某置業(yè)公司項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行案-資料下載頁(yè)
2025-03-02 13:26本頁(yè)面
【正文】 看樓通道、洽談區(qū)、一對(duì)一服務(wù)……,體驗(yàn)式營(yíng)銷,———白金服務(wù)體驗(yàn),?,銷控制定原則： 科學(xué)制訂，執(zhí)行堅(jiān)決（杜絕朝令昔改），動(dòng)態(tài)調(diào)整 對(duì)于一期、二期房源實(shí)行區(qū)別對(duì)待，進(jìn)行銷售控制，便于銷售次序的把握 對(duì)于房源價(jià)格以及優(yōu)惠空間進(jìn)行制度化管理，有利于重新塑造項(xiàng)目形象,銷售控制,2,?,我公司在青白江區(qū)域內(nèi)關(guān)系客戶積累； 外聯(lián)活動(dòng)宣傳，深抓小團(tuán)體購(gòu)房團(tuán)（物流園區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)）； 點(diǎn)式宣傳，加大對(duì)周邊村鎮(zhèn)的巡展。,主動(dòng)出擊,3,?,組合互動(dòng)（CIS傳遞USP及項(xiàng)目特質(zhì)） 體驗(yàn)式環(huán)境（商務(wù)型氣質(zhì)） 聲、光、電 動(dòng)態(tài)、電話,現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,4,?,,6,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定,備注：以上銷售比例以假定項(xiàng)目存量為（45000平方米以內(nèi)）；具體銷售比例視項(xiàng)目可售面積而定！,?,根據(jù)青白江房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格情況、現(xiàn)階段國(guó)家調(diào)控政策，以及我司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操作同類項(xiàng)目的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議： 項(xiàng)目均價(jià)：3990元/㎡ 一次性付款優(yōu)惠：810% 按揭付款優(yōu)惠：35% 客帶客：老客戶優(yōu)惠1物管費(fèi)/新成交客戶額外優(yōu)惠3% 備注：根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況提交相應(yīng)價(jià)格策略,價(jià)格策略,?,項(xiàng)目推廣策略及整改建議,?,推廣主題,實(shí)景現(xiàn)房,稀缺中式華宅,絕版地段，讓您私藏繁華,完善生活配套,超值美宅,?,◆在一期已交房樓棟設(shè)置戶外廣告牌 ※在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置戶外廣告牌，加之項(xiàng)目特有的地段優(yōu)勢(shì)，將會(huì)起到較好的宣傳效益 ◆現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng) ※對(duì)現(xiàn)有道旗進(jìn)行調(diào)整更換 ◆項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓頂戶外或豎幅廣告 ※羅列核心賣(mài)點(diǎn)，配合實(shí)景現(xiàn)房，樹(shù)立品質(zhì)樓盤(pán)形象 ◆ SP推廣 ※銷售人員每周末或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)，派駐青白江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一著裝，披綬帶，散發(fā)海報(bào)傳單、制造氣氛，進(jìn)行外聯(lián)駐點(diǎn)營(yíng)銷（配合定期或者不定期及促銷階段） ◆ 人員推廣（續(xù)銷期特別加強(qiáng)） ※加強(qiáng)與老客戶之間的溝通，密切與其的關(guān)系，利用已有客戶在親朋好友間幫助宣傳，以老帶新，促成銷售（有償服務(wù)） ◆ 行銷駐點(diǎn)派單 ※競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)派駐行銷，駐點(diǎn)截留客戶,推廣方式,?,售樓部重新包裝——溫馨之感，項(xiàng)目展示,重要,?,售樓部功能布置：展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)。 洽談區(qū)桌椅形式軟化，可考慮休閑沙發(fā)或休閑式座椅。 在功能區(qū)設(shè)置休閑區(qū)： 咖啡、書(shū)等。 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)除傳統(tǒng)的設(shè)置外，另外配數(shù)字電視以及播放項(xiàng)目電視片、廣告片、新聞、活動(dòng)場(chǎng)景集等。,重要,售樓部——營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷售氛圍，強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn),?,工程樣板房——品質(zhì)的體現(xiàn),窗框及玻璃構(gòu)造,窗框,墻體砌塊,實(shí)物展示，配合掛牌說(shuō)明,?,合作條件,?,?,感謝聆聽(tīng)！,THE END！,預(yù)祝興邦置業(yè)清華逸景項(xiàng)目銷售圓滿成功！,備注：該方案為前期溝通所用，后期有相關(guān)細(xì)化方案,成都合壹房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司,?
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