某置業(yè)公司營(yíng)銷策略提報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-20 15:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 庭院等稀缺景觀資源的包裝，進(jìn)行吸客，以達(dá)到快速均勻去化、帶動(dòng)整盤(pán)的熱度的營(yíng)銷目的,[125140㎡]散貨整賣,通過(guò)外拓抓公積金型的客戶 將十期中的125㎡產(chǎn)品和五期中147㎡產(chǎn)品，拿出連貫集中的樓層，針對(duì)民航、沈空、606所及渾南區(qū)域的科教文衛(wèi)的單位進(jìn)行拓客，吸公積金繳存比例比較高的客戶群,關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)支撐,[地緣策略] 解決交通末端帶來(lái)的問(wèn)題,[終端策略] 雙向?qū)Э停笀?chǎng)外移，直接截競(jìng)盤(pán),[工具策略] 變低價(jià)為案場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)惠工具,[終端策略]雙向?qū)Э停笀?chǎng)外移，直接截殺金域藍(lán)灣主力客戶,?到金域藍(lán)灣對(duì)面做租商鋪?zhàn)鐾庹?在金域藍(lán)灣對(duì)面的左岸慧晶或老社區(qū)，租底商作為外展，放銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)派單，安排看房車，截殺金域藍(lán)灣的到訪客戶 ?檀溪案場(chǎng)直接安排銷售人員及物料展示 嫁接檀溪案場(chǎng)，在檀溪售樓處安排銷售團(tuán)隊(duì)，擺放長(zhǎng)青灣物料，同時(shí)安排看房車。充分利用檀溪帶來(lái)的地緣剛改客戶，同時(shí)截留渾南東路的客群,[地緣策略]解決交通末端帶來(lái)的問(wèn)題,?開(kāi)通社區(qū)巴士，制定運(yùn)行計(jì)劃，往返于項(xiàng)目與奧體中心，融入奧體中心 從項(xiàng)目地開(kāi)通業(yè)主巴士，高頻次的往返于奧體中心商圈，同時(shí)在渾南區(qū)域招手即停，隨時(shí)搭載看房客戶。同時(shí)也在渾南區(qū)域形成流行性廣告載體,[工具策略]變一味的低價(jià)為案場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)惠政策,?上返案場(chǎng)表價(jià)，以不同的說(shuō)辭包裝優(yōu)惠，使優(yōu)惠禮包化 [上返方式模擬]例如215㎡，將現(xiàn)總價(jià)上返10萬(wàn)元，約折合5個(gè)點(diǎn)，最后表價(jià)約在182萬(wàn)左右 [優(yōu)惠說(shuō)明模擬]金地五重回饋禮 第一重：金地地產(chǎn)成立20周年。減5萬(wàn)； 第二重：金地地產(chǎn)21城聯(lián)動(dòng)回饋季，減2萬(wàn)； 第三重：金地長(zhǎng)青灣載譽(yù)6年答謝禮，減2萬(wàn)； 第四重：限時(shí)特惠禮：減1萬(wàn)； 第五重：付款方式優(yōu)惠：執(zhí)行目前現(xiàn)場(chǎng)的折扣 [操作方式]所有優(yōu)惠活動(dòng)采用脈沖式營(yíng)銷，執(zhí)行一周停兩周,[PART3]推售策略,先賣熱 再斬尾 1條主線3個(gè)階段的有序?qū)?，形成十期跑量炒熱市?chǎng)/八期帶五期清尾的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),[1]核心策略界定,[策略1]主動(dòng)拖長(zhǎng)跑量產(chǎn)品的銷售期，達(dá)成案場(chǎng)持續(xù)保溫以及自身追求溢價(jià)的營(yíng)銷目的 [策略2]始終堅(jiān)持“蓄新賣老”的案場(chǎng)雙軌制，結(jié)合新貨推售，老貨難點(diǎn)房源靈活促銷 [策略3]中大面積房源堅(jiān)持“老貨新推”策略，不斷尋找老貨唯一價(jià)值，重新包裝推售,打破金地兩盤(pán)的營(yíng)銷邊界， 以六年養(yǎng)成的生活中心訴求地緣價(jià)值大轉(zhuǎn)變,濱河系 – 靠城市賣剛需,長(zhǎng)青系 – 靠資源賣高端,金地 – 靠成熟賣中心,[一個(gè)年度整合主線]封存渾南最醇美生活,琥珀生活方式中心：渾河休閑帶 / 水晶湖 / 南京一小 / 琥珀天地 南京一小開(kāi)學(xué)，華潤(rùn)萬(wàn)家開(kāi)業(yè)，并開(kāi)通社區(qū)巴士，串聯(lián)長(zhǎng)青灣社區(qū)、名校和奧體商圈，同時(shí)用琥珀天地商家資源同奧體資源形成互換，形成整合的優(yōu)惠生活體系,[三個(gè)階段推進(jìn)],[4 5月],A– [回顧展]生活長(zhǎng)青，灣藏幸福 4月中下旬，在售樓處展示長(zhǎng)青灣及濱河國(guó)際地塊從毛地到“城”的造城歷程 B –[物 料]《琥珀生活圈》 整合金地6年沉淀的各項(xiàng)配套，設(shè)計(jì)《金地琥珀生活圈》物料 C [老帶新] 百萬(wàn)重看長(zhǎng)青灣 結(jié)合6年回顧展以及《琥珀生活圈》的派發(fā)，啟動(dòng)以提振案場(chǎng)人氣為主的老帶新，凡老客帶新客上門(mén)（每天限量50張），完成案場(chǎng)制定動(dòng)作（填寫(xiě)資料/參觀社區(qū)）即贈(zèng)送奧體億豐樂(lè)購(gòu)超市購(gòu)物卡,[推廣線]六年大成 封存渾南最醇美生活 以收官的姿態(tài)，強(qiáng)推6年積累的客觀生活中心價(jià)值，以事件結(jié)合客戶線的操作，增加案場(chǎng)的人氣，完成于競(jìng)盤(pán)的價(jià)值區(qū)隔,[本案45月新品目標(biāo)] 約2.5萬(wàn)平 / 237套 /1.8億,[銷售線]檀灣長(zhǎng)青灣最后的90125㎡湖院高層,?十期新品推售 [推售核心]單獨(dú)包裝概念，以 新盤(pán)激活市場(chǎng)關(guān)注 =〉長(zhǎng)青灣最后的90125平米湖景高層 [銷售動(dòng)作]兩次推售，完成價(jià)格的小幅增長(zhǎng)，追求單方溢價(jià) ① 5/1前十期新品1/2高層開(kāi)盤(pán) ② 5/18加推十期3樓高層產(chǎn)品 ?五期老貨促銷 [銷售動(dòng)作]140160平米難點(diǎn)房源，以特價(jià)房源進(jìn)行促銷,A– [業(yè)主代
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