某置業(yè)公司項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行案(參考版)
2025-03-04 13:26本頁面
【正文】 賣場(chǎng)內(nèi)除傳統(tǒng)的設(shè)置外，另外配數(shù)字電視以及播放項(xiàng)目電視片、廣告片、新聞、活動(dòng)場(chǎng)景集等。 洽談區(qū)桌椅形式軟化，可考慮休閑沙發(fā)或休閑式座椅。,?,實(shí)效渠道： 利用行銷對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行駐點(diǎn)行銷 鎖定人群短信告知、DM宣傳； “走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的主動(dòng)出擊銷售模式 （在物流園區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、市場(chǎng)集中區(qū)進(jìn)行行銷滲透）,點(diǎn)式滲透,?,實(shí)效渠道,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 利用媒體炒作：， 利用公交車身、短信、夾報(bào)等渠道進(jìn)行推廣 主要道路的戶外廣告 制定客帶客政策，進(jìn)行客帶客銷售 現(xiàn)場(chǎng)：所有來電、來訪客戶,渠道營(yíng)銷,?,現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,主動(dòng)出擊,銷售控制,體驗(yàn)營(yíng)銷策略,5,核心銷售技巧,1,2,3,4,核心銷售戰(zhàn)術(shù),?,CS銷售服務(wù)—— 一切從客戶出發(fā)，從每個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；,體驗(yàn)式營(yíng)銷,1,?,利用現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的項(xiàng)目特質(zhì)，打造居住樣板房和工程樣板間 重新包裝銷售中心、看樓通道、洽談區(qū)、一對(duì)一服務(wù)……,體驗(yàn)式營(yíng)銷,———白金服務(wù)體驗(yàn),?,銷控制定原則： 科學(xué)制訂，執(zhí)行堅(jiān)決（杜絕朝令昔改），動(dòng)態(tài)調(diào)整 對(duì)于一期、二期房源實(shí)行區(qū)別對(duì)待，進(jìn)行銷售控制，便于銷售次序的把握 對(duì)于房源價(jià)格以及優(yōu)惠空間進(jìn)行制度化管理，有利于重新塑造項(xiàng)目形象,銷售控制,2,?,我公司在青白江區(qū)域內(nèi)關(guān)系客戶積累； 外聯(lián)活動(dòng)宣傳，深抓小團(tuán)體購(gòu)房團(tuán)（物流園區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)）； 點(diǎn)式宣傳，加大對(duì)周邊村鎮(zhèn)的巡展。戶型配備嚴(yán)重失衡,?,項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析,通過市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析我們可以看出，本項(xiàng)目目前所處的尷尬的競(jìng)爭(zhēng)格 局，導(dǎo)致目前滯銷的狀態(tài)。代表樓盤：北城新界、北城天韻,市場(chǎng)小結(jié),?,市場(chǎng)小結(jié),項(xiàng)目的產(chǎn)品主要以中大型戶型為主，與本版塊區(qū)域主流剛需型產(chǎn)品存在一定的偏差，項(xiàng)目檔次與鳳凰湖版塊及怡湖玫瑰苑等中高端項(xiàng)目亦存在一定的差距，并受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，固使得本項(xiàng)目處于目前滯銷的尷尬境地 購(gòu)買中大戶型舒適型產(chǎn)品選擇自然資源更為優(yōu)越的鳳凰湖版塊已然形成一種主流的購(gòu)買導(dǎo)向，這恰恰是本項(xiàng)目的硬傷，如果我們以同樣的客戶取向，陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，成功的機(jī)會(huì)將會(huì)微乎其微,我們的出路在哪里？,?,項(xiàng)目研究,?,項(xiàng)目基本信息,?,項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),本項(xiàng)目地處青白江新城核心區(qū)域和諧廣場(chǎng)，項(xiàng)目周邊配套完善，成熟度高 菜市、友愛醫(yī)院、紅旗連鎖、農(nóng)商銀行、交通銀行等俱全，適宜于居住 本項(xiàng)目周邊已建成幸福家園、經(jīng)典華庭、金牛座、錦尚景等知名樓盤，形 成一個(gè)配套完善的生活社區(qū)，區(qū)域居住價(jià)值較大； 項(xiàng)目周邊聚集鳳凰湖天泉酒店、博美裝飾城、大灣生活廣場(chǎng)等商業(yè)，本項(xiàng) 目配有一定量的臨街商業(yè)體，區(qū)域商業(yè)價(jià)值較大； 項(xiàng)目距離北大附中、大灣中學(xué)等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)距離較近，教育資源相對(duì) 發(fā)達(dá)； 目前區(qū)域
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