某手機(jī)公司營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 怎樣解決這些沖突？？？ 根據(jù)渠道設(shè)計(jì)中的 主要影響因素，進(jìn) 行評(píng)估，確定進(jìn)行 渠道調(diào)整， 優(yōu)勢(shì)資 源將向直供體系傾 斜 。 由于產(chǎn)品實(shí)行代碼制，使廠家對(duì)產(chǎn)品的去向了如指掌，使經(jīng)銷商有所顧忌，不敢貿(mào)然竄貨。 與經(jīng)銷商簽定的合同中，明確加入 “禁止跨區(qū)銷售 ”條款，將經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)嚴(yán)格限制在自己的市場(chǎng)區(qū)域之內(nèi)。 . 物流識(shí)別 合同約束 渠道合理規(guī)劃 Company name ? 三星渠道策略的 優(yōu)點(diǎn) ： ? 能借助代理商的優(yōu)勢(shì) ：由于代理商熟悉中國(guó)電信領(lǐng)域，具有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，更富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們往往具有密集的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擁有一批基本客戶，能迅速地將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高鋪貨率。 ? 資金風(fēng)險(xiǎn)小 ：利用代理商的資金和營(yíng)銷通路資源使產(chǎn)品較快地達(dá)到零售終端，資金風(fēng)險(xiǎn)較小。 ? 廠家談判力強(qiáng) ：多家代理商的同時(shí)存在，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，避免受制于某一代理商，廠商的談判能力比較強(qiáng)。通過(guò)以上分析我們看出，這種多家分型號(hào)總代制在三星進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的早期發(fā)揮了非常重要的作用，但是隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的殺入，這種模式留下的空檔很快的被國(guó)產(chǎn)手機(jī)占領(lǐng) 。 Company name ? 三星渠道策略的 缺點(diǎn) ： ? 渠道成本偏高、層次太多 ：當(dāng)三星手機(jī)銷量從幾百萬(wàn)臺(tái)提高到上千萬(wàn)臺(tái)后，渠道層數(shù)多和成本過(guò)高使手機(jī)售價(jià)降低困難，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力減弱。 ? 價(jià)格和物流難以控制 ：代理商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，各自為了利益互相降價(jià)，引起渠道水平?jīng)_突，擾亂終端價(jià)格體系，不利于品牌的建設(shè)；代理商各分公司為了達(dá)到銷售目標(biāo)，拼命提升銷量，容易發(fā)生竄貨現(xiàn)象，不利于廠商對(duì)貨物流向控制；如果價(jià)格與貨流控制不好，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商和零售商對(duì)品牌失去信心，降低忠誠(chéng)度。 ? 市場(chǎng)反應(yīng)速度慢 ：廠商和各級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)常不一致，信息不對(duì)稱的情況經(jīng)常發(fā)生 。 Company name Company LOGO 促銷工作的運(yùn)作 1 促銷策略與產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道策略匹配 2 促銷策略的優(yōu)劣 3 Company name 1. 促銷工作的運(yùn)作 ? 廣告 主要目標(biāo)消費(fèi)群：白領(lǐng)和商務(wù)人士 廣告形式：樓宇視頻廣告、影院貼片廣告、機(jī)場(chǎng)燈箱廣告、高收視率衛(wèi)視黃金時(shí)段廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志。 Company name 1. 促銷工作的運(yùn)作 ? 促銷 ? 大節(jié)促銷：元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶等大型節(jié)日，大型賣場(chǎng)大規(guī)模包店包街，路演活動(dòng)，展區(qū)產(chǎn)品體驗(yàn)，禮品買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)等。 ? 淡季促銷：春節(jié)后促銷、夏季促銷 —— 買贈(zèng)形式，偏向?qū)W生 ? 小范圍促銷：情人節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日等，買贈(zèng)附帶花等 ? 重點(diǎn)產(chǎn)品促銷：首銷以消費(fèi)者體驗(yàn)展區(qū)為主，加上媒體公關(guān)宣傳。 ? 校園促銷：路演 +產(chǎn)品體驗(yàn) +游戲互動(dòng) +現(xiàn)場(chǎng)銷售 ? 常規(guī)促銷：周末在各大城市開展 mini gallery活動(dòng) ? 聯(lián)合促銷：代理商、運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合推廣 Company name 1. 促銷工作的運(yùn)作 ? 公共關(guān)系 體育營(yíng)銷：體育賽事贊助，強(qiáng)化企業(yè)形象和品牌。 文化營(yíng)銷：利用韓劇在中國(guó)的流行開展 “韓流文化月 ” 等系列活動(dòng)。 娛樂(lè)營(yíng)銷：贊助 WCG 公益營(yíng)銷：在中國(guó)支援希望工程、重點(diǎn)大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金及中國(guó)農(nóng)村建設(shè) Company name 、價(jià)格、分銷渠道策略匹配 ? 市場(chǎng)細(xì)分：高中端傾向策略 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：白領(lǐng)和商務(wù)人士 市場(chǎng)定位：迎頭定位 Company name ? 優(yōu)勢(shì) ：關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的需求，全面支持中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商定制需求的策略。 公益營(yíng)銷：長(zhǎng)期堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)，成立公益組織。 ? 劣勢(shì) ：產(chǎn)品營(yíng)銷：蘋果用戶為本，三星品牌無(wú)差異化。聯(lián)合營(yíng)銷：促銷方式單一，需與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷，推廣加深宣傳渠道。服務(wù)營(yíng)銷：集成捆綁 Company name Company LOGO 1 2. 改進(jìn)措施 2 3 Company name 在 產(chǎn)品策略 上應(yīng)該更注重人性化的人員培訓(xùn)； 在 價(jià)格策略 上 iPhone為三星提供了以下經(jīng)驗(yàn)： ①三星應(yīng)當(dāng)更加明確地進(jìn)行產(chǎn)品定位，這是制定定價(jià)策略的基礎(chǔ)。應(yīng)該以精確的產(chǎn)品定
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