某房地產(chǎn)逆勢(shì)營銷案例講解(文件)
【正文】 保安嚴(yán)控進(jìn)入人員營造緊張氣氛全員營銷開盤現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié) 開盤組織 需要開盤的照片從心理學(xué)角度分析加開盤現(xiàn)中的緊張氣氛；銷售人員在談話中占據(jù)主導(dǎo)地位；借機(jī)客戶下定，營造緊張氣氛。老業(yè)主營銷：一方面挖掘中海地產(chǎn)其它項(xiàng)目老業(yè)主，一方面維護(hù)成交客戶。所有銀行 VIP金卡、存款 500萬以上的銀行大客戶，他們對(duì)投資敏感，對(duì)保值增值產(chǎn)品有預(yù)見性。大雅 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。? 把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 23一月 2104:34:51? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 04:34:5104:34一月 21? 等待。 2023/1/23 4:34? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 一月 2104:34:51? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:34:5104:34:51January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 4:34:5104:34:5123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2104:34:5104:34Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 4:34:5104:34:5123 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:34:51 上午 04:34:51一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:34:5104:34Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 4:34:5104:34:5123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:34:5104:34:51January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:34:5104:34Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 4:34:51 上午 04:34:51? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 以上是對(duì)中海九號(hào)公館營銷中的心得體會(huì)；感謝各位的聆聽，借此機(jī)會(huì)與各位交流；最后，強(qiáng)調(diào)的是，中海九號(hào)公館能夠在逆市中熱銷，與整個(gè)團(tuán)體的凝聚力、執(zhí)行力密切相關(guān)。攜手勞斯萊斯、蘭博基尼、阿斯頓馬丁汽車品牌，舉辦名車、豪宅鑒賞活動(dòng) 攜手奧迪舉辦至尊鑒賞會(huì)老業(yè)主營銷以產(chǎn)品推薦會(huì)等形式在中海內(nèi)部傳播項(xiàng)目信息充分挖掘中海老業(yè)主（北京及華北區(qū)所有高端項(xiàng)目老業(yè)主）利用節(jié)日活動(dòng)維系成交老業(yè)主以鄰里關(guān)系、親情打動(dòng)老業(yè)主、創(chuàng)造高品質(zhì)社區(qū)生活 活動(dòng)：家居講座 六一瘋童節(jié)節(jié)日營銷利用五一、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日，開展活動(dòng)，吸引新客戶前來咨詢、體驗(yàn)項(xiàng)目，同時(shí)維系老業(yè)主。與項(xiàng)目結(jié)合： 半 圍 合式高 層組團(tuán) ，堪 輿青 龍 白虎之 勢(shì) 。推廣渠道選擇強(qiáng)大的廣告支撐，創(chuàng)造市場影響力線上媒體全面開花線下廣告攔截和 DM直投l報(bào)廣： 主力 ：北青、新京 輔助 ：京華、北晚、法晚、房地產(chǎn)報(bào)l網(wǎng)絡(luò)： 主力 ：新浪、搜房、焦點(diǎn)、搜狐 輔助 ：百度、騰訊l短信： 前期平均每周 200萬條，除車主、銀行卡等特定人群外，基本全面覆蓋lDM： 區(qū)域直投（豐臺(tái)、金融街、中關(guān)村） 定向直投（怡海花園、總部基地、麗澤商圈寫字樓、金融街寫字樓等） 郵局直投（東區(qū)、西部部分地區(qū)、萬柳區(qū)等）l微博： 中海九號(hào)公館搜房網(wǎng)微博l戶外、 LED： 南四環(huán)、萬柳、中關(guān)村、崇文門等區(qū)域： 廣告全面投放， 全面奪取陣地A、主打產(chǎn)品賣點(diǎn)，傳播力、影響力讓北京東西南北的購房者認(rèn)知（最普遍的傳播對(duì)象）；向購房者以外的人士傳播項(xiàng)目（間接的、無形的資
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