【文章內(nèi)容簡介】 則 活動策略主旨 主旨： 分階段開展，持續(xù)不斷，緊扣項(xiàng)目，貫穿始終，提升項(xiàng)目價值與知名度 低成本－－花最少的錢，抓到最多的客戶 小活動－－活動的影響力不一定要大，但有效 大影響－－活動要能夠客戶群中產(chǎn)生強(qiáng)烈反響 活動實(shí)施細(xì)則一 主題： “客戶聯(lián)誼會暨溫泉果嶺客戶會成立” 活動目的： 針對項(xiàng)目的客戶群，創(chuàng)造媒體熱點(diǎn)，項(xiàng)目升溫； 為項(xiàng)目營造強(qiáng)勁的銷售形勢； 引導(dǎo)潛在客戶，使之產(chǎn)生居住理想，發(fā)揮口碑傳播，進(jìn)行客源積累 活動時間： 2023年 4月 20日 活動地點(diǎn)：福如東海大酒店會議室 活動思路：通過精心的活動安排，讓客戶切身感受到溫泉果嶺項(xiàng)目的投資價值 , 引導(dǎo)消費(fèi)者向投資理財方面思考，直接影響潛在客戶購買欲望。并于現(xiàn)場提供意向購房登記手續(xù)。 媒體配合：直郵，內(nèi)容以溫泉果嶺會員召集為名義的形式直接面向客戶。 參加客戶：圈層推廣中的潛在客戶，可根據(jù)具體情況組織邀請外地看房團(tuán)共同參與。 活動實(shí)施細(xì)則二 主題： “招商投資說明會” 活動目的： 創(chuàng)造媒體熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目投資價值； 以理財工具的方式推向市場，引發(fā)市場熱議； 吸引潛在的投資客戶到現(xiàn)場實(shí)地考察項(xiàng)目，加大影響力： 時間： 2023年 5月 15日 地點(diǎn)：發(fā)達(dá)地區(qū)招商交流會現(xiàn)場 活動思路：通過業(yè)務(wù)人員向與會人員詳細(xì)介紹項(xiàng)目，闡述項(xiàng)目的投資價值，并與與會人員互動，深入挖掘項(xiàng)目價值，加大投資者的興趣。 媒體配合：招商說明會簡介，當(dāng)?shù)仉娕_、短信、直郵、 網(wǎng)絡(luò)信息變更 活動實(shí)施細(xì)則三 主題： “百年奧運(yùn)，魂牽夢繞” 活動目的： 引爆媒體關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力； 借勢后奧運(yùn)之風(fēng)，實(shí)現(xiàn)建筑與運(yùn)動的結(jié)合； 擴(kuò)大項(xiàng)目影響的廣度與深度，吸引更多到訪客戶： 時間： 2023年 8月 8日 地點(diǎn)：運(yùn)動現(xiàn)場 活動思路：借后奧運(yùn)的東風(fēng)，行擴(kuò)大項(xiàng)目影響力之實(shí)，尋求更多更全面的潛在客戶對項(xiàng)目的了解，增加現(xiàn)場訪客量。 媒體配合：運(yùn)動現(xiàn)場橫幅，當(dāng)?shù)仉娕_、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 活動實(shí)施細(xì)則四 主題： “入住溫泉 體驗(yàn)新貴族生活” 活動目的： 讓客戶親自參與到項(xiàng)目中來； 加深客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可； 達(dá)到口碑宣傳效應(yīng)，： 時間： 2023年 9月 28日 地點(diǎn)：別墅客房 活動思路：讓客戶在入住的過程中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品與五星級酒店管家服務(wù)，使其相信物超所值，是投資理財?shù)睦硐肭馈? 媒體配合：現(xiàn)場橫幅，直郵、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 參與客戶：猶豫不決客戶，大型企業(yè)老總，外籍人士 活動實(shí)施細(xì)則五 主題： “溫泉洗浴節(jié)” 活動目的： 客戶了解溫泉的養(yǎng)生功效； 加深客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可； 達(dá)到口碑宣傳效應(yīng)： 時間： 2023年 11月 18日 地點(diǎn)：小松原貴賓洗浴中心 活動思路：讓客戶在洗浴的過程中，親身享受溫泉的養(yǎng)生功效，使其相認(rèn)為購買產(chǎn)品后不僅僅是別墅和回報，更是一種健康的生活享受。 媒體配合：現(xiàn)場橫幅，直郵、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 參與客戶：猶豫不決客戶，大型企業(yè)老總，外籍人士 故事營銷策略 策略原則 策略目的 可利用故事 策略原則： 以第三者的身份去講述故事，故事的運(yùn)用要靈活多變，“觸景生事”，同時必須緊扣項(xiàng)目。 