xx郡價格制定及推盤策略匯報(編輯修改稿)
2025-03-27 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地庫 3類產(chǎn)品之價格，故通過聯(lián)排 +疊加別墅產(chǎn)品社區(qū)參照案例（依云郡）定價系數(shù)參考進行價格推導。 定價系數(shù)修正 占 地： ㎡ 容積率： 總戶數(shù)： 448套 產(chǎn)品規(guī)劃：聯(lián)排 +疊加 聯(lián)體別墅： 200－ 230㎡ 疊下： 180190㎡ 疊上： 160－ 170㎡ 部分設地下室： 6570㎡ 開盤日期： 202385 銷售價格：聯(lián)排 9000 疊上 7000 疊下： 8000 成交均價： 8877 開盤當天成交 158套，去化順序： 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 上疊 下疊 雙拼 參照分析 ① 下疊與上疊價差為 14%，較為合理 ,直接參考運用 ② 下疊與聯(lián)排價差為 13%，兩類產(chǎn)品價差沒有拉開 ,應以 15%制定 ③ 聯(lián)排帶地下室與無地下室價差 8%，價差偏小 → 同類產(chǎn)品帶地下室與不帶地下室以 10%制定 ④ 雙拼比聯(lián)排的價差高達２８％，兩類產(chǎn)品價差不能過大 紅郡五類產(chǎn)品價差修正關系為： 17700元 / m2 90%=15930元 / m2 18200元 / m2 90%=16380元 /m2 11600元 /平米 12100元 /平米 12100元 / m2 114%=13794元 /m2 11600元 / m2 114%=13224元 / m2 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊 10% 14% 14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10% 別墅類別 均價 (元 / m2) 總面積 (m2) 總銷金額 (元 ) 比例 聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 % 聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 % 疊下帶地庫 14568 720 10488960 % 疊下無地庫 13224 3600 47606400 % 疊上 11600 3740 43384000 % 合計 15740 26000 409246960 100% 聯(lián)排均價 :17155元 /平米 疊加均價 :12590元 /平米 總均價 :15740元 /平米 現(xiàn)狀定價匯總 別墅類別 均價 (元 / m2) 總面積 (m2) 總銷金額 (元 ) 比例 聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 % 聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 % 疊下帶地庫 15173 720 10924560 % 疊下無地庫 13794 3600 49658400 % 疊上 12100 3740 45254000 % 合計 16242 26000 422298560 100% 聯(lián)排均價 :17640元 /平米 疊加均價 :13131元 /平米 總均價 :16242元 /平米 若文化中心解決 ,定價匯總 客戶價格論證 競品對比定價 定價系數(shù)修正 客戶價格論證 一期均價建議 產(chǎn)品分類分析 產(chǎn)品類型 比例 總價 單價 元 /m2 聯(lián)排 68% 帶地庫 81% 350380萬 1520016500 無地庫 19% 320萬 350萬 1390015200 疊加 32% 上疊 29% 200250萬 1052613100 下疊無地庫 46% 220250萬 1158013100 下疊帶地庫 25% 250270萬 1300014200 具體價格微調(diào)待意向金交納客戶分析后進行 . 客戶價格論證 ? 以前期積累老客戶居多，新客戶比例較少； ? 區(qū)域客戶比例高，外區(qū)新客戶比例少； ? 示范區(qū)開放，同行市調(diào)比例較高，比例在 30%左右； ? 客戶需求以聯(lián)排為主，疊加需求客戶較少 ； ? 沒有會所不能接受。 ? 目前狀況下北青公路房源客戶基本不考慮； ? 對裝修反應平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距； ? 存在客戶扎堆，大量客戶共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品； 客戶價格論證 9月 3日示范區(qū)開放后，根據(jù)登記客戶分析，特點如下 ： 客戶對價格的需求參照 別墅類別 客戶承受 價格元 /m2 制定價格 元 /m2 總價 萬元 聯(lián)排帶地庫 1500016500 17700 371 聯(lián)排無地庫 1390015200 15930 334 疊下帶地庫 1300014200 14568 276 疊下無地庫 1158013100 13224 251 疊上 1158013000 11600 220 目前制定價格 ,基本高于客戶實際需求，故不宜超越此價格。否則銷售將存在抗性。 客戶價格論證 競爭對比定價 定價系數(shù)修正 客戶價格論證 一期均價建議 產(chǎn)品分類分析 一期均價建議 一期均價目標建議 別墅類別 均價 (元 / m2) 總面積 (m2) 總銷金額 (元 ) 比例
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