【文章內容簡介】 驢膠 神箭 ? 補血專家 根本補血99九芝堂營銷策略企劃案C、九芝堂品牌架構設想九芝堂驢膠補血沖劑 乙肝寧沖劑二線產品三線產品D、銷售目標確立原則99九芝堂營銷策略企劃案九芝堂 99年目標分解目標確立原則：?占有率利潤的合理平衡?市場細分（導入、成長、成熟）?市場目標與目標消費群的對應?確立增長點99九芝堂營銷策略企劃案市場營銷策略99九芝堂營銷策略企劃案巧借紅桃 K， 甩開東阿膠? 借紅桃 K大量廣告完成的消費者補血觀念教育和形成的市場容量? 借紅桃 K創(chuàng)造的補血產品價值和價格空間? 通過細分市場，巧借紅桃 K形成的通路網絡? 借消費者對紅桃 K產生的動搖推動品牌轉換? 弱化與東阿膠的產品對比，避免正面沖突? 通過品牌定位和市場細分辟出東阿膠之外的市場領域? 逐漸形成南驢北阿的市場格局營銷策略 99九芝堂營銷策略企劃案步驟? 第一步：貼上紅桃 K給消費者多一個選擇? 第二步：通過廣告提升與市場細分與紅 桃 K形成功能利益上的差異? 第三步：取代紅桃 K成為補血第一品牌營銷策略 99九芝堂營銷策略企劃案產品策略產品定位描述： 提供有確切療效的高品質產品，有針對細分市場的產品線結構，富于大眾親和力、有現(xiàn)代觀念和創(chuàng)新精神的、資歷深厚的補血專家99九芝堂營銷策略企劃案實行一整、二提、三區(qū)隔的策略方案A、整合產品線 通過產品線延伸適應更廣泛的消費群和不同消費層面群體需求、形成競爭優(yōu)勢99九芝堂營銷策略企劃案新產品結構與市場地位禮品裝無糖型與血力源碗裝、簡裝紙筒裝形象、高利潤城市主力產品市場占有主力產品99九芝堂營銷策略企劃案B、提升產品價值? 通過新包裝增加產品附加價值? 通過產品特色的設定：量足和可感的品質? 通過品牌力塑造，以九芝堂凸顯產品價值99九芝堂營銷策略企劃案C、區(qū)隔市場? 逐漸通過產品區(qū)隔來建立獨占的細分市場的消費需求? 二年內完成婦女、兒童、禮品市場的區(qū)隔以及城市、縣鄉(xiāng)市場的區(qū)隔 99年先劃分婦女、兒童、禮品市場產品區(qū)隔大類，并做好輔助基礎性工作； 2023年展開推廣，以產品逐漸區(qū)隔大中城市和縣鄉(xiāng)市場，并設定有區(qū)別市場方案99九芝堂營銷策略企劃案價格策略一穩(wěn)、二隨、三創(chuàng)99九芝堂營銷策略企劃案A、主導產品穩(wěn)定原有價格體系，以零售價不變?yōu)橐? 據，降低成本后拿出推廣差價 ? 通過簡筒裝替代碗裝，降低成本所產生利 潤中拿出一部分投入市場推廣活動中。 ? 包裝改換零售價格持平，讓消費者增強價 值和檔次感B、逐漸形成貼近市場領先者的價格體系，新區(qū)隔產 品采用改變大盒容量，降低或維持原價格水平， 提高單包價格的策略，逐漸貼近紅桃 K的市場價 格，提高利潤空間和拉近競爭距離C、創(chuàng)造新產品形態(tài)和利用市場細分形成溢價定位先 機（三高，高品質、高價格、高利潤） ? 向禮品市場和產后補血市場推出針對性產品99九芝堂營銷策略企劃案通路策略一壯、二強、三通99九芝堂營銷策略企劃案A、壯大、規(guī)范三級批發(fā)商的直接通路（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）? 整合通路管理工作（建檔、分類、規(guī)范管理）? 完善信息反饋系統(tǒng)? 加大利益推動力度，扶持大戶99九芝堂營銷策略企劃案B、培育、強化城市醫(yī)院通路，形成處方市場架構? 采用突出重點、抓大放小的方式，以點帶面? 對難以進入的醫(yī)院，嘗試走醫(yī)院周圍小店的禮品通路99九芝堂營銷策略企劃案C、聯(lián)通保健品市場? 聯(lián)通教育部門，通過貧血普查和試點共創(chuàng)直達學校的特殊通路? 用禮品裝聯(lián)通保健品市場（超市與大商場的進入）99九芝堂營銷策略企劃案廣告與促銷策略一準 二貼 三密99九芝堂營銷策略企劃案準A、準確定位目標消費群 第一群體： 2545歲 縣鄉(xiāng)及小城市婦女 第二群體： 2545歲的大 中城市產婦 第三群體：青少年學生B、準確鎖定廣告目標及衡量指標 ? 三級市場的短期目標 ? 中長期指標C、準確表達 “根本補血 ”的廣告 訴求D、準確界定三位一體的廣告促銷 組合原則 ? 電視、店頭陳列與招貼、 事件促銷三位一體 ? 通過 99大樹根城市計劃和縣鄉(xiāng) 計劃推廣品牌個性能見度和提 高銷售業(yè)績貼A、貼近紅桃 K 的策略原則B、緊貼目標消費群的媒介傳播密A、密集的媒介攻 勢（區(qū)域、時 段、頻次）B、公關促銷活動 密集造勢99九芝堂營銷策略企劃案A、廣告目標短期目標 A級市場（湖南）： ? 知曉度 ? 第一提及率 ? 指名購買 ? 重度購買率 B級市場（江西浙江福建安徽四川等） ? 知曉度