南巖美墅二期推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4) 品牌的訴求通過對項目總體分析，進(jìn)一步提升本案品牌，闡明發(fā)展商實力及信譽(yù)。廣告語：三花集團(tuán)，為您描繪極品人生以上是從不同方面向銷售對象訴求的重點，是廣告的側(cè)重點?！拔逍羌壍纳剿逍羌壍募摇备叨雀爬隧椖康闹黝}，在新昌市場上脫穎而出，具有唯一性和排它性。第五部分 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告創(chuàng)意是在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而開展的，是融入廣告策劃全過程的表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動。根據(jù)本案的“五星級的山水，五星級的家”的廣告主題，主要做好以下幾個方面的創(chuàng)意。結(jié)合新昌當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及競爭對手策略，敝司認(rèn)為“南巖美墅”的媒體策略應(yīng)該采用以戶外看板有燈箱廣告為主，輔以報紙（硬廣告和軟文）、電視廣播媒體的策略。戶外看板可根據(jù)現(xiàn)實情況在五四大道兩個端口等處豎起一個三面高炮，報紙廣告及軟性文章以《新昌日報》《嵊州日報》和《紹興晚報》為主要投放媒體。1. 電視廣告創(chuàng)意1) 形象片：突出項目高檔品質(zhì)定位，圍繞“本案”的中心主題，用動感畫面表現(xiàn)未來家居及生活模式，形象片是項目取得良好形象，維護(hù)項目長期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳。2) 專題片：以寫實手法為主，全面包括項目的園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理，發(fā)售信息以及公司介紹等內(nèi)容，是對項目總體規(guī)劃理念經(jīng)營管理模式較全面介紹，該片是以銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對性而播放的資料。3) 新聞片：以新聞形式報道本案開發(fā)中的奠基慶典、封頂、入伙等各種活動內(nèi)容，向觀眾傳遞項目特征與個性片段，既有新聞性，又有真實性，因而有較高的可信度。2. 報紙廣告創(chuàng)意對于平面廣告，我司認(rèn)為應(yīng)該以強(qiáng)大的視覺沖擊與項目本身誘人品質(zhì)的結(jié)合將使南巖美墅誕生超乎想象的魅力，吸引客戶的熱切關(guān)注和強(qiáng)烈的購買欲望。圍繞“本案”廣告主題，深化和突出這一主題，進(jìn)行如下訴求：突出項目重點，營造高品質(zhì)生活環(huán)境強(qiáng)力宣傳本案的富人區(qū)生活模式突出三花的品牌及綜合實力挖掘以無可比擬的自然資源為主的廣告題材活動宣傳……3. 戶外廣告創(chuàng)意由于戶外的對象是在戶外活動的人，這些人是有流動性質(zhì)，在廣告畫面前停留的時間不會太久，注視時間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題，越準(zhǔn)確、簡煉，越能突出效果，能給人留下強(qiáng)烈印象。而在本案的推廣中，戶外廣告將是廣告表現(xiàn)策略中的主體，所以我司認(rèn)為應(yīng)以大型戶外看板和指引性路牌、燈箱結(jié)合的手法來展現(xiàn)南巖美墅無限風(fēng)光，平面設(shè)計力求唯美、鮮明，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊與心靈震撼。4. 電臺廣告創(chuàng)意根據(jù)電臺廣告聲音消失快、不易被人記憶的特點，因此，次數(shù)過少的電臺廣告收益不大，一般不做項目較詳細(xì)的廣告。重點放在對項目主題的宣傳以及前期推廣的宣傳。具體到項目本身，由于新昌當(dāng)?shù)貙蠹埫襟w的閱讀率較低，故電視廣告也是我們考慮的重點之一?？芍谱饕徊侩娨曅蜗髲V告片在電視臺的黃金劇目中插播。另可制作一條專題片，將項目的優(yōu)勢最大限度地展示出來，在售展中心循環(huán)播出。其訴求點可基本囊括：項目現(xiàn)場本身的自然風(fēng)光、項目的建筑結(jié)構(gòu)、特點等等。5. 軟性文章我們認(rèn)為，一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)必然會產(chǎn)生一種全新的生活方式，因此，要推銷我們的產(chǎn)品必須先推銷與之相對應(yīng)生活方式或觀念，而軟性文章相對于硬性廣告來說，其訴求的范圍可以更廣，更深入，同時，可信度也更強(qiáng)，因此，對于本案的市場推廣，尤其是前期的市場推廣，軟性廣告是不可或缺的一部分。同時，軟性廣告與硬性表現(xiàn)的訴求側(cè)重點可有所不同，硬性廣告可能更多是產(chǎn)品信息的發(fā)布和生活狀態(tài)的描述，而軟性文章則更加偏重于區(qū)位的概念闡述、投資升值的引導(dǎo)、別墅成為時尚生活的一部分等生活觀念的解析等等。6. 其它廣告創(chuàng)意車體廣告禮品性廣告主要突出項目的名稱、標(biāo)志、主題，通過項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)，形成獨立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。第六部分 廣告策略（系列廣告策略）所謂系列廣告策略就是在預(yù)定的時間里連續(xù)發(fā)布由統(tǒng)一設(shè)計形式或內(nèi)容的系列廣告，以加深廣告印象增強(qiáng)廣告效果。本案要提高銷售業(yè)績、同時還要塑造品牌、樹立企業(yè)形象的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)確定了有效的系列廣告策略。1) 形式系列在廣告計劃時間里，有計劃的發(fā)布多則廣告，這些廣告設(shè)計形式相同，但內(nèi)容則有所改變。將形式系列廣告運(yùn)用在銷售的每一階段的引爆期，很清晰地將不同的優(yōu)惠形式和折頭表現(xiàn)出來。2) 主題系列有效地結(jié)合主題和每期的開發(fā)重點，依據(jù)各時期目標(biāo)市場的特點和市場營銷策略的需要，不斷地變更廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象的心理需求。主題系列廣告是貫穿項目整個廣告過程始終的，將主題的三個層面分期地表達(dá)出來。3) 產(chǎn)品系列這種形式對于樹品牌的企業(yè)來說是一個即時而又長遠(yuǎn)的廣告策略，對于本案來說，結(jié)合系列產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的功效及其賣點，聲勢浩大、連帶性的廣告宣傳，將產(chǎn)品的獨特性結(jié)合市場形式變化，不同時期突出宣傳某一特定用途等。第七部分 階段推廣策略根據(jù)推廣緊緊圍繞銷售服務(wù)這一宗旨，并結(jié)合主題概念和開發(fā)節(jié)奏，敝司建議將階段推廣劃分為以下三個階段：二期推廣時間：2004年11月－2005年5月[為期7個月]第一階段：形象建立期（～12）主題：南巖美墅，發(fā)現(xiàn)高尚領(lǐng)地目的：圍繞主題進(jìn)行，主要傳播南巖美墅居住的高尚、文化、領(lǐng)導(dǎo)
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