【文章內(nèi)容簡介】 品牌核心價值： 產(chǎn)品創(chuàng)新＋海歸游子的人文情懷 ? 個性特征關鍵詞 洋屋運動 花園洋房 情景洋房（七層帶電梯） 海歸游子故鄉(xiāng)情 純多層低密度 社交露臺 空中花園 親水景觀 融入本土文化 ? 推廣節(jié)點分解 ? 節(jié)點是綱 綱舉目張 ? 抓住黃金周 抓住銀十 機不可失 房展會 趁熱打鐵 掀起銷售高潮 奠基 接受咨詢 地盤亮相 篩選客戶 積累客戶 內(nèi)部認購 房展會 強銷期 7月？日 7月？日 9月 20日 兩大前提 意向客戶蓄積量 工程形象 9月 1日 (周六 ) 節(jié)點提煉 地盤亮相 事件營銷 盡量增加人氣 擴大知名度 預售證是前提 樣板間 不開盤又如何 ? 開盤 收網(wǎng) 10月 1日 (周一 ) ? 以下安排 全部以 10月 1日 為軸心展開 ? ACTION：奠基儀式 時間 :7月？日 目的 :引發(fā)社會對地盤及項目的關注度 方案 :詳見奠基活動方案 配合 :禮儀公司 炒作 :報社、電視臺 節(jié)點控制：見管制表 奠基 房展會 接受咨詢 內(nèi)部認購 開盤 ? ACTION：接受咨詢 時間： 7月？日 前提：售樓部到位、海報、戶型單張、售樓員招聘、培訓完成 方案：另報 節(jié)點控制：見管制表 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認購 房展會 ? ACTION： VIP認購 時間： 9月 1日 目的：留住意向客戶 包裝配合：現(xiàn)場售樓處包裝全面更換；花園洋房生活說明書（代樓書） 媒體配合：提前一周，工地圍墻及項目周邊廣 告牌更換；報版宣傳； 認購方案：另報 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認購 房展會 ? ACTION：房展會 時間： 9月 20日？ 目的：展示樓盤花園洋房之大美，把樓盤銷售推向高潮。 道具：沙盤、宣傳單頁 方案：另報 節(jié)點控制：見管制表 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認購 房展會 ? ACTION：開盤 時間： 10月 1日 目的：收網(wǎng)，集中銷售 包裝配合：現(xiàn)場售樓處喜慶包裝；工地包裝；開盤海報制作 禮儀公司：提前 1個月選定 媒體配合：報紙，電視，戶外，夾報，各種媒體集中投放； 開盤方案：另報 奠基 開盤 接受咨詢 內(nèi)部認購 房展會 ? 預熱 蓄水 內(nèi)部 認購 7月初－ 7月 28日 7月 28日－ 9月 28日 9月 1日－－－ 推廣分期 ? 預熱期 2023年 6月－ 7月 宣傳載體 ： 所有涉及制作、印刷物料的平面設計完成、定稿； 現(xiàn)場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設計和建設、執(zhí)行、裝飾完成； 完成電視廣告拍攝；戶外廣告出街； 報紙廣告、夾報、派單、路演活動。 宣傳目的 ： 引起社會的強烈關注。 宣傳重點： 傳遞“花園洋房”概念，強調(diào)項目名稱、規(guī)模、基本產(chǎn)品等信息，渲染市民對花園洋房的企盼。 戶外主題： 掀起焦作洋屋運動。焦作首家花園洋房社區(qū)。 ? 預熱期產(chǎn)品包裝 1 目的： 使項目形成高品質(zhì)形象感，并給客戶部分未來居住形象的感受，以支撐并提升項目的價格定位。 注意事項： 在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位－多層低密度、有天有地、前庭后院、水景生活態(tài)度等特點，強化項目精品氣質(zhì)。充分考慮目標客戶的閱讀、理解習慣、品位、心理訴求特性，吸引目標客戶對項目產(chǎn)生強烈的認同感、歸屬感。 包裝目的和注意事項 ? 售房部包裝完成 2 整體造型與本案風格要一致，用一種聲音說話。設計元素可以借鑒萬科四季花城，營造一種親情、微笑、絢麗多彩的中產(chǎn)階級生活情調(diào)。同時檔次適中，給客戶以舒適感。 案場外部造型： 設計元素關鍵詞： 洋房，鮮花，陽光，笑臉。 建議綠色為主色調(diào)，同時配上黃色和紅色，使項目形象更具親和力 參考萬科金海岸、萬科彩園、萬科四季花城、萬科東海岸戶外包裝如下 ? 【 形象展示墻效果示意 】 ? ? 售樓處是消費者最直接了解本案各項情況的地方，可以利用它完美傳達本案的主題概念，對購房者產(chǎn)生積極的引導作用，建立原始信心。 售房部按功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)，每個區(qū)都要做到功能清晰。 案場內(nèi)部格局： ? 