某置業(yè)公司開盤策劃方案-文庫吧資料
2025-03-06 15:48本頁面
【正文】 點(diǎn)： 定向推薦（需加強(qiáng)資源整合和公關(guān)力度） 通過內(nèi)部關(guān)系聯(lián)系煙廠、電廠、酒廠等單位管理人員，深入內(nèi)部做項(xiàng)目定向推薦。 加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)戶外資源的占有，以形成強(qiáng)效的信息傳播面。 目前存在的問題是一是客戶積累數(shù)量不夠，二是有效客戶尚未篩選，未能合理的確定意向客戶數(shù)量。 自項(xiàng)目9月26日售樓處對(duì)外開放，當(dāng)天到訪客戶247組，之后每天現(xiàn)場(chǎng)到訪量處于一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)來訪量均保持在70組左右，截止到10月7日，共接訪客戶1023組。： 鑒于7綜合資源優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，單價(jià)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他樓座，建議在開盤期報(bào)價(jià)分為兩部分，一為7均價(jià)，一為15均價(jià)。建議價(jià)格表均價(jià)按照94.05折倒推計(jì)算。,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,價(jià)格口徑,經(jīng)對(duì)各項(xiàng)優(yōu)惠措施核算，開盤期總體折扣大約94折左右，具體核算方法參見以下公式。 上述優(yōu)惠可與生活價(jià)值卡購房優(yōu)惠同時(shí)享受。 在約定時(shí)間完成簽約享受1個(gè)點(diǎn)的額外優(yōu)惠。 額外優(yōu)惠：參加本案開展的生活價(jià)值會(huì)活動(dòng)，最高購房總價(jià)優(yōu)惠達(dá)0.6萬元。,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,優(yōu)惠政策,認(rèn)籌期： 基本優(yōu)惠：10月24日認(rèn)籌當(dāng)天購買購房優(yōu)惠卡，享受交納2萬元定金可抵3萬元購房房款的優(yōu)惠政策；第三天起（10月26日）至10月31日購買購房優(yōu)惠卡，享受交納2萬元定金可抵2.6萬元購房房款的優(yōu)惠政策。 首層、頂層差價(jià)：詳見《價(jià)格說明》。 樓座均價(jià)排序示意：7 8 15,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,樓層差價(jià)：本案推出樓棟均為27層以上高層，考慮到控制整體均價(jià)和客戶購房時(shí)的心理，同時(shí)結(jié)合淮安當(dāng)?shù)氐臉菍觾r(jià)差的原則，本次推出3棟樓樓層價(jià)差除7樓基本上為50元的價(jià)差外，其他樓棟層差在30元以下（包含30元），詳見《價(jià)格說明》。 如圖所示,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,開盤供應(yīng)量及構(gòu)成：,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,推盤樓座入市均價(jià)嘗試,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,價(jià)格說明,樓座均價(jià)說明： 開盤時(shí)只考慮房源上的疊加及類似，故開盤時(shí)只推出8及15樓。 針對(duì)項(xiàng)目7樓市場(chǎng)稀缺的特性，將通過7樓樓王樹立價(jià)格標(biāo)桿和項(xiàng)目形象，在成交價(jià)格上將與15樓區(qū)別對(duì)待，建議價(jià)格略低于萬達(dá)樓王5920元/平米，及7樓開盤均價(jià)為： 5690元/平方米（成交價(jià)） 根據(jù)市場(chǎng)比較法得出的項(xiàng)目15樓均價(jià)為4700元/平米，及建議項(xiàng)目15樓開盤均價(jià)為： 4700元/平米（成交價(jià)）,精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,推盤順序,一期房源共5棟樓，由于
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