xxxx年上海某地產(chǎn)金色城市營銷策略提報(編輯修改稿)
2025-01-31 10:12 本頁面
【文章內容簡介】 ?園區(qū)拓客； ?宜家樣板房合作； ?外籍客戶導入； ?； ?公關活動 ?產(chǎn)品展示 ?核爆開盤； ?活動聚客； ?短信、 DM、網(wǎng)絡滲透； ?各大商圈聯(lián)合巡展 ?老業(yè)主發(fā)動； ?萬客會會員入會； “核爆”三部曲 6月 9月 1 12月 配套商家活動： 聯(lián)動宜家、紅星美凱龍舉辦萬科體驗之旅系列活動 教育配套系列活動： 持續(xù)舉辦教育配套系列活動，大篇幅且持續(xù)貫穿國際社區(qū)理念，以教育配套資源炒作本案。 系列暖場活動： 每周暖場活動集聚人氣，保持現(xiàn)場熱度 按照區(qū)域、客戶層次，換房周期將客戶資源進行細分 ?不同居住區(qū)域和社會層次的客戶對項目要求也有不同，客戶細分之下可以有效向各類型客戶推薦萬科項目； ?另外還要針對達到換房周期的客戶進行細化。 動員老客戶： 萬客會會員折扣實現(xiàn) —— 萬科金色置業(yè)卡 ?啟動萬科金色城市置業(yè)卡，客戶前期可參加活動，后期自己認購或介紹新客認購均可給予一定程度的積分，并獲得額外購房優(yōu)惠，或者在年終時換取各類禮品。 6月 9月 ?戶外導示（重點地鐵）； ?掃街派單； ?園區(qū)拓客； ?宜家樣板房合作； ?外籍客戶導入； ?； ?公關活動 ?產(chǎn)品展示 ?核爆開盤； ?活動聚客； ?短信、 DM、網(wǎng)絡滲透； ?各大商圈聯(lián)合巡展 ?老業(yè)主發(fā)動； ?萬客會會員入會； “核爆”三部曲 6月 9月 1 12月 房展會、樣板房開放 — 快速告訴市場金色城市三期已箭在弦上 700套 =7000組蓄客 建議入市價： 28000元 /㎡ 軍事化管理制度：凝聚力、戰(zhàn)斗力、刀鋒執(zhí)行力 萬科化制度：萬科軍團進階成長模式 萬科新兵集中營 導師引入制度 萬科老兵加油站 ?新人軍訓（ 1周）： 培養(yǎng)新人團隊意識 ?萬科化操作培訓（ 1周）： 針對萬科現(xiàn)場操作流程的系統(tǒng)化培訓； ?銷售 1線實習（ 2周）： 通過實戰(zhàn)檢驗學習成果，通過后方可進階； ?1對 1導師引入： 對新人配備 1對 1專人導師，為期 1個月； ?導師責任制： 新人實習期間，傭金與導師對分；新人如違反現(xiàn)場管理制度，導師負連帶責任； ?職業(yè)經(jīng)理人培訓（每半年 1期）； ?定期舉辦各地分公司的交流學習； ?邀請各界精英舉報跨界營銷培訓； ?定期舉辦全國各地優(yōu)秀項目學習； 定制化
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