【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 驢膠 神箭 ? 補(bǔ)血專家 根本補(bǔ)血99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案C、九芝堂品牌架構(gòu)設(shè)想九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑 乙肝寧沖劑二線產(chǎn)品三線產(chǎn)品D、銷售目標(biāo)確立原則99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案九芝堂 99年目標(biāo)分解目標(biāo)確立原則：?占有率利潤(rùn)的合理平衡?市場(chǎng)細(xì)分（導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟）?市場(chǎng)目標(biāo)與目標(biāo)消費(fèi)群的對(duì)應(yīng)?確立增長(zhǎng)點(diǎn)99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案市場(chǎng)營(yíng)銷策略99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案巧借紅桃 K， 甩開東阿膠? 借紅桃 K大量廣告完成的消費(fèi)者補(bǔ)血觀念教育和形成的市場(chǎng)容量? 借紅桃 K創(chuàng)造的補(bǔ)血產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格空間? 通過細(xì)分市場(chǎng)，巧借紅桃 K形成的通路網(wǎng)絡(luò)? 借消費(fèi)者對(duì)紅桃 K產(chǎn)生的動(dòng)搖推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)換? 弱化與東阿膠的產(chǎn)品對(duì)比，避免正面沖突? 通過品牌定位和市場(chǎng)細(xì)分辟出東阿膠之外的市場(chǎng)領(lǐng)域? 逐漸形成南驢北阿的市場(chǎng)格局營(yíng)銷策略 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案步驟? 第一步：貼上紅桃 K給消費(fèi)者多一個(gè)選擇? 第二步：通過廣告提升與市場(chǎng)細(xì)分與紅 桃 K形成功能利益上的差異? 第三步：取代紅桃 K成為補(bǔ)血第一品牌營(yíng)銷策略 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位描述： 提供有確切療效的高品質(zhì)產(chǎn)品，有針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，富于大眾親和力、有現(xiàn)代觀念和創(chuàng)新精神的、資歷深厚的補(bǔ)血專家99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案實(shí)行一整、二提、三區(qū)隔的策略方案A、整合產(chǎn)品線 通過產(chǎn)品線延伸適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)群和不同消費(fèi)層面群體需求、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)地位禮品裝無糖型與血力源碗裝、簡(jiǎn)裝紙筒裝形象、高利潤(rùn)城市主力產(chǎn)品市場(chǎng)占有主力產(chǎn)品99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案B、提升產(chǎn)品價(jià)值? 通過新包裝增加產(chǎn)品附加價(jià)值? 通過產(chǎn)品特色的設(shè)定：量足和可感的品質(zhì)? 通過品牌力塑造，以九芝堂凸顯產(chǎn)品價(jià)值99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案C、區(qū)隔市場(chǎng)? 逐漸通過產(chǎn)品區(qū)隔來建立獨(dú)占的細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求? 二年內(nèi)完成婦女、兒童、禮品市場(chǎng)的區(qū)隔以及城市、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的區(qū)隔 99年先劃分婦女、兒童、禮品市場(chǎng)產(chǎn)品區(qū)隔大類，并做好輔助基礎(chǔ)性工作； 2023年展開推廣，以產(chǎn)品逐漸區(qū)隔大中城市和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，并設(shè)定有區(qū)別市場(chǎng)方案99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案價(jià)格策略一穩(wěn)、二隨、三創(chuàng)99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案A、主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)定原有價(jià)格體系，以零售價(jià)不變?yōu)橐? 據(jù)，降低成本后拿出推廣差價(jià) ? 通過簡(jiǎn)筒裝替代碗裝，降低成本所產(chǎn)生利 潤(rùn)中拿出一部分投入市場(chǎng)推廣活動(dòng)中。 ? 包裝改換零售價(jià)格持平，讓消費(fèi)者增強(qiáng)價(jià) 值和檔次感B、逐漸形成貼近市場(chǎng)領(lǐng)先者的價(jià)格體系，新區(qū)隔產(chǎn) 品采用改變大盒容量，降低或維持原價(jià)格水平， 提高單包價(jià)格的策略，逐漸貼近紅桃 K的市場(chǎng)價(jià) 格，提高利潤(rùn)空間和拉近競(jìng)爭(zhēng)距離C、創(chuàng)造新產(chǎn)品形態(tài)和利用市場(chǎng)細(xì)分形成溢價(jià)定位先 機(jī)（三高，高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤(rùn)） ? 向禮品市場(chǎng)和產(chǎn)后補(bǔ)血市場(chǎng)推出針對(duì)性產(chǎn)品99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案通路策略一壯、二強(qiáng)、三通99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案A、壯大、規(guī)范三級(jí)批發(fā)商的直接通路（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）? 整合通路管理工作（建檔、分類、規(guī)范管理）? 完善信息反饋系統(tǒng)? 加大利益推動(dòng)力度，扶持大戶99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案B、培育、強(qiáng)化城市醫(yī)院通路，形成處方市場(chǎng)架構(gòu)? 采用突出重點(diǎn)、抓大放小的方式，以點(diǎn)帶面? 對(duì)難以進(jìn)入的醫(yī)院，嘗試走醫(yī)院周圍小店的禮品通路99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案C、聯(lián)通保健品市場(chǎng)? 聯(lián)通教育部門，通過貧血普查和試點(diǎn)共創(chuàng)直達(dá)學(xué)校的特殊通路? 用禮品裝聯(lián)通保健品市場(chǎng)（超市與大商場(chǎng)的進(jìn)入）99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案廣告與促銷策略一準(zhǔn) 二貼 三密99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案準(zhǔn)A、準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群 第一群體： 2545歲 縣鄉(xiāng)及小城市婦女 第二群體： 2545歲的大 中城市產(chǎn)婦 第三群體：青少年學(xué)生B、準(zhǔn)確鎖定廣告目標(biāo)及衡量指標(biāo) ? 三級(jí)市場(chǎng)的短期目標(biāo) ? 中長(zhǎng)期指標(biāo)C、準(zhǔn)確表達(dá) “根本補(bǔ)血 ”的廣告 訴求D、準(zhǔn)確界定三位一體的廣告促銷 組合原則 ? 電視、店頭陳列與招貼、 事件促銷三位一體 ? 通過 99大樹根城市計(jì)劃和縣鄉(xiāng) 計(jì)劃推廣品牌個(gè)性能見度和提 高銷售業(yè)績(jī)貼A、貼近紅桃 K 的策略原則B、緊貼目標(biāo)消費(fèi)群的媒介傳播密A、密集的媒介攻 勢(shì)（區(qū)域、時(shí) 段、頻次）B、公關(guān)促銷活動(dòng) 密集造勢(shì)99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案A、廣告目標(biāo)短期目標(biāo) A級(jí)市場(chǎng)（湖南）： ? 知曉度 ? 第一提及率 ? 指名購買 ? 重度購買率 B級(jí)市場(chǎng)（江西浙江福建安徽四川等） ? 知曉度