【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌核心價(jià)值： 產(chǎn)品創(chuàng)新＋海歸游子的人文情懷 ? 個(gè)性特征關(guān)鍵詞 洋屋運(yùn)動(dòng) 花園洋房 情景洋房（七層帶電梯） 海歸游子故鄉(xiāng)情 純多層低密度 社交露臺(tái) 空中花園 親水景觀 融入本土文化 ? 推廣節(jié)點(diǎn)分解 ? 節(jié)點(diǎn)是綱 綱舉目張 ? 抓住黃金周 抓住銀十 機(jī)不可失 房展會(huì) 趁熱打鐵 掀起銷售高潮 奠基 接受咨詢 地盤亮相 篩選客戶 積累客戶 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì) 強(qiáng)銷期 7月？日 7月？日 9月 20日 兩大前提 意向客戶蓄積量 工程形象 9月 1日 (周六 ) 節(jié)點(diǎn)提煉 地盤亮相 事件營(yíng)銷 盡量增加人氣 擴(kuò)大知名度 預(yù)售證是前提 樣板間 不開盤又如何 ? 開盤 收網(wǎng) 10月 1日 (周一 ) ? 以下安排 全部以 10月 1日 為軸心展開 ? ACTION：奠基儀式 時(shí)間 :7月？日 目的 :引發(fā)社會(huì)對(duì)地盤及項(xiàng)目的關(guān)注度 方案 :詳見奠基活動(dòng)方案 配合 :禮儀公司 炒作 :報(bào)社、電視臺(tái) 節(jié)點(diǎn)控制：見管制表 奠基 房展會(huì) 接受咨詢 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開盤 ? ACTION：接受咨詢 時(shí)間： 7月？日 前提：售樓部到位、海報(bào)、戶型單張、售樓員招聘、培訓(xùn)完成 方案：另報(bào) 節(jié)點(diǎn)控制：見管制表 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì) ? ACTION： VIP認(rèn)購(gòu) 時(shí)間： 9月 1日 目的：留住意向客戶 包裝配合：現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝全面更換；花園洋房生活說明書（代樓書） 媒體配合：提前一周，工地圍墻及項(xiàng)目周邊廣 告牌更換；報(bào)版宣傳； 認(rèn)購(gòu)方案：另報(bào) 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì) ? ACTION：房展會(huì) 時(shí)間： 9月 20日？ 目的：展示樓盤花園洋房之大美，把樓盤銷售推向高潮。 道具：沙盤、宣傳單頁(yè) 方案：另報(bào) 節(jié)點(diǎn)控制：見管制表 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì) ? ACTION：開盤 時(shí)間： 10月 1日 目的：收網(wǎng)，集中銷售 包裝配合：現(xiàn)場(chǎng)售樓處喜慶包裝；工地包裝；開盤海報(bào)制作 禮儀公司：提前 1個(gè)月選定 媒體配合：報(bào)紙，電視，戶外，夾報(bào)，各種媒體集中投放； 開盤方案：另報(bào) 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì) ? 預(yù)熱 蓄水 內(nèi)部 認(rèn)購(gòu) 7月初－ 7月 28日 7月 28日－ 9月 28日 9月 1日－－－ 推廣分期 ? 預(yù)熱期 2023年 6月－ 7月 宣傳載體 ： 所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿； 現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成； 完成電視廣告拍攝；戶外廣告出街； 報(bào)紙廣告、夾報(bào)、派單、路演活動(dòng)。 宣傳目的 ： 引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。 宣傳重點(diǎn)： 傳遞“花園洋房”概念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目名稱、規(guī)模、基本產(chǎn)品等信息，渲染市民對(duì)花園洋房的企盼。 戶外主題： 掀起焦作洋屋運(yùn)動(dòng)。焦作首家花園洋房社區(qū)。 ? 