某房地產(chǎn)營銷策略講義課件(文件)
【正文】 居 70套 161套 112套三居 140套 140套 產(chǎn)品特征 消化兩居為主，為 7開盤做準備。n 銷售資源： 4樓庫存資源，兩居 70套，三居 140套項目一直未做降價的宣傳， 1月份促銷主要吸引關注項目但是因為一直以為項目價格高而未到訪新客戶為主。n 客戶資源：前期認為售價過高而未出手的老客戶及新到訪客戶 前期到訪客戶約有 3800組因為市場因素觀望等待降價，其中 200組客戶意向較強但持續(xù)猶豫中。n 客戶資源： 追求品質(zhì)的再改客戶 前期有部分再改客戶在觀望中等待 5開盤，區(qū)域中存在一部分不缺房子住但是有足夠的支付能力購房的高端客戶。集中現(xiàn)場搖號選房社區(qū)中心開放第三階段： 5開盤n 銷售周期： 6月 1日 ——10 月 1日 ——12 月 30日10月 1日園林全景展現(xiàn)， 11月項目交付使用n 銷售資源： 4樓、 5樓、 7樓庫存資源以大三居的 銷 售 為 主。n 客戶資源： 新積累客戶及老客戶轉(zhuǎn)化 下半年，項目可呈現(xiàn)的實景越來越多，項目品質(zhì)逐步展現(xiàn)，吸納前期還在猶豫的客戶，同時吸引區(qū)域內(nèi)新客戶進行轉(zhuǎn)化。金隅萬科城于 2023年 5月 2日開盤，截止 12月 25日完成銷售面積 ，實現(xiàn)銷售金額 65440萬元，其中住宅的銷售均價 7529元 /平米。進行維權活動。n 2023年價格調(diào)整的風險把控：直接進行價格的推廣的不可控因素比較多；二、針對單方提出違約或者不配合辦理按揭手續(xù)的客戶走法律程序退房；目前已經(jīng)有 14單客戶明確提出退房，包括 6單關系客戶。三、 2023年的回款辦理速度要求加快：目前一期已經(jīng)全部封頂， 09年貸款客戶的辦理速度對銀行提出了更高的要求，要求接單之日起 7日內(nèi)放款；n 對回款工作的影響：年內(nèi)預計還可回款約 4400萬，預計應收款 7000萬金隅萬科城的回款工作自 11月起啟動每日每單跟蹤制度， 12月 20日金隅萬科城一期實現(xiàn)全面封頂。預計年度應收款金額為 7000萬 左右，其中 55單， 2733萬 存在退房的風險。如果不變更銀行則協(xié)調(diào)中行按照目前利率放款；5）新接單無法完成放款手續(xù)的： 54單、 2546萬繼續(xù)辦理過程，實現(xiàn)一季度回款6）辦理過程中以及等待放款的： 109單， 4875萬每日跟蹤辦理進度。? 黃 :價格策略只做不說 ,目前要慎重 ,金隅集團對市政府說沒降價 .? 09年銷售回款計劃與任務有 16000萬元的差距 ,如何擴容 。23,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。23,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 04:34:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2104:34January4:34:1704:34:1723上午 4:3423,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。23,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 04:34:17一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2104:34January4:34:1704:34:1723上午 4:3423,AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。23,23,20234:34:17上午 一月 2104:34January4:34:1704:34:1723上午 4:34sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專家告訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 23勝人者有力，自勝者強。 04:34:1704:34:1704:34Saturday, 04:34:1704:34:1704:341/23/2023 一月 21一月 21Saturday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2104:34:1704:34:17January 04:34:1704:34:1704:34Saturday, 04:34:1704:34:1704:341/23/2023 一月 21一月 21Saturday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2104:34:1704:34:17January 04:34:1704:34:1704:34Saturday, 04:34:1704:34:1704:341/23/2023 一月 21一月 21Saturday,12月現(xiàn)象不是市場回暖 。其中 5單關系客戶。截至 12月 31日，預計還可回款約 4400萬 。對于退房客戶堅持公司態(tài)度 “尊重契約精神按照法律程序執(zhí)行。1月份的銷售策略建議繼續(xù) 12月份的銷售方式，平穩(wěn)過渡，不刺激前期業(yè)主 09年初推廣的促銷價格與 08年四季度執(zhí)行的銷售價格基本持平。目前維權事件在平穩(wěn)處理過程中，未激發(fā)更大規(guī)模的行動?？紤]前期業(yè)主的感受，上述促銷手段基本采用暗折的形式進行。一期的優(yōu)勢凸顯。n 推廣主題：城府， 樓王第三階段： 5開盤5月 1日開始進行
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