樂山紅葉營銷策略提報(bào)(完整版)
【正文】 房享 92折。 90130方 85123方 77130方 12： 88138方 搜房網(wǎng)拍 137170方 價(jià)格 花園洋房： 23000元 /方 小高層 ： 18600元 /方。 9樓 3月份可領(lǐng)預(yù)售證； 8a， 8b， 10樓最快 4月份可領(lǐng)預(yù)售證； 現(xiàn)場售樓處開放，最快在 6月份。 現(xiàn)場展示 除在建樣板區(qū)，圍擋包裝等，現(xiàn)場其他體驗(yàn)條件不具備。 購房送車位、空調(diào)。 綠城老客戶重復(fù)購買，洽談確認(rèn)亦可享受 92折優(yōu)惠。 全年 10月實(shí)際成交均價(jià)最低11847元 /㎡， 5月實(shí)際成交均價(jià)最高 13030元 /㎡。 數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期： 開盤日期 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 銷售率 2023514 166 135 81% 202363 161 102 63% 2023826 172 69 40% 20231112 61 4 7% 主要競品：陽光城 建筑面積 20萬方 物業(yè)類型 26幢小高層和 4幢高層 綠化率 35% 戶型 80方 139方 最新銷售信息 預(yù)計(jì)年底推 1 120三幢，主力戶型 80方 139方。 ?企業(yè)資金趨緊，降價(jià)意愿加大 :隨著企業(yè)資金鏈不斷趨緊，開發(fā)商降價(jià)意愿逐漸加強(qiáng)，且閑林板塊很多項(xiàng)目的成本較低， 降價(jià)空間較大 ，西西湖的首降或許會(huì)帶動(dòng)整個(gè)板塊新一輪的 價(jià)格戰(zhàn) 。 在前兩期銷售形式較好情況下，市場關(guān)注度密集下，再趁勢(shì)三期開盤 8b和10樓 。 大面積圈客，提高轉(zhuǎn)換率 一、主動(dòng)圈客 媒體看房團(tuán) （快報(bào)、住杭等媒體渠道發(fā)動(dòng)） 利用中介門店，整合客戶資源 路演深入城西主要聚集區(qū) 周邊企業(yè)團(tuán)購執(zhí)行 二、加強(qiáng)執(zhí)行，提高轉(zhuǎn)換率 線下客戶渠道拓寬 增強(qiáng)銷售意識(shí) 培訓(xùn)銷售技巧、方法 線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售渠道及推廣展開 ： 結(jié)合一二手聯(lián)動(dòng)，形成大規(guī)模 CALL客、陌拜“掠奪式”搶占客戶資源。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 上午 7時(shí) 52分 13秒 07:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 52分 13秒 07:52:1314 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1307:52Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售渠道拓展推廣 ?2023年 12月 ?主形象出街 ?戶外 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體信息更換 ?中介資源洽談 ?大規(guī)模 CALL客 、陌拜 ?2023年 3月 ?客戶價(jià)格試水 ?客戶洗籌活動(dòng)啟動(dòng) ?開盤方案制定 ?開盤價(jià)格制定 ?開盤物料準(zhǔn)備 ?開盤 ?2023年 45月 ?強(qiáng)勢(shì)銷售 9樓 ?加推信息釋放 ?各類媒體信息更換 ?加推 8a蓄客 ?房交會(huì) ?2023年 6月 ?9樓續(xù)銷 ?加推開盤方案制定 ?加推房源價(jià)格制定 ?加推物料準(zhǔn)備 ?加推開盤 8a ?現(xiàn)場售樓處開放 ?2023年 1112月 ?一 、 二期存量房續(xù)銷 ?三期強(qiáng)銷 銷售計(jì)劃 銷售目標(biāo) 關(guān)鍵工作 2個(gè)月 3個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 1112月 79月 6月 45月 3月 2023年 12月 2023年 12月 持續(xù)銷售期 持續(xù)銷售期 加推 8a 強(qiáng)銷期 強(qiáng)勢(shì)蓄客、開盤期 整體形象強(qiáng)勢(shì)宣傳期 VIP卡登記 首次開盤 9樓銷售 VIP卡登記 8a樓加推銷售 三期開盤 8b、 10樓 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b10% 10樓 10% 9樓 10%， 8a樓 10% 9樓 5% 8a50% 9樓 5%、8a蓄客 銷售計(jì)劃 宣傳、蓄客、認(rèn)籌、洗籌 10月 1個(gè)月 三期開盤期 VIP卡登記 持續(xù)銷售 9樓 50% 9樓 5%， 8a樓 5%， 8b50%， 10樓 50% ?2
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