某置業(yè)公司營銷方案-展示頁
2025-02-02 04:15本頁面
【正文】 ）本案競品，太湖郡自 2023年 12月開盤，其長達(dá) 10個月內(nèi)，總?cè)セ考s 138套左右， 月均去化速度為 。 太湖富力都 2期營銷方案 20231011 PART1：前期方案回顧 蘇州樓市近期成交現(xiàn)象綜述 個案分析 1： 從整個吳中區(qū)乃至蘇州市最知名樓盤之一 招商小石城的表現(xiàn)來看 7月 115套， 8月 115套， 9月 54套，堪稱是整個吳中區(qū)表現(xiàn)最好的樓盤之一 這個項目持續(xù)熱銷的價值所在： 名牌開發(fā) 大盤效應(yīng) 區(qū)位較本案更優(yōu) 低價入市 折扣眾多 2023年項目年度廣告投入達(dá) 3000萬 個案分析 2： 從吳中區(qū)木瀆核心版塊新起之秀，也是 2023年度蘇州樓市表現(xiàn)較佳、熱銷口碑很好的樓盤 云山詩意的表現(xiàn)來看 7月 75套， 8月 34套， 9月約 10余套來看 這個項目持續(xù)熱銷的價值所在： 名牌開發(fā) 木瀆核心地段 樣板示范效應(yīng)佳 推出婚房 88折，大折扣促銷，進(jìn)行廣泛的宣傳 2023年開盤前期廣告投放近 3000萬 2023年度廣告預(yù)算突破 3000萬 吳中區(qū)成交現(xiàn)象綜述： 1）大量的廣告投入，會給項目帶來持續(xù)的成交，但是如招商小石城這樣的知名樓盤，亦沒有出現(xiàn)持續(xù) 100余套的成交量，而是出現(xiàn)成交的正常起伏。 2）以低起價、或巨大的折扣吸引客戶的樓盤，比如新城金郡，也仍然需要大量的廣告去支持，否則很難在吳中區(qū)樓市如此大的供應(yīng)量中，脫穎而出。 太湖富力都已經(jīng)做了哪些方式？ 銷售核心手段 5888元 /M2起價 開盤巨額回饋抽獎 6188元 /M2起價 花園洋房 首款 8萬 特惠 10套 推廣覆蓋手段（項目周邊） 工地包裝、看板 售樓處外圍包裝 鎮(zhèn)區(qū)看板 深入村鎮(zhèn)派單 工廠派單 售樓處活動、路演 政府及關(guān)系宴請 推廣覆蓋手段（項目外圍） 短信 電臺 網(wǎng)絡(luò)、采訪、軟文投放 路演 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中派單 吳中區(qū)夾報投放 關(guān)于銷售目標(biāo) 方案一： 以蘇州樓市的成交規(guī)律及項目的走勢來看，眾略行對未來四個月的 成交目標(biāo)如下： 月份 去化目標(biāo) 2023年 10月 20套 2023年 11月 15套 2023年 12月 15套 2023年 1月 10套 方案二： 以項目的銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)來看，需要完成如下的指標(biāo)，未來四個月需完成 150套： 月份 去化目標(biāo) 2023年 10月 50套 2023年 11月 50套 2023年 12月 25套 2023年 1月 25套 正常投放 推廣時間 媒體投放 預(yù)計費(fèi)用 2023年 10月 12月 電臺廣告及節(jié)目禮品贈送 80000 2023年 10月 12月 短信群發(fā) 100000 2023年 10月 12月 搜房、 365網(wǎng)絡(luò)廣告 202300 2023年 10月 11月 橫涇、胥口、木瀆街鎮(zhèn)派單直銷 50000 2023年 10月 11月 木瀆、南蘇州生活廣場超市駐點(diǎn)促銷 100000 2023年 10月 11月 臨湖、胥口、木瀆工廠企業(yè)大規(guī)模團(tuán)購促銷 由指定副專出面，進(jìn)行定向促銷 20230 10月 11月為團(tuán)購月，集團(tuán)拜訪企業(yè)通過申請成為新華會會員，即可參加最高 9折的大型促銷 2023年 10月 11月 臨湖鎮(zhèn)增加看板 2塊，增加覆蓋力度 50000 正常投放 推廣時間 媒體投放 預(yù)計費(fèi)用 2023年 1
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