盡量多的體現(xiàn)花園洋房的建筑特點 ， 體現(xiàn)項目的核心價值主張 ， 比如：海歸游子的思鄉(xiāng)情調(diào)和人文關懷；花園洋房生活的特點；鄰里溝通；低密度親近大自然的生活 ， 等等 ， 為售樓提供好的氛圍 。 案場內(nèi)部風格： ? 為配合銷售 ， 接送到訪客戶并且主要解決售房部于項目工地之間的交通 ， 暫設看樓專車一輛 ， 也可考慮面包車 ， 并根據(jù)總體項目形象風格進行設計 、 包裝 ， 達到流動宣傳作用 。 看樓專車形象設計： ? 地盤包裝 3 地盤作為目標客戶和行人關注的地方，是項目宣傳最經(jīng)濟和直接的媒體。 銷售中心地盤包裝對西環(huán)干道上的車流與人流均具有非常強的吸引力與展示力，所以如圖所示我們將把兩條主干道的圍墻進行系統(tǒng)包裝。地盤展示系統(tǒng)包括工地圍墻、戶外導示牌、廣告牌、道旗（燈桿旗）、條幅等。建議更換現(xiàn)有的圍墻廣告，把圍墻加高，用大幅畫面，體現(xiàn)項目大氣的品質(zhì)內(nèi)涵。 ? 園林美墅 ? 傳播區(qū)域 4 1，項目工地，售房部，及園林路包裝。 2，西環(huán)路與解放路交叉口、西環(huán)路與建設路交叉口，各豎廣告牌 1塊。 3，項目南邊電廠院內(nèi)范圍豎廣告牌，項目以西、以北 1公里范圍內(nèi)的本地老客戶為傳播重點。 4，市區(qū)銅馬附近，做形象廣告牌，吸引市區(qū)客戶。 ? 報廣排期表 5 時間 媒體 主題 備注 6.？ 硬廣 掀起焦作洋屋運動！ 洋屋運動席卷焦作！ 描寫焦作居住歷史，引出花園洋房概念，引發(fā)市場關注，樹立項目的知名度。 7.？ 軟文 海歸游子故鄉(xiāng)情！ 海歸游子尋根中國，花園洋房落定焦作 海歸游子引入先進的國外居住理念，建設故鄉(xiāng)，回報鄉(xiāng)親。拔高花園洋房的項目形象。強化開發(fā)商實力，樹立項目的美譽度和客戶的信任度。 奠基 硬廣 園林美墅 月 日隆重奠基 奠基活動預告！ 7.？ 軟文 花園洋房， 焦作樣板居住工程載譽起航 對奠基活動進行跟蹤報道！描寫市場對新事物的關注和期待。 7.？ 軟文 花園洋房改變焦作居住歷史 讓報社對李總做項目開發(fā)理念的采訪 ? 攻關活動 6 ACTION： 三維外展位 “洋屋運動席卷焦作” 時間：奠基前后 3個月。 目的：項目亮相前后，三維設置外展位造勢，引起社會高度關注度。 外展位設計： ? ACTION： “洋屋運動席卷焦作” 時間：奠基后。 7月 .？日 目的：項目亮相后，活動緊跟著造勢。 活動內(nèi)容 :路演，派單，廣告車游街。 路演： ? 蓄水期 2023年 8月 宣傳載體 ： 戶外廣告 /報紙廣告 /活動 宣傳目的 ： 蓄積客戶，開始排號，為 9月認籌做準備。 宣傳重點： 全面介紹樓盤信息。 戶外主題： 有天、有地、有花園的洋房生活。 －－－－園林美墅 8月 1日正式接受排號咨詢。 ? 推廣渠道 1 時間： 8月１日 主題：叩開錦繡之門 尊享富貴人生 形式：《焦作日報》兩張整版夾頁。訂購 2萬份代樓書發(fā)放。 內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預告“正式接受排號咨詢”信息。 目的：傳達企業(yè)勢力，促成認購開門紅。 報紙樓書： ? 攻關活動 2 ACTION： “花園洋房產(chǎn)品說明會” 時間：奠基后。 8月？日 目的：邀請意向客戶，傳播花園洋房設計理念，增加項目美譽度，并做客戶登記，為認籌做準備。 活動內(nèi)容 :產(chǎn)品說明會。 ? 報廣排期表 3 時間 媒體形式 主題 備注 硬廣 洋屋運動席卷焦作！ 8月 1日，園林美墅正式接受排號咨詢。 屆時，將舉行花園洋房產(chǎn)品說明會，盛情已 備，敬請光臨。 軟文 洋房社區(qū)之美 ―― 純多層低密度住宅 從項目規(guī)劃＼景觀＼建筑＼區(qū)位等方面全方 位闡釋本項目，讓客戶深度了解本案。 軟文 洋房建筑之美 ―― 層層退臺，有天、有地 硬廣 有天，有地，有花園的洋房生活。 園林美墅 9月 1日起接受內(nèi)部認購。 ? 內(nèi)部認購期 2023年 9月 1日 宣傳目的 ： 刺激認購 宣傳重點： 為 10月 1日火爆開盤， 9月集中火力宣傳。分賣點闡述，渲染緊迫感。 宣傳載體 ： 戶外廣告 /報紙廣告 /活動 /黃金時間段播放電視廣告 （ 9月 10月 11月） 推廣主題 ： 洋房之美即將綻放 9月 1日起，園林美墅接受內(nèi)部認購 ? 報廣排期表 1 時間 媒體形式 主題 備注 軟文 洋房景觀之美 ―― 焦作水文化的傳承于運用 軟文 洋房鄰里之美 ―― 社交露臺，鄰里親情 軟文 洋房領地之美 ―― 洋房中的私秘性、尊貴性 軟文 洋房文化之美 ―― 生活在文化、高尚的