【正文】 引起客戶關(guān)注概念的最佳發(fā)布點(diǎn)，必須擴(kuò)大客戶發(fā)布面西南四環(huán)附近戶外、萬柳區(qū)域戶外、馬甸附近戶外、崇文門附近戶外LED廣告：全方位潛移默化，深入影響客戶 DM直投成果：充分挖掘出豐臺總部基地、怡?；▓@客戶DM： 區(qū)域直投（豐臺、金融街、中關(guān)村） 定向直投（怡?；▓@、總部基地、麗澤商圈寫字樓、金融街寫字樓等） 郵局直投（東區(qū)、西部部分地區(qū)、萬柳區(qū)等）三大營銷手段圈層營銷 老業(yè)主營銷 節(jié)日營銷圈層營銷：整合資源，形成 “圈層 ”的自我擴(kuò)容、逐步升級和再復(fù)制能力，為項(xiàng)目積累更多的忠誠客戶。從庭院組團(tuán)空間、景觀、建筑立面、公共空間（小區(qū)入口、過道、單元門廳等），到樣板房、物業(yè)管理、現(xiàn)場接待服務(wù)等，形成一整套樣板區(qū)系統(tǒng)?？蛻舴治鰜碓矗褐泻＞盘柟^銷售代表訪談 C——綜合衡量者二次置業(yè)李先生， 35歲，企業(yè)精英訪談?wù)患胰?，還有老人生活在一起，所以第二次置業(yè)時(shí)，一定要買大戶型，精裝修的房子最好，節(jié)省裝修的時(shí)間，裝修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到5000元，中海九號公館的園林是老人最喜歡的，物業(yè)管理也是最放心的，企業(yè)品牌也是我們當(dāng)初買房子考慮的問題。2023年熱銷 30 億2023年 3月 31日開盤熱銷 100 余套首次銷售均價(jià) 32023元 /平方米，南城豪宅均價(jià)首次突破 3萬元 處于樓市 “上層建筑 ”的城市豪宅在一定程度上遭遇了與普通住宅相似的寒流，但中海九號公館依然屹立在暴風(fēng)雨中。其中， 2023年北京再現(xiàn)售樓處被砸，樓市出現(xiàn)斷崖式下降市場下，看項(xiàng)目，項(xiàng)目定位2023年 1月 21日，以 A、 B居住項(xiàng)目用地，其中 A地塊溢價(jià)率 %。1. 2023年以來，央行兩次下調(diào)準(zhǔn)備金率，釋放出近 1000億流動(dòng)資金；2. 兩次降息，傳遞出國家保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長的信號；3. 房地產(chǎn)企業(yè)短期融資需求減弱；4. 給豪宅市場帶來機(jī)遇，同時(shí)讓消費(fèi)者重新樹立房地產(chǎn)投資信心。6月 13日 商品房的定價(jià)受到來自北京住房和城鄉(xiāng)建委的 “ 行政管控 ” 京樓市現(xiàn)禁漲令行政管控升級，預(yù)售許可證成調(diào)控砝碼。 2023年宏觀政策調(diào)控10 國十一條要求金融機(jī)構(gòu)對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的家庭，貸款比例不得低于 40%， 。 （北京樓市并未受到太大影響，一季度房價(jià)仍然猛漲。 2023年 史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策1. 2023年，史上最嚴(yán)厲調(diào)控政策出臺，展現(xiàn)出國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)信號；2. 連續(xù)性的調(diào)控政策，體現(xiàn)出對抑制房地產(chǎn)過快增長的決心；3. 限購、限貸等政策打擊了房地產(chǎn)投機(jī)行為；4. 房產(chǎn)稅試點(diǎn)成調(diào)控政策亮點(diǎn)，是將來可延續(xù)性的房地產(chǎn)調(diào)控政策。 2023年北京土地政策2023年 3月 6日，北京市國土局印發(fā) 《 北京市 20232023年國有建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃 》 顯示，在 十二五 期間，三環(huán)內(nèi)將原則上不再新增供應(yīng)住宅用地，四環(huán)內(nèi)原則上不再新增供應(yīng)集中建設(shè)的經(jīng)適房項(xiàng)目用地；北京還將嚴(yán)格執(zhí)行土地節(jié)約集約利用的控制標(biāo)準(zhǔn)，住宅用地的容積率不得低于 1。在地王光環(huán)下，媒體的評論：調(diào)控磨去光環(huán)，中海地王被迫 “ 賤賣 ”“ 中海地王劫：項(xiàng)目眾多 被迫犧牲利潤降低囤貨 ”業(yè)內(nèi)對中海九號公館的看法：這些地王項(xiàng)目正面臨著究竟是保價(jià)，還是保量的艱難抉擇，看項(xiàng)目，探尋中海九號公館位置北京豪宅市場分布小結(jié)：北京豪宅市場競爭激烈，中海九號公館并不在傳統(tǒng)的豪宅區(qū)。 從成交套數(shù)來看，中海九號公館排名第十位，但從成交金額來看中海九號公館排名第三位。綜合衡量之后，決定購買。關(guān)鍵點(diǎn)：有效屏蔽施工現(xiàn)場噪雜的環(huán)境，從現(xiàn)場捕捉到高檔樓盤的 質(zhì)感 。老業(yè)主營銷：一方面挖掘中海地產(chǎn)其它項(xiàng)目老業(yè)主，一方面維護(hù)成交客戶。大雅 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 04:34:5104:34一月 21? 等待。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/23 4:34:5104:34:5123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20234:34:51 上午 04:34:51一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 4:34:5104:34:5123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2104:34:5104:34Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會。 以上是對中海九號公館營銷中的心得體會；感謝各位的聆聽，借此機(jī)會與各位交流；最后，強(qiáng)調(diào)的是，中海九號公館能夠在逆市中熱銷，與整個(gè)團(tuán)體的凝聚力、執(zhí)行力密切相關(guān)。與項(xiàng)目結(jié)合： 半 圍 合式高 層組團(tuán) ，堪 輿青 龍 白虎之 勢 。一周內(nèi)，接待 30批看房團(tuán)體，其中有多批重