某置業(yè)公司項目營銷執(zhí)行案-資料下載頁
2025-03-02 13:26本頁面
【正文】 看樓通道、洽談區(qū)、一對一服務(wù)……,體驗式營銷,———白金服務(wù)體驗,?,銷控制定原則： 科學(xué)制訂，執(zhí)行堅決（杜絕朝令昔改），動態(tài)調(diào)整 對于一期、二期房源實行區(qū)別對待，進行銷售控制，便于銷售次序的把握 對于房源價格以及優(yōu)惠空間進行制度化管理，有利于重新塑造項目形象,銷售控制,2,?,我公司在青白江區(qū)域內(nèi)關(guān)系客戶積累； 外聯(lián)活動宣傳，深抓小團體購房團（物流園區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、專業(yè)市場）； 點式宣傳，加大對周邊村鎮(zhèn)的巡展。,主動出擊,3,?,組合互動（CIS傳遞USP及項目特質(zhì)） 體驗式環(huán)境（商務(wù)型氣質(zhì)） 聲、光、電 動態(tài)、電話,現(xiàn)場氛圍營造,4,?,,6,營銷節(jié)點界定,備注：以上銷售比例以假定項目存量為（45000平方米以內(nèi)）；具體銷售比例視項目可售面積而定！,?,根據(jù)青白江房地產(chǎn)市場價格情況、現(xiàn)階段國家調(diào)控政策，以及我司營銷團隊操作同類項目的專業(yè)經(jīng)驗，建議： 項目均價：3990元/㎡ 一次性付款優(yōu)惠：810% 按揭付款優(yōu)惠：35% 客帶客：老客戶優(yōu)惠1物管費/新成交客戶額外優(yōu)惠3% 備注：根據(jù)當(dāng)時市場狀況提交相應(yīng)價格策略,價格策略,?,項目推廣策略及整改建議,?,推廣主題,實景現(xiàn)房,稀缺中式華宅,絕版地段，讓您私藏繁華,完善生活配套,超值美宅,?,◆在一期已交房樓棟設(shè)置戶外廣告牌 ※在項目現(xiàn)場設(shè)置戶外廣告牌，加之項目特有的地段優(yōu)勢，將會起到較好的宣傳效益 ◆現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng) ※對現(xiàn)有道旗進行調(diào)整更換 ◆項目現(xiàn)場樓頂戶外或豎幅廣告 ※羅列核心賣點，配合實景現(xiàn)房，樹立品質(zhì)樓盤形象 ◆ SP推廣 ※銷售人員每周末或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場，派駐青白江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一著裝，披綬帶，散發(fā)海報傳單、制造氣氛，進行外聯(lián)駐點營銷（配合定期或者不定期及促銷階段） ◆ 人員推廣（續(xù)銷期特別加強） ※加強與老客戶之間的溝通，密切與其的關(guān)系，利用已有客戶在親朋好友間幫助宣傳，以老帶新，促成銷售（有償服務(wù)） ◆ 行銷駐點派單 ※競爭樓盤派駐行銷，駐點截留客戶,推廣方式,?,售樓部重新包裝——溫馨之感，項目展示,重要,?,售樓部功能布置：展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)。 洽談區(qū)桌椅形式軟化，可考慮休閑沙發(fā)或休閑式座椅。 在功能區(qū)設(shè)置休閑區(qū)： 咖啡、書等。 賣場內(nèi)除傳統(tǒng)的設(shè)置外，另外配數(shù)字電視以及播放項目電視片、廣告片、新聞、活動場景集等。,重要,售樓部——營造賣場銷售氛圍，強調(diào)顧客體驗,?,工程樣板房——品質(zhì)的體現(xiàn),窗框及玻璃構(gòu)造,窗框,墻體砌塊,實物展示，配合掛牌說明,?,合作條件,?,?,感謝聆聽！,THE END！,預(yù)祝興邦置業(yè)清華逸景項目銷售圓滿成功！,備注：該方案為前期溝通所用，后期有相關(guān)細化方案,成都合壹房地產(chǎn)營銷策劃有限公司,?
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