樂山紅葉營銷策略提報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20231225 287 224 78% 2023718 359 92 26% 202392 87 36 41% 主要競品：閑湖城 ? 競品動態(tài)：樺楓居 戶型 別墅 185400平方米、高層 85160平方米 均價(jià) 11000元 /㎡ 最新銷售信息 11月 12日推出紅樹灣 1一線湖景樓王 56套，主力戶型 136方 163方。 均價(jià) 11000元 /㎡，總價(jià)最高優(yōu)惠 15萬。 開發(fā)商數(shù)據(jù) 1樓王開盤當(dāng)天預(yù)定50%。 截止 11月 14日，閑湖城 實(shí)際成交均價(jià) 13272元 /㎡。 全年 5月實(shí)際成交均價(jià)最低 10335元 /㎡。其中 11月份成交 9套，實(shí)際成交均價(jià)11058元 /㎡。 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 開盤日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷售率 2023514 166 135 81% 202363 161 102 63% 2023826 172 69 40% 20231112 61 4 7% 主要競品：陽光城 建筑面積 20萬方 物業(yè)類型 26幢小高層和 4幢高層 綠化率 35% 戶型 80方 139方 最新銷售信息 預(yù)計(jì)年底推 1 120三幢，主力戶型 80方 139方。 預(yù)計(jì) 90方以下戶型，平均總價(jià)在 69萬左右。 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 建筑面積 40萬方 物業(yè)類型 公寓、排屋、別墅 綠化率 36% 戶型 公寓 88方 140方 均價(jià) 9500元 /㎡ 最新銷售信息 優(yōu)惠幅度 91折再減 2萬 總價(jià) 76萬起 截止 11月 14日，新湖果嶺 成交均價(jià) 8601元 /㎡。 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 開盤日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷售率 2023114 14 2 14% 20231024 120 18 15% 20231025 120 11 9% 主要競品：果嶺 主要競品：世茂西西湖 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 開盤日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷售率 2023614 415 117 28% 2023129 216 0 0% ?項(xiàng)目位置：南湖東路與城南路交匯處 ?占地面積： ?建筑面積： ?開盤時(shí)間： 2023年 6月 14日 ?主力戶型： 8 139 ?開盤均價(jià)： 單價(jià) 5880元起，均價(jià) 6500元 /平方米 據(jù)開發(fā)商說本批房源已 預(yù)訂 9成 非主要競品：溫莎郡 建筑面積 30萬方 綠化率 38% 戶型 87方可變?nèi)? 均價(jià) 8500元 /㎡ 最新銷售信息 10月 12日，首開 1樓 120套，價(jià)格 80009000元 /㎡。開盤當(dāng)天開發(fā)商數(shù)據(jù)預(yù)定 70%。 11月中下旬應(yīng)市加推 8樓128套，戶型、價(jià)格基本與 1樓一樣。 溫莎郡 11年新增供應(yīng)量 248套，截止 11月 14日，透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù) 實(shí)際成交86套，實(shí)際成交均價(jià) 8424元 /㎡。 ?存銷壓力大： 閑林板塊今年 銷售 26萬方 ，而 存量有 87萬方 ，再加上閑林板塊大盤較多，后期 供應(yīng)量也較大 ，后期去化壓力極其嚴(yán)峻。 ?企業(yè)資金趨緊，降價(jià)意愿加大 :隨著企業(yè)資金鏈不斷趨緊，開發(fā)商降價(jià)意愿逐漸加強(qiáng)，且閑林板塊很多項(xiàng)目的成本較低， 降價(jià)空間較大 ，西西湖的首降或許會帶動整個(gè)板塊新一輪的 價(jià)格戰(zhàn) 。 價(jià)格戰(zhàn)即將展開 閑林板塊市場趨勢預(yù)判 價(jià)格戰(zhàn)背景下， 本案降價(jià)空間有限，如何走出困局？ 解 局 問題 西西湖降價(jià)影響 客戶價(jià)格敏感性 —— 抓細(xì)分市場機(jī)會 更看重居住價(jià)值性價(jià)比的剛需。 （非盲目比較價(jià)格） —— 定區(qū)域板塊差異 改變大城西概念，伴西溪的資源性，樂山的景觀。 價(jià)格競爭力不足 —— 建產(chǎn)品競爭力標(biāo)準(zhǔn) 90方產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢。 營銷策略核心： 利用產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢，抓細(xì)分市場中品質(zhì)型需求者，超越預(yù)期的平價(jià)撬動市場。 首期強(qiáng)勢銷售，構(gòu)成區(qū)域新主流。 破局術(shù) 推售與價(jià)格策略 少量，超越期待的價(jià)格入市 [銷售策略 ] 推盤節(jié)奏的考慮： 以 高性價(jià)比 9樓 入市，引起市場共鳴，打開市場認(rèn)可度，樹立品牌形象。 順勢加推 8a樓 ，建立市場口碑。 在前兩期銷售形式較好情況下，市場關(guān)注度密集下，再趁勢三期開盤 8b和10樓 。 推盤策略
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