某置業(yè)公司營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-03-20 15:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)排別墅265355平米,本案產(chǎn)品對位客戶分析,客戶定位,客戶定位,目標(biāo)客群： □教師/科研人員 □高科技人員/高級白領(lǐng) □公務(wù)員 □私企業(yè)主 □其它高收入行業(yè)的人士 □主要年齡段：35—60歲,我們叫作新中產(chǎn)階級,他們的共同特點：高文化素質(zhì)，高生活夢想,價值觀： ◎高知識層 （大約上世紀(jì)8595年代的大專以上學(xué)歷）： 靠學(xué)習(xí)成才，傳統(tǒng)意識強，生活講究，溫文爾雅，有較強的消費自主感，非常主見……,或者,目標(biāo)群分析——破譯客戶密碼,新中產(chǎn)階級,理想主義但不乏實際的思想者,通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位,穩(wěn)定擁有的城市資源,高的文化品味 良好的精神氣質(zhì),有關(guān)愛、有責(zé)任心、尊重社會道德……,社會價值的擁護者、執(zhí)行者,特別指出，對于他們，精神比物質(zhì)更重要。,客戶定位,新中產(chǎn)階級的精神特質(zhì),新中產(chǎn)階級 = 中產(chǎn)階層 n 知識階層（兩個階層的交集，同時具備了兩個階層的核心特征） 在通常的生活、工作過程中，評判他們的價值不僅僅是靠物質(zhì)財富，另外以知識、人生觀、道德和責(zé)任的“軟資本”更是成為判斷他們級別高低的重要依據(jù)。,知富階層（物質(zhì)生活）+波西米亞（理想浪漫）,客戶定位,人的五種需求階段：,在精神層面，他們已經(jīng)在追求最高人生價值觀,客戶定位,客戶定位,次主力客群： 年齡：35歲左右 職業(yè)：私營業(yè)主 收入：約1萬元/月以上 汽車：15—20萬以上的轎車,價值觀： ◎低知識層 （多在上世紀(jì)8090年代靠闖天下積累起來） 拼搏至上，對自己大方對別人節(jié)儉，消費上非常具有優(yōu)越感，容易沖動或者暴躁，特別希望別人認(rèn)同自己的選擇……,本案次主力客群分析,本案客戶只有一個共同點：,他們看好科教園區(qū)政府區(qū)板塊的發(fā)展前景，看到了城市的明日價值。 他們?nèi)后w龐大、階層廣泛，屬于金字塔次級客戶，他們甚至年齡差距都很大，但是他們都具有成熟生活模式，認(rèn)識事物全面，消費觀念穩(wěn)定，同時客戶重視產(chǎn)品質(zhì)量勝過一個概念體系，講究實際，習(xí)慣追求特色設(shè)計的存在事實和使用價值。 新華項目的出現(xiàn)， 為這座城市人居樹立了新的發(fā)展方向與價值標(biāo)桿； 為他們提供了品質(zhì)生活又同步世界的生活方式。,客戶定位,價格定位,[1]定價目標(biāo),市場占有份額,項目品牌,最大利潤,銷售均價,市場競爭,市場接受,去化速度,[2] 定價原則,隨行就市定價法： 上述已對本案進行項目價值判斷，將選擇本項目板塊內(nèi)若干與本項目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤，進行價值實現(xiàn)要素的對比分析，判斷本項目在當(dāng)前市場形勢下可實現(xiàn)的價值。 本案就“區(qū)位”、“品牌”、“物業(yè)類型”、“產(chǎn)品配置”、“舒適”、“便利”、“景觀”、“物業(yè)管理”等各項決定住宅物業(yè)價值的要素與競爭樓盤對比分析，得出本案的基準(zhǔn)價。,價格定位,價格定位,[3] 高層權(quán)重評價表,價格定位,[3] 別墅權(quán)重評價表,實現(xiàn)銷售目標(biāo)，贏得客戶面的核心深度挖掘本項目區(qū)域高成長價值,,我們做區(qū)域價值運營領(lǐng)跑者，做老師,尋找追求品質(zhì)與價值空間的遠見者,深挖生態(tài)區(qū)、科教去和政府區(qū)，圍繞客戶群做足工作,推案策略,總體策略,新華1地塊 推盤設(shè)計,未來社區(qū),生活品質(zhì),人文生態(tài),品牌打造,國際路線,國內(nèi)趨勢,市場需求,最高標(biāo)準(zhǔn),環(huán)保節(jié)能,品質(zhì)保障,原生態(tài)景觀,文化熏陶,人與自然,傳承經(jīng)典,發(fā)展視野,品牌實力,懸念？輿論造勢,炸點！占領(lǐng)市場,內(nèi)涵！情感磁暴,混響！品牌震撼,,互為補充,推案策略,總體思路,,文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入,品牌建立 情感訴求,品牌提升 進度拉動 強勢促銷 公關(guān)互動,品牌銷售 慣性銷售,推案策略,推案策略,時間,預(yù)熱期,啟動期,高潮期,知名度,持續(xù)期,6月—8月,9月—11月,12月,最密集的硬性廣告投放，強勢宣傳產(chǎn)品細節(jié)及建成后的物業(yè)服務(wù)，輔以強勢的活動營銷最大限度地推動銷售，實現(xiàn)開盤銷售的“開門紅”,持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動聚集人氣，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售,通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透未來生活模式，制造懸念，開啟市場。,3月—5月,硬性廣告選擇性投放，同時配有戶外廣告的品牌形象導(dǎo)入，輔以公關(guān)活動啟動銷售等進行潛移默化式宣傳，以確保市場競爭力,營銷戰(zhàn)略,市區(qū),全市,江蘇,品牌目標(biāo),市場攻擊范圍,品牌目標(biāo),新華地塊項目,銷售目標(biāo),推案策略,推案策略,市場攻擊的邏輯順序,
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