? （ 4）緩慢滲透策略 這種策略是以低價格、低促銷費用來推出產(chǎn)品。 ? 成長期 房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長階段是市場銷售量迅速放大的時期，是房地產(chǎn)企業(yè)銷售的最佳時期，企業(yè)要采取正確的營銷策略把握住這一時期。在產(chǎn)品成長階段，企業(yè)可以采取的策略有以下二種。 ? （ 1）廣告重心的轉移 企業(yè)將廣告穿插的重心從介紹產(chǎn)品、建立產(chǎn)品的知名度轉移到說服消費者接受產(chǎn)品和實施購買上來，以促進銷售的成長。 ? （ 2）適時降價 企業(yè)在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行為。 ? 成熟期 在這個階段，產(chǎn)品已為消費者廣為接受，其供應亦大幅增長。處于成熟期的產(chǎn)品市場競爭相對激烈，從房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期曲線可以看出，成熟階段的銷售量難以維持成長階段的水平，銷售量陡然下降，利潤增長停滯，在這一階段利潤達到最大。這時采取的策略主要有以下二種 ? （ 1）市場改進和產(chǎn)品改進，尋找新的消費者 企業(yè)可以通過市場細分，找新的細分市場，將產(chǎn)品引入新的目標市場，或者是對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行改造，改變或擴大原有產(chǎn)品的用途和使用功能，吸引新的消費者。 ? （ 2）營銷組合改進 通過改進營銷組合的一個或幾個要素來刺激銷售，延長產(chǎn)品的市場成長和成熟期。在價格、渠道、促銷、服務等營銷組合工具上進行適當匹配。 ? 市場衰退階段 在這一階段，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓、滯銷；蘊含新的使用理念的產(chǎn)品出現(xiàn)，取代原來產(chǎn)品，企業(yè)利潤下降甚至為零，大
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