【正文】 2023年 2月 6日星期一 3時 50分 49秒 03:50:496 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :50:4903:50Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 6日星期一 3時 50分 49秒 03:50:496 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:4903:50:49February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 03:5003:50::50 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 通過以上的手段達到，在項目外圍，通過項目溫泉蘇州庭院的最具度假價值的稀缺賣點來吸引受眾，使之趨向項目周邊。雙贏的局面因此產(chǎn)生。她是作為酒店的顧客，入住了我的別墅里。閑暇時分你來此度假，在園林湯池的舒緩中，一份出乎意外的高投資回報已經(jīng)為你遞上。 怎樣打破客戶抗性，促成購買 ? 客戶在考慮購買作為度假之用后，又關心起別墅的后期經(jīng)營，投資 回報。這一部分客源購房目的比較模糊，一般 都不是剛性需求，對于投資還是自住的界定比較模糊，既想享受度假 安逸生活，又想住宅能投資理財。 連徐地區(qū)：側重釋放項目的五星級管家服務和投資回報，激發(fā)來訪客戶的購買欲望，最終實現(xiàn)成交。 ?行業(yè)雜志電子信息，國家地理，發(fā)現(xiàn)。時間以項目活動舉辦期為準。 輔策略： 宣傳組織圈層活動、吸引外區(qū)域客源 行業(yè)專業(yè)媒體重要時間節(jié)點加強攻擊 戶外廣告 媒體組合策略 傳統(tǒng)報紙 行業(yè)雜志 網(wǎng)絡信息 戶外硬廣告，稿面的沖擊度強，提升項目價值 直郵 主要以軟文的形式，擴大項目影響面 直面高端客戶，強化項目知名度，樹立形象 成本低廉，屬于普遍撒網(wǎng)性質(zhì) 篩選符合項目客戶定位的客源，直接鎖定目標客戶 酒店電視 客戶打開電視后強制性收看項目廣告 戶外媒體策略 高炮、看牌、路旗、車身廣告等綜合媒體攔截。 可利用故事－領導人 2023年 1月 1日，國務院總理溫家寶來連云港考察，溫總理一行首站就抵達東海，并下榻在福如東海溫泉大酒店，當時我們這個五星級酒店還沒有開業(yè)，所以這也可以看出，東海這邊以后發(fā)展的潛力和小松原的影響力。 湯姑來到人間，便不惜勞苦熬藥醫(yī)治百姓，有一天王母娘娘有急事要湯姑回去，湯姑見還有許多百姓還沒有治愈，就把所剩的湯藥反倒在地上成了滾滾的熱浪，給百姓們沐浴。故此我們將彌勒佛金身恭迎至此，并與 2023年 11月 16號經(jīng)棲霞寺主持隆相法師指點開光。 媒體配合：現(xiàn)場橫幅，直郵、報紙軟文、 網(wǎng)絡信息 參與客戶：猶豫不決客戶，大型企業(yè)老總，外籍人士 活動實施細則五 主題： “溫泉洗浴節(jié)” 活動目的： 客戶了解溫泉的養(yǎng)生功效； 加深客戶對項目的認可； 達到口碑宣傳效應： 時間： 2023年 11月 18日 地點：小松原貴賓洗浴中心 活動思路：讓客戶在洗浴的過程中，親身享受溫泉的養(yǎng)生功效，使其相認為購買產(chǎn)品后不僅僅是別墅和回報，更是一種健康的生活享受。 參加客戶：圈層推廣中的潛在客戶，可根據(jù)具體情況組織邀請外地看房團共同參與?，F(xiàn)階段，售樓處工作人員可以承擔五星級酒店貼身管家服務的角色，通用電話預約和溫馨建議，為客戶度假生活提供全程服務，讓客戶充分體驗五星級酒店貼身管家的專業(yè)素養(yǎng)和對項目產(chǎn)生良好的期望，引起其購買欲望。在銷售說詞中除闡述產(chǎn)品本身外，一方面要重點突出介紹項目的投資回報，說明項目不僅僅是賣別墅，同時也是一種投資理財?shù)漠a(chǎn)品，另一方面要讓客戶理解后期的經(jīng)營沒有問題，因為別墅和酒店客房是在酒店已統(tǒng)一經(jīng)營的前提下才面向市場的，投資回報有保障。 ?定時定點宣傳媒體： ? 在本項目推廣階段活動開始前于直郵客源活動場所放置本項目活動廣告。 圈層營銷媒體 ?直郵媒體 看房邀請卡 ? 定制直郵書、看房邀請卡。特別是在五星級酒店管家服務中要詳細闡述服務內(nèi)容的細化（每月營業(yè)狀況回報、機票預訂、專人專口味訂餐服務、娛樂設施預訂服務等等） 總結 通過一系列的實景展示，讓客戶深入了解項目的內(nèi)涵與外延，加大對項目的認可度，使項目成為其理想狀態(tài)下的生活方式。 推廣策略的三個主支撐點 本案 廣告投放 價值提升 活動安排 推廣策略示意圖 價值提升： 溫泉養(yǎng)生 低總價 投資回報 24h五星級酒店管家服務 廣告投放： 連徐重點關注 滬寧線主要輻射 活動安排： 節(jié)點主題活動 定期特色活動 09年推廣主軸 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 2 3 4 5 6 節(jié)點 目標 吸引眼球，重新詮釋溫泉果嶺，“以老帶新” 展示項目價值，提高訪客量 借用“后奧運現(xiàn)象”，全面提升項目知名度 倡導 “新貴族”的生活方式，對位項目，促進銷售 事件 事件 事件 ，同時成立溫泉果嶺客戶會 事件 明會 事件 合運動項目 事件 5. 與傳統(tǒng)的度假說再見，組織目標客戶試住項目客房 事件 列廣告，同時舉辦“溫情節(jié)” 推廣策略分解 實景營銷策略 圈層營銷策略 活動營銷策略 媒體推廣策略 故事營銷策略 業(yè)務執(zhí)行策略 實景營銷策略 實景營銷原則 酒店服務展示 溫泉養(yǎng)生展示 實景房源展示 品牌價值展示 實景營銷原則 蘇州園林建筑＋實景現(xiàn)房＋溫泉養(yǎng)生 酒店服務展示 結合酒店現(xiàn)有的設備與服務，向客戶展示一流的五星級的高尚生活享受，給予客戶強烈的感官沖擊。 為什么要把溫泉果嶺與酒店及小松原融合 可以讓項目得到更多客戶的認知； 可以使三者之間用一個整體的形象面向客戶； 可以打消潛在客戶的后顧之憂，讓其相信在經(jīng)營上酒店可以做到一視同仁，甚至會偏重向入住客戶推薦別墅客房，使得回報有保障； 客戶可以充分享受酒店的五星級管家服務； 客戶停留期間的度假內(nèi)容更為豐富精彩 如何把溫泉果嶺與酒店及小松原融合 用鐘山賓館集