某置業(yè)公司營銷策略提報(編輯修改稿)
2025-03-20 15:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 庭院等稀缺景觀資源的包裝，進行吸客，以達到快速均勻去化、帶動整盤的熱度的營銷目的,[125140㎡]散貨整賣,通過外拓抓公積金型的客戶 將十期中的125㎡產(chǎn)品和五期中147㎡產(chǎn)品，拿出連貫集中的樓層，針對民航、沈空、606所及渾南區(qū)域的科教文衛(wèi)的單位進行拓客，吸公積金繳存比例比較高的客戶群,關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)支撐,[地緣策略] 解決交通末端帶來的問題,[終端策略] 雙向?qū)Э?，案場外移，直接截競盤,[工具策略] 變低價為案場系統(tǒng)優(yōu)惠工具,[終端策略]雙向?qū)Э?，案場外移，直接截殺金域藍灣主力客戶,?到金域藍灣對面做租商鋪做外展 在金域藍灣對面的左岸慧晶或老社區(qū)，租底商作為外展，放銷售團隊，同時派單，安排看房車，截殺金域藍灣的到訪客戶 ?檀溪案場直接安排銷售人員及物料展示 嫁接檀溪案場，在檀溪售樓處安排銷售團隊，擺放長青灣物料，同時安排看房車。充分利用檀溪帶來的地緣剛改客戶，同時截留渾南東路的客群,[地緣策略]解決交通末端帶來的問題,?開通社區(qū)巴士，制定運行計劃，往返于項目與奧體中心，融入奧體中心 從項目地開通業(yè)主巴士，高頻次的往返于奧體中心商圈，同時在渾南區(qū)域招手即停，隨時搭載看房客戶。同時也在渾南區(qū)域形成流行性廣告載體,[工具策略]變一味的低價為案場系統(tǒng)優(yōu)惠政策,?上返案場表價，以不同的說辭包裝優(yōu)惠，使優(yōu)惠禮包化 [上返方式模擬]例如215㎡，將現(xiàn)總價上返10萬元，約折合5個點，最后表價約在182萬左右 [優(yōu)惠說明模擬]金地五重回饋禮 第一重：金地地產(chǎn)成立20周年。減5萬； 第二重：金地地產(chǎn)21城聯(lián)動回饋季，減2萬； 第三重：金地長青灣載譽6年答謝禮，減2萬； 第四重：限時特惠禮：減1萬； 第五重：付款方式優(yōu)惠：執(zhí)行目前現(xiàn)場的折扣 [操作方式]所有優(yōu)惠活動采用脈沖式營銷，執(zhí)行一周停兩周,[PART3]推售策略,先賣熱 再斬尾 1條主線3個階段的有序?qū)耄纬墒谂芰砍礋崾袌?八期帶五期清尾的營銷態(tài)勢,[1]核心策略界定,[策略1]主動拖長跑量產(chǎn)品的銷售期，達成案場持續(xù)保溫以及自身追求溢價的營銷目的 [策略2]始終堅持“蓄新賣老”的案場雙軌制，結(jié)合新貨推售，老貨難點房源靈活促銷 [策略3]中大面積房源堅持“老貨新推”策略，不斷尋找老貨唯一價值，重新包裝推售,打破金地兩盤的營銷邊界， 以六年養(yǎng)成的生活中心訴求地緣價值大轉(zhuǎn)變,濱河系 – 靠城市賣剛需,長青系 – 靠資源賣高端,金地 – 靠成熟賣中心,[一個年度整合主線]封存渾南最醇美生活,琥珀生活方式中心：渾河休閑帶 / 水晶湖 / 南京一小 / 琥珀天地 南京一小開學(xué)，華潤萬家開業(yè)，并開通社區(qū)巴士，串聯(lián)長青灣社區(qū)、名校和奧體商圈，同時用琥珀天地商家資源同奧體資源形成互換，形成整合的優(yōu)惠生活體系,[三個階段推進],[4 5月],A– [回顧展]生活長青，灣藏幸福 4月中下旬，在售樓處展示長青灣及濱河國際地塊從毛地到“城”的造城歷程 B –[物 料]《琥珀生活圈》 整合金地6年沉淀的各項配套，設(shè)計《金地琥珀生活圈》物料 C [老帶新] 百萬重看長青灣 結(jié)合6年回顧展以及《琥珀生活圈》的派發(fā)，啟動以提振案場人氣為主的老帶新，凡老客帶新客上門（每天限量50張），完成案場制定動作（填寫資料/參觀社區(qū)）即贈送奧體億豐樂購超市購物卡,[推廣線]六年大成 封存渾南最醇美生活 以收官的姿態(tài)，強推6年積累的客觀生活中心價值，以事件結(jié)合客戶線的操作，增加案場的人氣，完成于競盤的價值區(qū)隔,[本案45月新品目標] 約2.5萬平 / 237套 /1.8億,[銷售線]檀灣長青灣最后的90125㎡湖院高層,?十期新品推售 [推售核心]單獨包裝概念，以 新盤激活市場關(guān)注 =〉長青灣最后的90125平米湖景高層 [銷售動作]兩次推售，完成價格的小幅增長，追求單方溢價 ① 5/1前十期新品1/2高層開盤 ② 5/18加推十期3樓高層產(chǎn)品 ?五期老貨促銷 [銷售動作]140160平米難點房源，以特價房源進行促銷,A– [業(yè)主代
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