某置業(yè)公司營銷方案-文庫吧資料
2025-01-31 04:15本頁面
【正文】 47::47:47 2023年 2月 13日星期一 2時 47分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 適用范圍：有投資意向，并且愿意采取如上方式的所有關系客戶（全蘇州甚至 外區(qū)域客戶，包括前期浦莊商業(yè)街客戶也可推薦） 針對以上四個問題， 我們應該采取的非常規(guī)手段組合如下： 區(qū)域內(nèi)（臨湖、橫涇）未深入挖掘的客戶 怎么做？ 臨湖、橫涇客戶挖掘 眾略行認為： 1）臨湖的戶外需再拿兩至三塊 只有在區(qū)域內(nèi)增加更多的聲音，才能吸引更多的人 2）臨湖、橫涇所有紅路燈路口， 10月 11月，每個周末，派單公司 在所有的紅綠燈綠口及交通要道，對所有的來人及車輛，進行單頁 的集中派發(fā)，增加對這個區(qū)域全面的覆蓋 3）臨湖、橫涇所有小區(qū)的名單，進行全面購買（由甲方向小區(qū)物 業(yè)進行購買），售樓處進行全面的電話營銷推薦 4）所有小區(qū)的名單，短信輪翻轟炸 5）深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民圍墻廣告投放（精選少量，已發(fā)崔總） 針對以上四個問題， 我們應該采取的非常規(guī)手段組合如下： 區(qū)域內(nèi)（木瀆、胥口）客戶，我們?nèi)绾? 怎么做？ 木瀆、胥口客戶挖掘 眾略行認為： 1） 1011月，針對這兩個片區(qū)，進行所有深入街道及所有小區(qū)的集 中派單； 2）購買這部分區(qū)域所有小區(qū)的名單，進行電話營銷 3）對這些區(qū)域所有的工廠，進行掃街式團購拉網(wǎng)促銷 4）進行這些區(qū)域， 1012月定向短信的拉網(wǎng)式促銷 5） 1011月周末，超市路演場場巡展，不放過任意有意向客戶 針對以上四個問題， 我們應該采取的非常規(guī)手段組合如下： 項目外圍（吳中區(qū)核心區(qū)、蘇州大市）客戶， 我們?nèi)绾卧趺醋觯? 項目外圍客戶挖掘 眾略行認為： 1）馬上增加兩個直銷點 蘇福路大潤發(fā) 南門沃爾馬超市 10月 12月中旬，進行大幅度促銷 項目外圍客戶挖掘 眾略行認為： 2）馬上增加高架橋等吳中區(qū)核心區(qū)的戶外資源投放 項目外圍客戶挖掘 眾略行認為： 3）必須全面打響本案知名度 搜房、 365的網(wǎng)絡媒體，在 10月 11月，強銷要加投 項目外圍客戶挖掘 眾略行認為： 4）進行吳中區(qū) 夾報的全面投放 將本案的低價進行全面的釋放 眾略行建議，可以將 512房產(chǎn) +樓市周刊 +夾報，進行整合投放 與該廣告商進行 廣告資源與新華房產(chǎn)資源置換（該廣告商有前 期合作的先例，甲方可與其洽談） 補充：關于老客戶再次挖掘方式 眾略行建議： 根據(jù)前期獎勵方案來看，可以利用二期開盤一周內(nèi) 電話通知發(fā)放價值 5000元的購房券的方式，進行老客戶資源的再 次利用。 原認購客戶房款，新華房產(chǎn)全款退還。 通過線下方式，進行全面隱蔽性降價促銷，具體房源及價格，甲方擬定后 即全面執(zhí)行“內(nèi)部員工特價房”政策。 推廣的核心手段： 第一個問題：區(qū)域內(nèi)（臨湖、橫涇）等核心區(qū)的客源是否挖掘完畢？ 眾略行認為：有購買力的客群，依然沒有全面覆蓋結束 前期的招街、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、路演、工地包裝后，我們?nèi)匀灰黾? 區(qū)域客源的覆蓋力度 推廣的核心手段： 第二個問題：區(qū)域周邊（木瀆、胥口）等核心區(qū)的客源是否有覆蓋？ 眾略行認為：這部分有購買力的客群，我們只覆蓋了少量的客源，遠遠沒有挖掘到 推廣的核心手段： 第三個問題：項目外圍（如吳中區(qū)長橋板塊、蘇州市內(nèi)，與項目有一定的地緣屬性，或是中意本案低價的客戶），我們的推廣量太少，較少覆蓋 眾略行認為：這部分有購買力的客群，我們因為推廣的量太少，幾乎沒有覆蓋到。 3
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1