某房地產(chǎn)營(yíng)銷策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-19 13:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0元 /平米。u現(xiàn)場(chǎng)保留 3%的優(yōu)惠折扣，靈活擠壓成交；二、 17計(jì)劃均價(jià)實(shí)現(xiàn) 6700元 /平米 ；三、 15計(jì)劃均價(jià)實(shí)現(xiàn) 7000元 /平米 ；n 2023年銷售價(jià)格第二部分： 2023年的營(yíng)銷動(dòng)作n 09年工程支持條件 5月 15日 社區(qū)中心開放、 A2樣板間開放、 16商業(yè)界面開放； 8月份引進(jìn)健身會(huì)所 10月份園林全景展現(xiàn) 11月份一期交付使用 09年將 919或者 345站點(diǎn)引到項(xiàng)目附近 09年力爭(zhēng)將項(xiàng)目的劃片學(xué)校歸入?yún)^(qū)重點(diǎn) 09年確立三期大型商業(yè)的合作伙伴萬(wàn)科城 09年的目標(biāo)客戶仍以地緣型客戶為主，重點(diǎn)公關(guān)前期到訪客戶，深入挖掘新客戶；價(jià)格調(diào)整和釋放是 09年的工作關(guān)注重點(diǎn)，根據(jù) 12月份業(yè)主維權(quán)的動(dòng)向建議平穩(wěn)過渡；n 萬(wàn)科城四季度的客戶特征從項(xiàng)目入市初開始積累客戶，共積累 5200組左右意向客戶，截止目前共轉(zhuǎn)化 870組客戶，目前還存活的 C類客戶（每周電話聯(lián)系一次，還有意向購(gòu)買的客戶）還有 3800組左右，其中：u3055（ 79％）組客戶受整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境影響，加之政府出臺(tái)政策的影響購(gòu)買信心不足，購(gòu)買意向降低，報(bào)觀望態(tài)度；u577（ 15％）組客戶因?yàn)楸旧碛蟹烤幼?，不著急?gòu)房，看房后覺得項(xiàng)目公攤面積大，無(wú)陽(yáng)臺(tái)，物業(yè)費(fèi)等問題還在考慮當(dāng)中；u172（ 4％）組客戶購(gòu)買意向稍強(qiáng)，但是與家人的意見不能達(dá)成統(tǒng)一，正在協(xié)調(diào)中；u72（ 2％）組客戶想買房，但是基于現(xiàn)在二手房市場(chǎng)不好手中的房產(chǎn)賣不掉，所以沒有足夠的資金購(gòu)買。成交客戶 未成交客戶時(shí)間節(jié)點(diǎn) 兩節(jié)促銷 4月 12日開盤 5月 30日開盤 十月沖刺樓號(hào) 3＃、 4＃樓庫(kù)存產(chǎn)品 7＃樓 5＃樓 剩余三居一居 56套兩居 70套 161套 112套三居 140套 140套 產(chǎn)品特征 消化兩居為主，為 7開盤做準(zhǔn)備。 7＃樓全部為兩居產(chǎn)品，補(bǔ)充兩居戶型，同時(shí)兼顧三居庫(kù)存消化一期的樓王，景觀位置均好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻豐富。昌平最好的房子n 09年銷售安排：暗折4月 12日 5月 30日春節(jié)期間7＃樓開盤 5＃樓開盤7＃樓客戶積累，價(jià)格釋放繼續(xù) 12月份的銷售策略7＃樓庫(kù)存消化5＃樓客戶積累庫(kù)存資源消化重點(diǎn)三居的消化3月 1日“6600元，品藏 7生活領(lǐng)域 ” “城府、樓王 ” “昌平最好的房子 ”1月 1日消化庫(kù)存回款完成 庫(kù)存兩居售罄 園林全景展現(xiàn)5月 1日 10月 1日第一階段：兩節(jié)促銷n 銷售周期： 1月 1日 2月 28日考慮春節(jié)、元宵節(jié)的因素，將促銷順延到 2月底。n 銷售資源： 4樓庫(kù)存資源，兩居 70套，三居 140套力爭(zhēng)將庫(kù)存兩居消化 80%。n 銷售價(jià)格： 均價(jià) 6600元 /平米與 12月份售價(jià)基本持平，庫(kù)存均價(jià)實(shí)現(xiàn) 6600元 /平米n 客戶資源：吸引區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的新客戶為主 12月份沖刺年底任務(wù)，將前期到訪的客戶鞭尸兩遍， 1月份促銷預(yù)計(jì)對(duì)老客戶吸引力不大。項(xiàng)目一直未做降價(jià)的宣傳， 1月份促銷主要吸引關(guān)注項(xiàng)目但是因?yàn)橐恢币詾轫?xiàng)目?jī)r(jià)格高而未到訪新客戶為主。 n 推廣安排： 根據(jù) 12月份業(yè)主維權(quán)以及銷售速度，建議延續(xù) 12月份的銷售策略，不進(jìn)行大規(guī)模的推廣工作，采用暗折以及每周末的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行促銷。 (每周開展不同對(duì)象的年底的答謝會(huì)）n 銷售時(shí)間： 3月 1日 —— 4月 12日 —— 5月 1日 3月 1日釋放價(jià)格， 4月 12日開盤， 5月 1日釋放 5價(jià)格n 銷售資源： 7樓 161套 2居 預(yù)計(jì) 34庫(kù)存兩居 25套左右n 銷售價(jià)格：均價(jià) 6600元 /平米，起價(jià) 6400元 /平米 拉大低層和高層的價(jià)差，以低起價(jià)吸引到訪。n 客戶資源：前期認(rèn)為售價(jià)過高而未出手的老客戶及新到訪客戶 前期到訪客戶約有 3800組因?yàn)槭袌?chǎng)因素觀望等待降價(jià)，其中 200組客戶意向較強(qiáng)但持續(xù)猶豫中。n 推廣主題：將 17進(jìn)行全新的包裝，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行推廣 第二階段： 7開盤開始進(jìn)行 7樓信息釋放，戶外形象更換，網(wǎng)絡(luò)、短信等其他渠道釋放價(jià)格信息4月 12日7＃樓開盤3月 1日起，繼續(xù)消化 3居資源， 3居價(jià)格仍然享受 7的銷售價(jià)格3月 30日推廣口號(hào)： 6400元，品藏 7號(hào)生活領(lǐng)地3月 1日集中現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)選房第二階段： 7開盤5樓開盤： 5月 1日 5月 30日n 銷售周期： 5月 1日 ——5 月 15日 ——5 月 30日5月 1日釋放 5開盤信息， 5月 15日示范區(qū)及樣板間展現(xiàn)， 5月 30日開盤n 銷售資源： 5樓 56套 1居， 112套 2居， 140套 3居，合計(jì) 308套7開盤預(yù)計(jì)至 5月底銷售 60%。 5產(chǎn)品修改之后產(chǎn)品豐富。 n 銷售價(jià)格：均價(jià) 70005自身位置最佳，產(chǎn)品豐富（零居、兩居、通透三居） ，項(xiàng)目形象越來(lái)越好。n 客戶資源： 追求品質(zhì)的再改客戶 前期有部分再改客戶在觀望中等待 5開盤，區(qū)域中存在一部分不缺房子住但是有足夠的支付能力購(gòu)房的高端客戶。三居成交客戶中有 80%的購(gòu)房動(dòng)機(jī)是空間改善和環(huán)境改善。n 推廣主題：
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