某手機公司營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 怎樣解決這些沖突？？？ 根據(jù)渠道設(shè)計中的 主要影響因素，進 行評估，確定進行 渠道調(diào)整， 優(yōu)勢資 源將向直供體系傾 斜 。 由于產(chǎn)品實行代碼制，使廠家對產(chǎn)品的去向了如指掌，使經(jīng)銷商有所顧忌，不敢貿(mào)然竄貨。 與經(jīng)銷商簽定的合同中，明確加入 “禁止跨區(qū)銷售 ”條款，將經(jīng)銷商的銷售活動嚴格限制在自己的市場區(qū)域之內(nèi)。 . 物流識別 合同約束 渠道合理規(guī)劃 Company name ? 三星渠道策略的 優(yōu)點 ： ? 能借助代理商的優(yōu)勢 ：由于代理商熟悉中國電信領(lǐng)域，具有專業(yè)的市場營銷能力，更富有實踐經(jīng)驗，他們往往具有密集的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擁有一批基本客戶，能迅速地將新產(chǎn)品推向市場，提高鋪貨率。 ? 資金風險小 ：利用代理商的資金和營銷通路資源使產(chǎn)品較快地達到零售終端，資金風險較小。 ? 廠家談判力強 ：多家代理商的同時存在，形成內(nèi)部競爭，避免受制于某一代理商，廠商的談判能力比較強。通過以上分析我們看出，這種多家分型號總代制在三星進軍中國市場的早期發(fā)揮了非常重要的作用，但是隨著國產(chǎn)手機的殺入，這種模式留下的空檔很快的被國產(chǎn)手機占領(lǐng) 。 Company name ? 三星渠道策略的 缺點 ： ? 渠道成本偏高、層次太多 ：當三星手機銷量從幾百萬臺提高到上千萬臺后，渠道層數(shù)多和成本過高使手機售價降低困難，手機廠商的競爭力減弱。 ? 價格和物流難以控制 ：代理商之間競爭加劇，各自為了利益互相降價，引起渠道水平?jīng)_突，擾亂終端價格體系，不利于品牌的建設(shè)；代理商各分公司為了達到銷售目標，拼命提升銷量，容易發(fā)生竄貨現(xiàn)象，不利于廠商對貨物流向控制；如果價格與貨流控制不好，會導致經(jīng)銷商和零售商對品牌失去信心，降低忠誠度。 ? 市場反應(yīng)速度慢 ：廠商和各級代理商經(jīng)營目標經(jīng)常不一致，信息不對稱的情況經(jīng)常發(fā)生 。 Company name Company LOGO 促銷工作的運作 1 促銷策略與產(chǎn)品、價格、分銷渠道策略匹配 2 促銷策略的優(yōu)劣 3 Company name 1. 促銷工作的運作 ? 廣告 主要目標消費群：白領(lǐng)和商務(wù)人士 廣告形式：樓宇視頻廣告、影院貼片廣告、機場燈箱廣告、高收視率衛(wèi)視黃金時段廣告、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志。 Company name 1. 促銷工作的運作 ? 促銷 ? 大節(jié)促銷：元旦、春節(jié)、五一、國慶等大型節(jié)日，大型賣場大規(guī)模包店包街，路演活動，展區(qū)產(chǎn)品體驗，禮品買贈及抽獎等。 ? 淡季促銷：春節(jié)后促銷、夏季促銷 —— 買贈形式，偏向?qū)W生 ? 小范圍促銷：情人節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日等，買贈附帶花等 ? 重點產(chǎn)品促銷：首銷以消費者體驗展區(qū)為主，加上媒體公關(guān)宣傳。 ? 校園促銷：路演 +產(chǎn)品體驗 +游戲互動 +現(xiàn)場銷售 ? 常規(guī)促銷：周末在各大城市開展 mini gallery活動 ? 聯(lián)合促銷：代理商、運營商聯(lián)合推廣 Company name 1. 促銷工作的運作 ? 公共關(guān)系 體育營銷：體育賽事贊助，強化企業(yè)形象和品牌。 文化營銷：利用韓劇在中國的流行開展 “韓流文化月 ” 等系列活動。 娛樂營銷：贊助 WCG 公益營銷：在中國支援希望工程、重點大學獎學金及中國農(nóng)村建設(shè) Company name 、價格、分銷渠道策略匹配 ? 市場細分：高中端傾向策略 目標市場選擇：白領(lǐng)和商務(wù)人士 市場定位：迎頭定位 Company name ? 優(yōu)勢 ：關(guān)注運營商的需求，全面支持中國三大運營商定制需求的策略。 公益營銷：長期堅持回報社會，成立公益組織。 ? 劣勢 ：產(chǎn)品營銷：蘋果用戶為本，三星品牌無差異化。聯(lián)合營銷：促銷方式單一，需與運營商聯(lián)合促銷，推廣加深宣傳渠道。服務(wù)營銷：集成捆綁 Company name Company LOGO 1 2. 改進措施 2 3 Company name 在 產(chǎn)品策略 上應(yīng)該更注重人性化的人員培訓； 在 價格策略 上 iPhone為三星提供了以下經(jīng)驗： ①三星應(yīng)當更加明確地進行產(chǎn)品定位，這是制定定價策略的基礎(chǔ)。應(yīng)該以精確的產(chǎn)品定
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