預(yù)熱期產(chǎn)品包裝 1 目的： 使項(xiàng)目形成高品質(zhì)形象感，并給客戶部分未來居住形象的感受，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。 注意事項(xiàng)： 在項(xiàng)目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項(xiàng)目定位－多層低密度、有天有地、前庭后院、水景生活態(tài)度等特點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目精品氣質(zhì)。充分考慮目標(biāo)客戶的閱讀、理解習(xí)慣、品位、心理訴求特性，吸引目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感、歸屬感。 包裝目的和注意事項(xiàng) ? 售房部包裝完成 2 整體造型與本案風(fēng)格要一致，用一種聲音說話。設(shè)計(jì)元素可以借鑒萬科四季花城，營(yíng)造一種親情、微笑、絢麗多彩的中產(chǎn)階級(jí)生活情調(diào)。同時(shí)檔次適中，給客戶以舒適感。 案場(chǎng)外部造型： 設(shè)計(jì)元素關(guān)鍵詞： 洋房，鮮花，陽(yáng)光，笑臉。 建議綠色為主色調(diào)，同時(shí)配上黃色和紅色，使項(xiàng)目形象更具親和力 參考萬科金海岸、萬科彩園、萬科四季花城、萬科東海岸戶外包裝如下 ? 【 形象展示墻效果示意 】 ? ? 售樓處是消費(fèi)者最直接了解本案各項(xiàng)情況的地方，可以利用它完美傳達(dá)本案的主題概念，對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，建立原始信心。 售房部按功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)，每個(gè)區(qū)都要做到功能清晰。 案場(chǎng)內(nèi)部格局： ? 盡量多的體現(xiàn)花園洋房的建筑特點(diǎn) ， 體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值主張 ， 比如：海歸游子的思鄉(xiāng)情調(diào)和人文關(guān)懷；花園洋房生活的特點(diǎn)；鄰里溝通；低密度親近大自然的生活 ， 等等 ， 為售樓提供好的氛圍 。 案場(chǎng)內(nèi)部風(fēng)格： ? 為配合銷售 ， 接送到訪客戶并且主要解決售房部于項(xiàng)目工地之間的交通 ， 暫設(shè)看樓專車一輛 ， 也可考慮面包車 ， 并根據(jù)總體項(xiàng)目形象風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì) 、 包裝 ， 達(dá)到流動(dòng)宣傳作用 。 看樓專車形象設(shè)計(jì)： ? 地盤包裝 3 地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體。 銷售中心地盤包裝對(duì)西環(huán)干道上的車流與人流均具有非常強(qiáng)的吸引力與展示力，所以如圖所示我們將把兩條主干道的圍墻進(jìn)行系統(tǒng)包裝。地盤展示系統(tǒng)包括工地圍墻、戶外導(dǎo)示牌、廣告牌、道旗（燈桿旗）、條幅等。建議更換現(xiàn)有的圍墻廣告，把圍墻加高，用大幅畫面，體現(xiàn)項(xiàng)目大氣的品質(zhì)內(nèi)涵。 ? 園林美墅 ? 傳播區(qū)域 4 1，項(xiàng)目工地，售房部，及園林路包裝。 2，西環(huán)路與解放路交叉口、西環(huán)路與建設(shè)路交叉口，各豎廣告牌 1塊。 3，項(xiàng)目南邊電廠院內(nèi)范圍豎廣告牌，項(xiàng)目以西、以北 1公里范圍內(nèi)的本地老客戶為傳播重點(diǎn)。 4，市區(qū)銅馬附近，做形象廣告牌，吸引市區(qū)客戶。 ? 報(bào)廣排期表 5 時(shí)間 媒體 主題 備注 6.？ 硬廣 掀起焦作洋屋運(yùn)動(dòng)！ 洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作！ 描寫焦作居住歷史，引出花園洋房概念，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，樹立項(xiàng)目的知名度。 7.？ 軟文 海歸游子故鄉(xiāng)情！ 