策略目的： 為項(xiàng)目營銷增添更多的素材，拉近與客戶的距離，用故事打動客戶，最終促成銷售。 可利用故事－大佛 溫泉鎮(zhèn)的第四寶 —— 彌勒佛，它代表著美好的希望，是幸福美滿的象征，“彌勒出現(xiàn)，國土豐樂”。故此我們將彌勒佛金身恭迎至此，并與 2023年 11月 16號經(jīng)棲霞寺主持隆相法師指點(diǎn)開光。正當(dāng)公司毛總將水晶球放入佛手的 一剎那，出現(xiàn)大雁在上空盤旋，這也許一種巧合，但這更是一種虔誠的佛緣感召。 來源 .... 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫 可利用故事－湯姑 很久以前，在羽山腳下，流傳著一種疥瘡，此病使人痛嫉萬分，無藥可醫(yī)，百姓們就跪山乞求神靈保佑。后，王母娘娘得知人間疾苦，就派下身邊一位美麗的仙女 — 也就是我們的湯姑，取靈芝仙藥下凡救治痛苦的百姓。 湯姑來到人間，便不惜勞苦熬藥醫(yī)治百姓，有一天王母娘娘有急事要湯姑回去，湯姑見還有許多百姓還沒有治愈，就把所剩的湯藥反倒在地上成了滾滾的熱浪，給百姓們沐浴。百姓們治愈疾病，為報答仙女湯姑，便在山下修廟祭祀，以記奉所恩的湯姑。 以后，這里產(chǎn)出的神奇地下熱水，便可治愈皮膚病，成了我們現(xiàn)在的溫泉 可利用故事－領(lǐng)導(dǎo)人 2023年 1月 1日，國務(wù)院總理溫家寶來連云港考察，溫總理一行首站就抵達(dá)東海，并下榻在福如東海溫泉大酒店，當(dāng)時我們這個五星級酒店還沒有開業(yè)，所以這也可以看出，東海這邊以后發(fā)展的潛力和小松原的影響力。 08年 2月份，人大副委員長李鐵映蒞臨大酒店指導(dǎo)工作，當(dāng)時就下榻在這棟冬苑里，而且還泡了溫泉，感覺非常好，您想一下，這二位領(lǐng)導(dǎo)人來連云港視察指導(dǎo)工作，下榻的酒店選擇我能這里，這說明什么問題呢？ 媒體推廣策略 媒體總策略 媒體組合策略 戶外媒體策略 行業(yè)媒體選擇 分區(qū)域策略 媒體預(yù)算 媒體總策略 主策略： 直郵精確鎖定客源，減少傳統(tǒng)報紙，加強(qiáng)專業(yè)性強(qiáng)夫人行業(yè)雜志 因本案體量小，宣傳預(yù)算較少，同時項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群層次較高，數(shù)量較少。加之目前市場上房地產(chǎn)常規(guī)廣告普遍存在競爭對手多，費(fèi)用多，效果不明顯的情況。建議媒體運(yùn)用時淡化大規(guī)模的常規(guī)型廣告，用直郵、短信、行業(yè)專業(yè)雜志等方式圈定項(xiàng)目客源，配合精細(xì)化的常規(guī)廣告鞏固本案市場形象。 輔策略： 宣傳組織圈層活動、吸引外區(qū)域客源 行業(yè)專業(yè)媒體重要時間節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)攻擊 戶外廣告 媒體組合策略 傳統(tǒng)報紙 行業(yè)雜志 網(wǎng)絡(luò)信息 戶外硬廣告，稿面的沖擊度強(qiáng)，提升項(xiàng)目價值 直郵 主要以軟文的形式，擴(kuò)大項(xiàng)目影響面 直面高端客戶，強(qiáng)化項(xiàng)目知名度，樹立形象 成本低廉，屬于普遍撒網(wǎng)性質(zhì) 篩選符合項(xiàng)目客戶定位的客源，直接鎖定目標(biāo)客戶 酒店電視 客戶打開電視后強(qiáng)制性收看項(xiàng)目廣告 戶外媒體策略 高炮、看牌、路旗、車身廣告等綜合媒體攔截。高炮設(shè)在南京案場附近，路旗以進(jìn)入溫泉鎮(zhèn)公路沿線為主，現(xiàn)有看板位置及數(shù)量暫不做調(diào)整，增設(shè)連云港機(jī)場乘客接待車車身廣告。形成層層推進(jìn)，目的明確的戶外媒體宣傳。 啟動時間： 2023年 5月中旬持續(xù)到年末 行業(yè)媒體選擇 ?平面媒體選擇 ? 報紙媒體以連云港日報為主，連云港其他地區(qū)性報紙為輔。時間以項(xiàng)目活動舉辦期為準(zhǔn)。 ? 建議：改變傳統(tǒng)小版面設(shè)計，盡量采用整版或豎半版體現(xiàn)項(xiàng)目的中式園林建筑風(fēng)格。 ?電視媒體選擇： ? 在電視媒體的運(yùn)用上，建議每月不定期播放，次數(shù)為每月 3次，形成持續(xù)推廣。 ?其他媒體選擇（酌情選擇）： ?網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、連云港房地產(chǎn)信息網(wǎng)。 ?行業(yè)雜志電子信息，國家地理，發(fā)現(xiàn)。 ?其他媒體橫幅、車體廣告、短信等。 分區(qū)域策略 媒體推廣過程中，必須分區(qū)域進(jìn)行區(qū)隔，側(cè)重點(diǎn)要不同。 長三角城市：側(cè)重項(xiàng)目前期賣點(diǎn)釋放，塑造蘇式園