海歸游子尋根中國(guó)，花園洋房落定焦作 海歸游子引入先進(jìn)的國(guó)外居住理念，建設(shè)故鄉(xiāng)，回報(bào)鄉(xiāng)親。拔高花園洋房的項(xiàng)目形象。強(qiáng)化開發(fā)商實(shí)力，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度和客戶的信任度。 奠基 硬廣 園林美墅 月 日隆重奠基 奠基活動(dòng)預(yù)告！ 7.？ 軟文 花園洋房， 焦作樣板居住工程載譽(yù)起航 對(duì)奠基活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道！描寫市場(chǎng)對(duì)新事物的關(guān)注和期待。 7.？ 軟文 花園洋房改變焦作居住歷史 讓報(bào)社對(duì)李總做項(xiàng)目開發(fā)理念的采訪 ? 攻關(guān)活動(dòng) 6 ACTION： 三維外展位 “洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作” 時(shí)間：奠基前后 3個(gè)月。 目的：項(xiàng)目亮相前后，三維設(shè)置外展位造勢(shì)，引起社會(huì)高度關(guān)注度。 外展位設(shè)計(jì)： ? ACTION： “洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作” 時(shí)間：奠基后。 7月 .？日 目的：項(xiàng)目亮相后，活動(dòng)緊跟著造勢(shì)。 活動(dòng)內(nèi)容 :路演，派單，廣告車游街。 路演： ? 蓄水期 2023年 8月 宣傳載體 ： 戶外廣告 /報(bào)紙廣告 /活動(dòng) 宣傳目的 ： 蓄積客戶，開始排號(hào)，為 9月認(rèn)籌做準(zhǔn)備。 宣傳重點(diǎn)： 全面介紹樓盤信息。 戶外主題： 有天、有地、有花園的洋房生活。 －－－－園林美墅 8月 1日正式接受排號(hào)咨詢。 ? 推廣渠道 1 時(shí)間： 8月１日 主題：叩開錦繡之門 尊享富貴人生 形式：《焦作日?qǐng)?bào)》兩張整版夾頁(yè)。訂購(gòu) 2萬份代樓書發(fā)放。 內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預(yù)告“正式接受排號(hào)咨詢”信息。 目的：傳達(dá)企業(yè)勢(shì)力，促成認(rèn)購(gòu)開門紅。 報(bào)紙樓書： ? 攻關(guān)活動(dòng) 2 ACTION： “花園洋房產(chǎn)品說明會(huì)” 時(shí)間：奠基后。 8月？日 目的：邀請(qǐng)意向客戶，傳播花園洋房設(shè)計(jì)理念，增加項(xiàng)目美譽(yù)度，并做客戶登記，為認(rèn)籌做準(zhǔn)備。 活動(dòng)內(nèi)容 :產(chǎn)品說明會(huì)。 ? 報(bào)廣排期表 3 時(shí)間 媒體形式 主題 備注 硬廣 洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作！ 8月 1日，園林美墅正式接受排號(hào)咨詢。 屆時(shí)，將舉行花園洋房產(chǎn)品說明會(huì)，盛情已 備，敬請(qǐng)光臨。 軟文 洋房社區(qū)之美 ―― 純多層低密度住宅 從項(xiàng)目規(guī)劃＼景觀＼建筑＼區(qū)位等方面全方 位闡釋本項(xiàng)目，讓客戶深度了解本案。 軟文 洋房建筑之美 ―― 層層退臺(tái)，有天、有地 硬廣 有天，有地，有花園的洋房生活。 園林美墅 9月 1日起接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年 9月 1日 宣傳目的 ： 刺激認(rèn)購(gòu) 宣傳重點(diǎn)： 為 10月 1日火爆開盤， 9月集中火力宣傳。分賣點(diǎn)闡述，渲染緊迫感。 宣傳載體 ： 戶外廣告 /報(bào)紙廣告 /活動(dòng) /黃金時(shí)間段播放電視廣告 （ 9月 10月 11月） 推廣主題 ： 洋房之美即將綻放 9月 1日起，園林美墅接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ? 報(bào)廣排期表 1 時(shí)間 媒體形式 主題 備注 軟文 洋房景觀之美 ―― 焦作水文化的傳承于運(yùn)用 軟文 洋房鄰里之美 ―― 社交露臺(tái)，鄰里親情 軟文 洋房領(lǐng)地之美 ―― 洋房中的私秘性、尊貴性 軟文 洋房文化之美 ―― 生活在文化、高尚的